Glassia

גלאסיה הוא תכשיר ביולוגי שמייצרת חברת הביומד הישראלית קמהדע, המבוסס על חלבון המופק מפלזמה. התכשיר משווק בצפון אמריקה ובאוקיאניה במסגרת הסכם ארוך טווח עם תאגיד תרופות בינלאומי, הכולל גם רכישת חומרי גלם מקמהדע לייצור מוצר נוסף.

עבור קמהדע מדובר במנוע ההכנסות המרכזי לאורך שנים, ולכן כל הרחבה של ההסכם נתפסת בשוק כהודעה מהותית ומזיזה את המניה. מודל של תלות בשותף הפצה יחיד מקטין את הוצאות השיווק אך מעביר לצד השני חלק ניכר מהמרווח, ומכפיף את קצב המכירות ואת פריסת השווקים להחלטות של גורם אחד.