יורם מוטעי: "לא התפתינו לרכוש מלונות ולבצע הנפקה מיותרת בריבית גבוהה"

המשבר הכלכלי ההולך ומעמיק נתן את סימניו בדוחות הרבעון השלישי של החברות הבורסאיות, שרובן דיווחו על הרעה ממשית בתוצאות הרבעון השלישי של השנה. אחת החברות שדיווחה על שיפור בתוצאות היתה קשרי תעופה, הנמצאת בשליטת קבוצת המשביר לצרכן ומנוהלת על ידי יורם מוטעי.

הכנסות החברה ברבעון השלישי הסתכמו בכ-68.7 מיליון דולר, גידול של כ- 18% לעומת הכנסות בסך כ- 58.1 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2007. יצויין כי בשנת 2008 נרשמו הביקושים הגבוהים לחופשות בחגי תשרי ברבעון הרביעי, בעוד בשנת 2007 חלו חגים אלה ברבעון השלישי והרביעי של השנה. הגידול בהכנסות נבע הן מהעלייה בהיקפי הפעילות של החברה והן מהגדלת מרכיב סידורי הקרקע בחבילות התיור שהחברה משווקת.

הרווח הגולמי של החברה צמח בכ-16% והסתכם בכ- 7.4 מיליון דולר, לעומת כ- 6.4 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. הרווח התפעולי של החברה צמח אף הוא, והסתכם בכ- 3.7 מיליון דולר, גידול של כ- 19% לעומת רווח תפעולי בסך כ-3.1 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2007.

בשורה התחתונה רשמה החברה רווח נקי של כ- 2.7 מיליון דולר, לעומת רווח של כ- 3 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד. הירידה ברווח נובעת מעלייה בהוצאות המימון של החברה לכ-1 מיליון דולר ברבעון השלישי של 2008, לעומת כ- 200 אלף דולר ברבעון המקביל אשתקד בשל התחזקות הדולר במהלך הרבעון מול המטבעות האחרים וכן כתוצאה מהפסדים מניירות ערך.

בתשעת החודשים הראשונים של השנה רשמה קשרי תעופה גידול של כ- 22% בהכנסות לסך של כ- 122.9 מיליון דולר. הרווח הגולמי הסתכם בכ- 11 מיליון דולר, גידול של כ- 10%, והרווח התפעולי הסתכם בכ- 3.1 מיליון דולר. הרווח הנקי בתשעת החודשים הסתכם בכ- 2.3 מיליון דולר.

ממאזנה של החברה עולה, כי הונה העצמי של החברה מסתכם בכ-13.7 מיליון דולר, וכי בקופתה מזומנים ושווי מזומנים בסך כולל של כ-4.9 מיליון דולר. תזרים המזומנים מפעילות שוטפת היה חיובי ברבעון והסתכם בכ- 6.4 מיליון דולר. יצויין, כי לחברה מדיניות דיווידנד, במסגרתה היא מחלקת לבעלי מניותיה לפחות 30% מרווחיה מדי שנה.

יורם מוטעי, מנכ"ל החברה, אמר עם פרסום הדוחות כי "על אף הסביבה העסקית המאתגרת בכלל ששררה במהלך 2008 – שבאה לידי ביטוי גם בירידת שער החליפין של השקל מול הדולר והיורו, בהתגברות התחרות ובעליית מחירי האנרגיה - ועל אף ההאטה בענף התיירות בפרט, הצליחה קשרי תעופה להמשיך ולצמוח, תוך הגדלת ההכנסות ושיפור הרווח התפעולי, וזאת הודות להגדלת מגוון המוצרים שאנו מציעים ללקוחותינו ולתהליכי ייעול שיישמנו בחברה".

"כולם מושפעים מהמצב, השאלה היא איך נערכים"

בשיחה עם Bizportal אומר מוטעי כי "אין ספק שהמצב הכלכלי שכולנו ערים אליו לא ישאיר תחום אחד ללא השפעה. גם תחום התיירות יושפע ולמעשה כבר מושפע. השאלה איך נערכים לזה. כל מערך הטיסות, סידורי הקרקע והטיולים המאורגנים שלנו מתוכננים כרגע לאביב ולקיץ הם ללא שינוי מהותי לעומת 2008. כמובן שאנחנו עוקבים בדריכות אחרי התזוזות בשוק ואנחנו נערכים לבצע התאמות על מנת כן לאפשר לצרכן הישראלי לצאת לנופש, לבלות ולהשתחרר".

"למשל, אדם שהיה רגיל לצאת לנופש של שבוע ירצה לצאת לנופש של 5 ימים או פחות ואנחנו נספק לו את השירות. אנחנו מדברים על עולם דינמי והחברה משתנה ומתפתחת כל הזמן. אנחנו כל הזמן מכניסים מוצרים חדשים ומשפרים את השירות. גם בתקופה הקרובה אנחנו נוציא אופרציות חדשות ליעדים חדשים שלא שווקו לישראלים ונמשיך ללכת עם זה קדימה. אנחנו נערכים בצורה אחת: הגדלה מהותית של מספר המוצרים שאנחנו משווקים, כדי לתת לכל צרכן את המוצר שהוא מבקש. בטיולים המאורגנים מספר המסלולים יגדל ויכלול מגוון רחב יותר, לשוק הפרימיום וגם לפלחים התחתונים של השוק".

"היערכות נוספת היא בכיוון של משא ומתן מתמיד מול הספקים בכל העולם (החברה פועלת בעשרות מדינות וכ-80 יעדים) על מנת להתאים את הסכמי הרכש שלנו למצב הקיים. אנחנו נותנים מקדמות בעשרות מיליוני שקלים ברחבי העולם ולכן מבוצעת התאמה לרכש וגם לביקושים הצפויים".

"לא התפתינו לרכוש מלונות ולבצע הנפקה מיותרת בריבית גבוהה"

בתשובה לשאלה על השפעת המצב על פעילות החברה אומר מוטעי כי "זה מיתון שהגיע בחורף, אחרי שיא העונה והחגים. מהבחינה הזו זה טוב. אנחנו עדיין אופטימיים כי בחודשים הקרובים המספרים עדיין לא גבוהים. יש הערכות שההתאוששות תגיע ב-2009 והתקווה שלנו שהיא תתרחש לקראת עונת התיירות. אנו מנסים כמובן להיות יותר גמישים מול הספקים כדי להיערך בהתאם. כמות המקומות שאנחנו נשווק ב-2009 לא תקטן לעומת 2008, לכך אנחנו נערכים".

בנוגע לשיתוף הפעולה עם אפריקה מלונות אומר מוטעי כי "בדקנו במשך השנה האחרונה את התחום ולא הגענו לעסקה בגלל ששוק הנדל"ן בעייתי. ההסכם עם אפריקה היה לשנה ולאחר שנגמרה השנה לא חידשנו את ההסכם. אם תהיה עיסקה ממשית אנחנו כנראה נפנה אליהם כי יש איתם שיתוף פעולה טוב ואנחנו מאוד מעריכים אותם. בהחלט זה חלק מההתפתחות של החברה בעתיד וזה שלא קנינו עד היום יצא טוב. המחירים שראינו היו גבוהים מדי ולכן לא קנינו, לא הייתה כדאיות כלכלית. יש לנו תשקיף מדף אבל לא גייסנו כי לא הייתה עסקה על הפרק. סתם לגייס בריבית גבוהה זה לא חכם. יש לתשקיף מדף שנתיים כך שנשארה עוד שנה".

בנוגע לסחירות הנמוכה במניה בבורסה אומר מוטעי כי "למרות שהכמות הצפה נמוכה מאוד אין לנו שום כוונה למחוק את המניה מהמסחר בשוק. אנחנו מאמינים בחברה, בפעילות שלה ובשוק ההון ומעריכים שהחברה תיעזר בשוק ההון בעתיד לצרכי ההתרחבות שלה ולכן אנחנו אפילו חושבים הפוך. אנחנו מאוד מאמינים בחברה בתור חברה ציבורית. גם הרכישות שאנחנו מבצעים מוגבלות לכך שנישאר חברה ציבורית".

בנוגע לבעלת השליטה בחברה, המשביר לצרכן, אומר מוטעי כי "אין התערבות של המשביר לצרכן, מלבד נציגות בדירקטוריון. רמי שביט נותן רוח גבית חזקה מאוד לחברה אבל אין שום התערבות בניהול השוטף".

חברת קשרי תעופה, מקבוצת המשביר החדש לצרכן, הינה הסיטונאית המובילה בישראל העוסקת בהפעלת טיסות שכר יוצאות ונכנסות לישראל, בשיווק חבילות תיור ונופש ובמתן שירותי תיירות נלווים לתיירים היוצאים מישראל. קשרי תעופה מפעילה ולוקחת חלק בהפעלת טיסות ובשיווק חבילות תיור ונופש ללמעלה מ- 80 יעדים ברחבי העולם.