OpenAI כבר מייצרת מיליארד דולר מפרסום

OpenAI מתחילה להפוך את ChatGPT גם לעסק פרסום. פחות מ-200 יום לאחר שהחברה החלה לשלב מודעות בצ'אטבוט, פעילות הפרסום שלה כבר הגיעה לקצב הכנסות שנתי של מיליארד דולר - הישג שמוסיף מנוע הכנסות חדש לחברה רגע לפני הנפקה אפשרית, אבל גם מכניס אותה לתחרות ישירה יותר מול גוגל, מטא ושחקניות אינטרנט נוספות.

ChatGPT כבר משרת יותר ממיליארד משתמשים פעילים בשבוע, ולכן OpenAI יכולה להציע למפרסמים גישה לקהל עצום שמגיע אליה לא רק לצריכת תוכן, אלא גם עם כוונה ברורה לחפש, להשוות ולעתים לקנות מוצרים ושירותים.

המודעות כבר מופיעות בחלק משמעותי מהשיחות

לפי נתוני Similarweb, כ-26% מהתגובות ב-ChatGPT כוללות כיום מודעה ממומנת. המודעות נוטות להופיע כאשר השיחה מצביעה על כוונת רכישה, כלומר במקרים שבהם המשתמש מחפש המלצה, מוצר, שירות או פתרון מסחרי. המודעות מוצגות כיום בעיקר למשתמשים בחינם ולמנויי ChatGPT Go, שמחירו 8 דולר בחודש. עשרות אלפי מפרסמים כבר שילמו כדי להופיע לצד תשובות הצ'אטבוט, ובמאי פתחה OpenAI מערכת עצמאית לרכישת פרסום במדינות נבחרות. המודל הזה מזכיר את העיקרון שהפך את חיפוש גוגל למכונת הרווח הגדולה בתולדות הפרסום: מודעה שמוצגת ברגע שבו המשתמש כבר מחפש מוצר שווה למפרסם הרבה יותר ממודעה שנדחפת אליו בפיד.

כעת החברה מרחיבה את הגישה הזו למדינות נוספות באירופה, בצפון אפריקה, במזרח התיכון ובדרום אסיה. במקביל היא מתכננת להוסיף כלים חדשים למפרסמים ולאפשר לעסקים דרכים ישירות יותר לתקשר עם לקוחות בתוך ChatGPT.

במרץ עמדה פעילות הפרסום על קצב שנתי של כ-100 מיליון דולר בלבד. כעת היא כבר הגיעה למיליארד דולר, והיעד שעליו דווח מוקדם יותר השנה הוא להגיע להכנסות פרסום של 2.5 מיליארד דולר עד סוף 2026.

עדיין חלק קטן ביחס לעסק כולו

למרות הצמיחה, הפרסום עדיין מהווה חלק קטן מפעילות OpenAI. החברה דיווחה על הכנסות של 6.7 מיליארד דולר ברבעון שהסתיים ביוני, והצמיחה אף האיצה ביולי. כלומר, גם אחרי הקפיצה האחרונה, הפרסום עדיין רחוק מלהיות מנוע ההכנסות המרכזי. אבל הוא יכול להפוך למשמעותי יותר, בעיקר משום שהוא אינו נשען רק על מכירת מנויים או שירותי API. מבחינת OpenAI, מדובר בדרך לנצל את קהל המשתמשים הקיים בלי להעלות בהכרח את המחיר שמשלמים המשתמשים עצמם.

המעבר לפרסום מגיע גם בזמן שבו אנתרופיק ממשיכה להתחזק, כאשר המתחרה ממוקדת יותר בשוק הארגוני ובכלי פיתוח, ובינתיים בחרה להשאיר את Claude ללא פרסומות. אנתרופיק אף הדגישה בעבר שהיא רוצה לשמר את Claude כמרחב נקי שמאפשר למשתמשים לחשוב בלי מסרים מסחריים.

הפער בין השתיים הופך את אסטרטגיית הפרסום של OpenAI למבחן מעניין. מצד אחד, החברה מקבלת מנוע הכנסות שמבוסס על קהל עצום. מצד שני, היא צריכה להיזהר שלא לפגוע באמון המשתמשים או באיכות החוויה, במיוחד כאשר חלק מהערך של ChatGPT נובע מהתחושה שהמערכת מספקת תשובות ולא מנסה למכור משהו.

האיום החדש על גוגל ומטא

הכניסה של OpenAI לעולם הפרסום לא נשארת בתוך תעשיית ה-AI. יש רק כמות מוגבלת של תקציבי פרסום דיגיטליים, וכל דולר שמוסט ל-ChatGPT עלול להגיע על חשבון פלטפורמות אחרות.

• המהנדס שנעצר ב-OpenAI הזמין טיסה בכיוון אחד לסעודיה - התביעה חששה שיימלט
• מכשיר האזנה של 14 דולר בחדר ההנהלה של OpenAI: כך נחשף העובד החשוד

ביום שני נרשמו ירידות במניות של כמה חברות שתלויות בפרסום דיגיטלי. מטא ירדה בכ-1.2%, אלפאבית בכ-2.5%, פינטרסט בכ-7% ורדיט בכ-3.4%. לא ברור אם כל המהלך נבע ישירות מהודעת OpenAI, אבל עצם האפשרות ש-ChatGPT יהפוך לערוץ פרסום משמעותי כבר נכנסת לשיקולי המשקיעים.

עדיין מוקדם להשוות לגוגל ומטא: במחצית הראשונה של 2026 הכניסה מטא יותר מ-114 מיליארד דולר מפרסום, בעוד פעילות הפרסום של אלפאבית ייצרה יותר מ-158 מיליארד דולר. מול המספרים האלה, מיליארד דולר בקצב שנתי עדיין נחשב קטן. אבל OpenAI מכוונת רחוק יותר. לפי דיווחים, החברה הציבה לעצמה יעד של 100 מיליארד דולר בהכנסות מפרסום עד 2030. אם תתקרב אפילו לחלק מהיעד הזה, היא כבר תהיה שחקנית משמעותית בשוק שבו גוגל ומטא נהנו במשך שנים משליטה כמעט מוחלטת בחלקים מרכזיים של התקציב הדיגיטלי. שוק הפרסום הדיגיטלי העולמי מגלגל כיום יותר מ-700 מיליארד דולר בשנה, כך שגם נתח צנוע ממנו מתורגם לעשרות מיליארדי דולרים.

להרחבה: אמזון מסתבכת שוב: ה-FTC טוענת שהחברה ייקרה פרסום

המהלך משתלב גם בהכנות של OpenAI לשוק הציבורי. החברה צפויה להפוך לציבורית ב-2027, והיא ממשיכה להרחיב את מקורות ההכנסה במקביל לפיתוח שבבים, שירותים ממשלתיים ומוצרים נוספים.

להרחבה: אפל מחריפה את הקרב מול OpenAI

• ויקטוריה'ס סיקרט מקבלת המלצת קנייה: תרופות ההרזיה עשויות להזניק את המכירות
• אייפון ב-2,000 דולר נחטף: ההזמנות המוקדמות של ה-Duo אזלו והמשלוחים נדחים לינואר

להרחבה: המדריך ל-ChatGPT: המודלים, המנויים והמחירים