"הייתה בועה בקנאביס; אני מעדיף למכור פחות, אבל להרוויח"

היום יש הרבה חברות שמוכרות במחירים שאני לא מוכן למכור בהם. ההחלטה שלנו לרדת במכירות נבעה מכך שאנחנו רוצים שכל פעולה שאנחנו עושים תהיה רווחית. אני מעדיף למכור קצת פחות, אבל שכל העבודה שאנחנו עושים תהיה רווחיתלדברי שריד, יש לכך שלושה גורמים מרכזיים. הראשון הוא בחירה קפדנית יותר של תמהיל המוצרים: החברה מעדיפה למכור מוצרים שעליהם היא יודעת לייצר רווח, גם במחיר של ויתור על מחזור מכירות.

הגורם השני הוא תהליך התייעלות מתמשך, והשלישי הוא העברת חלק גדול יותר מהייצור והאריזה למפעל של החברה.

רוב הייצור שלנו היום מתבצע במפעל שלנו. אין ספק שזה מוסיף לנו לרווח הגולמי. עצם זה שאנחנו תופסים את כל שרשרת הערך מעלה את הרווח הגולמי בצורה נכבדה", אומר שריד, ומעריך שחלק מהשיפור הזה אינו נקודתי אלא יכול להישאר עם החברה גם בהמשך.

זה משאיר לנו את הכסף לבחון דברים למנועי צמיחה נוספים וחדשים, שאנחנו בימים אלה בוחנים. זה בהחלט הכיוון".

• שיח מדיקל: הרווח הנקי ברבעון עלה ב-39% ל-4.2 מיליון שקל
• הרווח הנקי של שיח מדיקל זינק פי 4 ברבעון הראשון

כמות המטופלים בישראל לא גדלה בצורה רחבה. אנחנו היום באזור של 145 אלף מטופלים. לפני כשנתיים השיא היה כ-140 אלף, אחר כך הייתה ירידה ועכשיו אנחנו רואים בחודשים האחרונים שהעלייה חוזרת. אנחנו רוצים לקוות ולהאמין שהיא תימשך ואפילו תהיה חזקה יותר".

לצד הגידול האפשרי בשוק כולו, שריד אומר שהחברה מנסה לצמוח גם בתוך השוק הקיים באמצעות התאמת המוצרים להעדפות המטופל הישראלי וכניסה לקטגוריות שבהן שיח הייתה פחות נוכחת בעבר.

.לדבריו, החברה מתכוונת להתפתח לתחומים נוספים ולייצר מקורות הכנסה נוספים. "שיח הולכת ומתפתחת לתחומים נוספים, עוד מנועי צמיחה מתוך כוונה להיות במקומות נוספים", אומר שריד.

החברה עצמה קיימת מאז 2008, כלומר כבר 18 שנה - פרק זמן חריג יחסית לענף צעיר שעבר בתוך שנים ספורות גאות, כניסה של עשרות שחקנים, משבר וקונסולידציה. בשנות הגאות נרשמו בענף גם מהלכי רכישה, ובהם רכישת בית מרקחת לקנאביס רפואי ב-21 מיליון שקל בידי BOL של עמיר שיווק. מבחינת שריד, הוותק הזה הוא חלק מהיכולת להתמודד עם השינויים.

• טבע אחרי אישור ה-FDA: לידר מעלים את מחיר היעד ל-50 דולר - אפסייד של 22%
• 18 שנות נתונים: איך ת"א 90 מאותת על כיוון המשק חצי שנה מראש - והאם צפויה האטה ב-2027?

לדבריו, גם כאשר השוק צמח במהירות, שיח ניסתה להתקדם בצורה מדודה. "אנחנו דואגים לעשות את הדברים בצורה מושכלת. אולי זו התקדמות שנראית מהצד איטית, אבל היא איטית, בטוחה ויציבה, כדי לתת לנו תשתית חזקה גם לשנים הבאות".

לדבריו, היכולת לשמור לאורך זמן על אותם מוצרים היא אחת הסיבות לכך שכמה ממותגי החברה נמצאים בשוק כבר שנים. מעבר למוצר עצמו, הוא מצביע גם על מעטפת השירות: שירות לקוחות וייעוץ רוקחי למטופלים.

אנחנו עובדים בשביל המטופלים. אנחנו לא מתפשרים על איכות המוצרים כדי למכור יותר ולא מתפשרים על האיכות כדי להרוויח בטווח הקצר. אנחנו בונים לטווח הארוך".

מתחילת הרגולציה, אחת הבעיות בשוק הישראלי היא שאין ודאות לאורך זמן. אנחנו יודעים להתמודד עם זה, אבל זה תמיד מטריד ויוצר חוסר ודאות תמידילדבריו, גם כיום מתנהלים כמה תהליכים רגולטוריים שעשויים להשפיע על הענף, אך הוא מעריך שהמבנה של שיח מאפשר לה להתמודד טוב יחסית עם שינויים: החברה עוסקת ביבוא וביצוא, פעילה בשוק המקומי וגם רוכשת סחורה מחקלאים ישראלים. 

"יש לנו גמישות תפעולית לעשות כמעט כל דבר ולהתמודד גם עם רגולציה שתלך ותשתנה", . מדגיש שריד