סיילספורס שמה מאות מיליונים על הייבוב: השווי עולה לכ-3.2 מיליארד דולר

הייבוב משלימה את אחד מגיוסי ההון הגדולים של חברת תוכנה ישראלית בשנים האחרונות: 166 מיליון דולר, בהובלת סיילספורס, לפי שווי שמוערך בכ-3.2 מיליארד דולר. רוב הכסף בסבב מגיע מענקית התוכנה האמריקאית, והעסקה מורכבת מהשקעה ישירה בחברה, בלי רכיב משמעותי של מכירת מניות מצד בעלי מניות קיימים. 

השווי החדש גבוה בכ-30% מזה שנקבע בסבב הקודם של הייבוב ב-2023, אז גייסה 150 מיליון דולר לפי שווי של כ-2.7 מיליארד דולר. מאז הקמתה ב-2015 החברה גייסה יותר מ-700 מיליון דולר. 

מאחורי העלייה בשווי נמצאת גם קפיצה משמעותית בעסק עצמו. ב-2023 הייבוב הציגה הכנסות חוזרות שנתיות של קצת יותר מ-100 מיליון דולר וכ-3,500 לקוחות. כיום היא כבר מייצרת מכירות בקצב של יותר מ-400 מיליון דולר ומשרתת כ-5,500 חברות. 

היעד שהחברה מציבה לשנים הקרובות הוא להגיע להכנסות של מיליארד דולר. [בסבב הקודם הייבוב כבר גייסה 150 מיליון דולר לפי שווי של 2.7 מיליארד דולר], כשכבר אז הכיוון היה ברור: הרחבת הפלטפורמה, כניסה לתחומים נוספים ורכישות של חברות עם מוצרים משלימים. 

הייבוב מפתחת את בוב, מערכת לניהול עובדים שמרכזת מידע על עובדים, שכר, גיוס, ביצועים, חופשות, מבנה ארגוני ותהליכים נוספים. היא פונה בעיקר לחברות בינוניות וגדולות שפועלות במספר מדינות ורוצות מערכת אחת שמחברת את כל שכבת משאבי האנוש. בשנים האחרונות החברה הרחיבה את המוצר מעבר למערכת משאבי אנוש קלאסית.

היא רכשה ב-2024 את פנטו הבריטית, שפיתחה מערכת שכר, בעסקה שהוערכה בכ-40 מיליון דולר, ובהמשך רכשה גם יכולות בתחום התכנון הפיננסי. חלק מהכסף החדש מיועד להמשך רכישות. אבל הסיפור הגדול של הסבב הוא דווקא AI.

 רוני זהבי-מנכ"ל הייבוב (צילום: יח"צ הייבוב)

למה סיילספורס רוצה את הייבוב?

החשש הגדול סביב חברות תוכנה בשנה האחרונה היה שסוכני AI יחליפו חלק מהמערכות הארגוניות שעליהן עסקים משלמים כיום מנוי. אם סוכן מסוגל לבצע משימה ישירות, הצורך בעשרות מסכים, משתמשים ורישיונות תוכנה עשוי להצטמצם. ההשקעה של סיילספורס בהייבוב מציעה תזה אחרת. 

סוכני AI זקוקים למידע אמין על הארגון כדי לבצע עבודה: מי העובד, מה התפקיד שלו, מי המנהל, אילו הרשאות יש לו, באיזו מדינה הוא מועסק, מה השכר שלו, באיזה צוות הוא עובד ואילו תהליכים הוא מורשה לבצע. המידע הזה נמצא אצל חברות כמו הייבוב. 

• שיתוף הפעולה עם אנתרופיק חושף: למה סיילספורס עשויה להיות המנצחת הגדולה של מהפכת ה-AI
• סיילספורס טסה 20%: "השטות של הסאספוקליפסה, הגיע הזמן שתיפסק"

סוכן AI יכול לנסח מכתב, לנתח מידע ולהפעיל תהליך. מערכת משאבי האנוש מחזיקה את הזהות הארגונית ואת ההקשר שמאפשרים לסוכן לדעת מה מותר לו לבצע ובשם מי. ככל שארגונים מפעילים יותר סוכנים, שכבת הנתונים הזאת עשויה להפוך אפילו מרכזית יותר.

סיילספורס עצמה בונה את האסטרטגיה שלה סביב אותו רעיון. [החברה הציגה לאחרונה צמיחה של יותר מ-240% בהכנסות החוזרות של פעילות Agentforce], כשה-ARR של התחום כבר עבר 1.5 מיליארד דולר. סיילספורס רוצה שסוכני AI יעבדו בתוך מערכות הארגון, דרך סלאק, מערכות המכירות ומאגרי הנתונים שלה.

הייבוב יכולה להוסיף לשכבה הזאת את העובדים והמבנה הארגוני. החיבור מגיע גם בזמן שבו הוויכוח סביב עתיד חברות ה-SaaS נמצא בשיא. [סיילספורס עצמה הציגה לאחרונה תשובה חיובית לשאלה האם חברות התוכנה הוותיקות יכולות ליהנות ממהפכת ה-AI]. 

במקום שסוכן AI יחליף את המערכת הארגונית, הוא יכול להשתמש בה כמקור הנתונים וכמערכת שמפעילה את העבודה. המספרים של הייבוב ממחישים גם את קצב הצמיחה. בתוך כשלוש שנים היא עברה מהכנסות חוזרות של כ-100 מיליון דולר למכירות של יותר מ-400 מיליון דולר. 

בסיס הלקוחות גדל מכ-3,500 לכ-5,500, והחברה מעסיקה כיום יותר מ-1,300 עובדים ברחבי העולם. אם ההכנסות הנוכחיות נמצאות מעל 400 מיליון דולר, השווי החדש משקף מכפיל של פחות מ-9 על המכירות הנוכחיות. עבור חברת תוכנה פרטית שעדיין מציגה צמיחה גבוהה, זה תמחור מתון יחסית לרמות שנראו בשוק ב-2021, כשחברות SaaS צומחות קיבלו לעיתים מכפילים של 20 ו-30 על ההכנסות.

• רובינהוד בדרך לעלייה של 43%? מורגן סטנלי צופה 150 דולר למניה
• איקאה מוזילה אלפי מוצרים באירופה ב-15%-25% - מתי זה יגיע לישראל?

גם הנפקה ממשיכה להיות חלק מהמסלול. הייבוב מדברת כבר כמה שנים על אפשרות להגיע לשוק הציבורי, וכעת היא מכוונת לכל המוקדם ל-2027. עד אז החברה רוצה להגדיל משמעותית את המכירות, להרחיב את הפעילות סביב AI ולהגיע לשוק הציבורי כחברת תוכנה עם הכנסות שמתקרבות בהדרגה למיליארד דולר.