הטרנד החדש בשוק הנדל"ן? "15% מרוכשי הדירות השנה יהיו חלק מקבוצות רוכשים"
בניסיון נוסף להרתעת רוכשי הדירות מלהשתתף בקבוצת הרכישה משחריים היום בהתאחדות הקבלנים נתונים חדשים על קבוצות הרוכשים וצופים, כי הן יחליפו את טרנד קבוצות הרכישה כיוון שהן "מנטרלות את כל הסיכונים הכרוכים ברכישת דירה בקבוצות רכישה".
על פי נתונים שאספה התאחדות הקבלנים מחבריה, במחצית השנייה של 2009 מכרו הקבלנים כ- 800 דירות חדשות לקבוצות מאורגנות של למעלה מ-15 קונים. מדובר בכ- 9% מסך הדירות החדשות שנמכרו בתקופה זו.
על פי ההערכות של ההתאחדות במהלך 2010 התופעה תתרחב וקבוצות הרוכשים ירכשו למעלה מ- 15% ממהדירות החדשות המוצעות על ידי קבלנים. בהתאחדות טוענים, כי ההנחה שמקבלים הרוכשים במסגרת הקבוצות מגיעה עד 15% ממחיר הדירה לרוכש בודד, תלוי במיקום הפרויקט, גודל הקבוצה ושלב השיווק שלו.
שני הצדדים מרוויחים
התאחדות הקבלנים מפרסמת את הנתונים בדיוק בזמן שקבוצות הרכישה מתמודדות עם כותרות שליליות על החמרת הרגולציה בתחום מצד רשות המיסים, המפקח על הבנקים ומשרד השיכון ולצד הדיווחים הראשונים על בעיות שונות בקבוצות הרכישה, דרישה לתשלומים נוספים מהרוכשים ועיכובים בבניית הפרויקטים.
כמובן, שעבור הקבלנים, המיוצגים ע"י ההתאחדות, מדובר בעסקה בעלת כדאיות גבוהה לאור החיסכון בהוצאות מימון, שיווק, פרסום ובהתנהלות משפטית מול כל רוכש בנפרד. כמו כן, במכירה מוקדמת של הדירות הקבלן יכול להקטין הון עצמי מול הבנקים ואפשרות למינוף ההון לפרויקטים נוספים.
"קבוצות הרוכשים מתאגדות בקבוצות של 15-30 רוכשים הפונים לקבלנים וזוכים להנחות משמעותיות במחיר הדירה מקבלן לעומת רוכש בודד, אך עם זאת הן מנטרלות את כל הסיכונים הכרוכים ברכישת דירה בקבוצות רכישה", אומרים בהתאחדות. "במשך שנים היו התארגנויות עצמאיות של קבוצות רוכשים בעיקר במגזר הדתי והחרדי, אולם במהלך שנת 2009 החלו לפעול מספר התארגנויות מסחריות הפועלות באמצעות רשת האינטרנט ומציעות לרוכשים להצטרף לקבוצות לרכישת דירות באיזורי הביקוש".
"הפעילות של קבוצות הרוכשים מאפשרת לרוכשי הדירות לקבל הנחות משמעותיות במחירי הדירות ולהימנע מהסכנות הכרוכות בקבוצות הרכישה", אומר סגן נשיא ויו"ר אגף בנייה ויזמנות בהתאחדות הקבלנים, יצחק אמסלם. "רוכשי דירות מקבלן נהנים מהגנת חוק מכר דירות המבטיח את כספם מהשקל הראשון, הם נהנים מאחריות על הדירה אותה הם מקבלים ומוגנים גם במקרה של עיכוב במסירת הדירות. והכי חשוב, רוכשי הדירות יודעים בדיוק מה יהיה הסכום אותו הם ישלמו עבור הדירה".
הנחה של עד 200 אלף שקלים ברכישת דירה חדשה מקבלן
רוני כהן, משנה למנכ"ל בחברת אלדר שיווק שהקימה לפני כחצי שנה את מיזם "איחוד קוני הדירות " מציין כי המיזם האינטרנטי מציע לרוכשי דירות פרטיים, להצטרף לקבוצות רוכשים גדולות בפרויקטים שונים בערי הביקוש וליהנות ממחירי דירות מוזלים בזכות כמות הדירות הגדולה שנרכשת בקבוצה. מאז שהושק, נמכרו באמצעותו 340 יח"ד ב- 9 קבוצות רוכשים, בערים כמו - פתח תקווה, באר יעקב, הרצליה, כפר סבא, רמת השרון. החברים בקבוצות הרוכשים זכו להנחה ברכישת דירה בהיקף של 120,000-200,000 שקלים.
לדבריו, "ההבדלים המשמעותיים בין קבוצת רוכשים לקבוצת רכישה הם שבקבוצת רכישה, הרוכשים הם בעלי הקרקע ואין להם למעשה ערבויות על הדירה אותם הם רוכשים, מחיר הדירה אותה הם רוכשים אינו סופי, כמו גם מועד האכלוס ותכנית הדירה, זהות הקבלן המבצע ועוד. לעומת זאת, הרוכשים בקבוצת רוכשים נהנים מהטבות כספיות, אך קונים דירה מקבלן, ונהנים מכל זכויותיהם כחוק, והחשוב מכל: הקבלן מחויב כלפיהם לפי חוק מכר דירות, שתוקן לאחר פרשת חפציבה ומבטיח את כספי הרוכש החל מהשקל הראשון".
