אביב מליסרון מוכיחים לנו שמדד מחירי הדירות הוא בלוף
בחמישי האחרון פרסם הלמ"ס את מדד המחירים לצרכן לחודש דצמבר. על פניו, הנתונים היו טובים והראו שאין שינוי לנובמבר. אבל אחד הנתונים היה חריג, לא מבחינת ההיקף אלא מבחינת הכיוון. בעוד שאין אזרח במדינה שלא רואה את מבצעי המימון השונים והיצירתיים שמנסים לפתות אותנו ולעורר את שוק הדיור, הלמ"ס הציג תמונה שבה מדד מחירי הדירות עלה באופן מפתיע ב-0.7%.
זהו נתון שלא מתחבר עם השטח, זה נתון שמלמד על ניתוק בין הממצאים של הלמ"ס לבין המציאות. זה לא שללמ"ס אין מתודה. פשוט האנשים שצריכים להניע את שוק הדיור מכירים את המתודה וחשבו על טריק מעניין. במלים פשוטות, הלמ"ס רואה "מחיר מחירון" ועובד על פיו. אין זכר להנחות מימוניות שמבטאות ירידת מחירים בפועל. בעצם, יש זכר והדבר כן מתבטא בדוחות הלמ"ס, היות וחוזי המכירות של הדירות שנמכרות במבצעים מכניסים לתוכם את הטבת המימון, וכך מה שהחל בתור התעלמות, הפך להיות כשל לוגי אמיתי.
העניין הוא שהפיסקה האחרונה, כמו כל פיסקה שתיכתב על נתוני הלמ"ס היא לא זו שתפתח כותרות. מה שיהדהד, חזק ככל שאפשר, הוא הנתון של הלמ"ס וכך מתעצבת לה מציאות. שהרי עצם הקונזנצוס על כך שהמחירים יעלו הוא זה שיכול לגרום ליושבים על הגדר לחזור ולרכוש, וכך, בסופו של דבר, העליות יהפכו להיות אמיתיות. ובקצה השרשרת, אם אכן התהליך יושלם, יחזרו גם המשקיעים לשוק הדיור והנה המהלך הושלם. בחסות הלמ"ס, יש לומר.
המבצע של אביב מליסרון
נסתכל על המבצע האחרון מבין סבב המבצעים של חברות שונות, הפעם של אביב מליסרון וננסה להבין איך זה עובד.
- מליסרון: ה-NOI עלה בכ-7%, עלייה של 5% ב-FFO ורווח נקי של 286 מיליון שקל
- מליסרון רוכשת שליטה בקניון הזהב מראשון לציון תמורת 818 מיליון שקל
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אביב מליסרון יצאה במבצע מכירות חדש לתחילת השנה, במסגרתו רוכשי דירות בפרויקטים נבחרים של החברה יקבלו החזר חודשי של עד 6,000 שקל למשך ארבע שנים ממועד האכלוס. לפי פרטי המבצע, ההחזר מועבר ישירות לחשבון הבנק של הרוכשים, והוא חל על מגוון פרויקטים של החברה בתל אביב, רמת גן וגבעתיים. בנוסף מציעה החברה תנאי תשלום ייחודיים ופטור מהצמדה למדד, כחלק מחבילת ההטבות לרוכשים.
חשבון פשוט של 6,000 שקל בחודש לאורך 4 שנים מוביל אותנו ל-288,000 שקל. זו הטבה רצינית. בנוסף אליה מוצעים גם תנאי תשלום ייחודיים ופטור מהצמדה למדד, אם לצטט את מלוא הטקסט של המודעה. על פניו מבצע כזה אמור למשוך קונים ולהניע את שוק הדיור, אבל גם אם נשים בצד את מידת ההצלחה של המבצע, כל דירה שתימכר, סביר שתוצג עם אותו מנגנון שתיארנו קודם.
ההטבה לא תתבטא במחיר החוזה. כלומר, שוב, היא תתבטא באופן הפוך מההגיון. כלומר, תנאי המבצע יתווספו למחיר המחירון וכך המנגנון עובד.
מבחינת אביב מליסרון, החברה מציינת כי המבצע חל בין היתר על פרויקטים ברחובות ברדינג, חיים, מונטו אביב ותל אביב נוספים, וכן על פרויקטים ברמת גן ובגבעתיים.
- רוטשטיין זכתה במכרז להקמת 450 יח"ד ברמת גן
- הטרייד-אין של אב-גד נכנס לשכונת ויצמן ברעננה
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- רוכשי דירות במבצעי מימון מתחרטים - 1,300 ביטולים; האוצר:...
מנקודת המבט של
החברה, היא זקוקה לתזרים ולדוחות עם מספרי דירות שנמכרו ברבעון. מבחינת האופן שבו המבצע מוצג, המהלך נועד להקל על תזרים הרוכשים בשנים הראשונות לאחר האכלוס, ולשמר את רמות המחירים הנקובות בחוזים, תוך יצירת תמריץ כלכלי משמעותי לביצוע עסקה.
