"הייתה בועה בקנאביס; אני מעדיף למכור פחות, אבל להרוויח"
יוגב שריד מסביר מדוע שיח מדיקל בחרה לוותר על מכירות בתקופה שבה המתחרים מורידים מחירים, וטוען שהקונסולידציה בענף משחקת לטובת החברות שנותרו; אחרי שהרווח הנקי ברבעון השני עלה ב-39% למרות ירידה של 7% בהכנסות, הוא מסמן את שיפור המרווחים, מדבר על כ-145 אלף
מטופלים בישראל ומגלה שהחברה בוחנת מנועי צמיחה חדשים מחוץ לקנאביס: "אנחנו לא רודפים אחרי תזרים של היום, אנחנו רודפים אחרי עסק מצליח שבנוי לטווח ארוך"
שיח מדיקל שיח מדיקל 0% מגיעה למחצית 2026 עם תמונה מעט יוצאת דופן לענף הקנאביס: היא מוכרת פחות, אבל מרוויחה יותר. הכנסות החברה ברבעון השני ירדו בכ-7% ל-36.2 מיליון שקל, לעומת 39.1 מיליון שקל ברבעון המקביל, אבל הרווח הגולמי עלה בכ-19% ל-14.5 מיליון שקל ושיעורו קפץ מ-31.1% ל-40%. הרווח התפעולי עלה בכ-37% ל-5.5 מיליון שקל והרווח הנקי המיוחס לבעלי המניות גדל בכ-39% ל-4.2 מיליון שקל. במחצית כולה הרווח הנקי הגיע ל-9.7 מיליון שקל, יותר מפי שניים מהתקופה המקבילה. להרחבה: שיח מדיקל: הרווח הנקי ברבעון עלה ב-39% ל-4.2 מיליון שקל
עבור יוגב שריד, מנכ"ל שיח מדיקל, הירידה בהכנסות אינה תקלה שצריך להסביר אלא תוצאה של החלטה מודעת. אחרי שנים שבהן חברות קנאביס רדפו אחרי נתח שוק, לעיתים גם במחירים שלא הותירו להן רווח, שריד אומר ששיח בחרה בדרך אחרת: לוותר על עסקאות ומכירות שאינן עומדות ברף הרווחיות שלה. לדבריו, הענף עבר בשנים האחרונות מעין "בועה", חלק מהשחקנים נעלמו, ואחרים עדיין מוכרים במחירים שבהם שיח אינה מוכנה להתחרות.
במקביל, החברה מגיעה לתקופה הזו עם כרית פיננסית משמעותית יחסית לגודלה: בסוף המחצית היו לה כ-33 מיליון שקל במזומנים, שווי מזומנים וקרנות כספיות, לצד כ-24 מיליון שקל של מסגרות אשראי לא מנוצלות. תזרים המזומנים מפעילות שוטפת הסתכם בכ-15 מיליון שקל מתחילת השנה.
בראיון לביזפורטל מדבר שריד על מה שנשאר אחרי התפוצצות הבועה בענף, התחרות על המחיר, היתרון של שיח מול המתחרים, חוסר הוודאות הרגולטורי וגם על הכיוון הבא של החברה — מנועי צמיחה שאינם בהכרח קנאביס.
התוצאות מציגות שיפור חד ברווחיות, אבל ההכנסות ברבעון ירדו. האם זה בעיקר תוצאה של התייעלות, או שאפשר לומר שחזרתם למסלול צמיחה?
היום יש הרבה חברות שמוכרות במחירים שאני לא מוכן למכור בהם. ההחלטה שלנו לרדת במכירות נבעה מכך שאנחנו רוצים שכל פעולה שאנחנו עושים תהיה רווחית. אני מעדיף למכור קצת פחות, אבל שכל העבודה שאנחנו עושים תהיה רווחיתלדברי שריד, יש לכך שלושה גורמים מרכזיים. הראשון הוא בחירה קפדנית יותר של תמהיל המוצרים: החברה מעדיפה למכור מוצרים שעליהם היא יודעת לייצר רווח, גם במחיר של ויתור על מחזור מכירות.
הגורם השני הוא תהליך התייעלות מתמשך, והשלישי הוא העברת חלק גדול יותר מהייצור והאריזה למפעל של החברה.
רוב הייצור שלנו היום מתבצע במפעל שלנו. אין ספק שזה מוסיף לנו לרווח הגולמי. עצם זה שאנחנו תופסים את כל שרשרת הערך מעלה את הרווח הגולמי בצורה נכבדה", אומר שריד, ומעריך שחלק מהשיפור הזה אינו נקודתי אלא יכול להישאר עם החברה גם בהמשך.
זה משאיר לנו את הכסף לבחון דברים למנועי צמיחה נוספים וחדשים, שאנחנו בימים אלה בוחנים. זה בהחלט הכיוון".
- שיח מדיקל: הרווח הנקי ברבעון עלה ב-39% ל-4.2 מיליון שקל
- הרווח הנקי של שיח מדיקל זינק פי 4 ברבעון הראשון
כמות המטופלים בישראל לא גדלה בצורה רחבה. אנחנו היום באזור של 145 אלף מטופלים. לפני כשנתיים השיא היה כ-140 אלף, אחר כך הייתה ירידה ועכשיו אנחנו רואים בחודשים האחרונים שהעלייה חוזרת. אנחנו רוצים לקוות ולהאמין שהיא תימשך ואפילו תהיה חזקה יותר".
לצד הגידול האפשרי בשוק כולו, שריד אומר שהחברה מנסה לצמוח גם בתוך השוק הקיים באמצעות התאמת המוצרים להעדפות המטופל הישראלי וכניסה לקטגוריות שבהן שיח הייתה פחות נוכחת בעבר.
אז אם ניפגש בעוד שלוש שנים, איפה תהיה שיח? אפשר לדבר על צמיחה דו-ספרתית?
.לדבריו, החברה מתכוונת להתפתח לתחומים נוספים ולייצר עוד מנועי צמיחה". שיח הולכת ומתפתחת לתחומים נוספים, עוד מנועי צמיחה מתוך כוונה להיות במקומות נוספים" אומר שריד.
החברה עצמה קיימת מאז 2008, כלומר כבר 18 שנה - פרק זמן חריג יחסית לענף צעיר שעבר בתוך שנים ספורות גאות, כניסה של עשרות שחקנים, משבר וקונסולידציה. מבחינת שריד, הוותק הזה הוא חלק מהיכולת להתמודד עם השינויים.
הרבה חברות בענף נעלמו או נקלעו לקשיים. מה אתם עשיתם אחרת
לדבריו, גם כאשר השוק צמח במהירות, שיח ניסתה להתקדם בצורה מדודה. "אנחנו דואגים לעשות את הדברים בצורה מושכלת. אולי זו התקדמות שנראית מהצד איטית, אבל היא איטית, בטוחה ויציבה, כדי לתת לנו תשתית חזקה גם לשנים הבאות".
מה היתרון התחרותי שלכם? מטופל מגיע לבית המרקחת ורואה מולו מוצרים של הרבה חברות - למה שיבחר דווקא בשיח?
לדבריו, היכולת לשמור לאורך זמן על אותם מוצרים היא אחת הסיבות לכך שכמה ממותגי החברה נמצאים בשוק כבר שנים. מעבר למוצר עצמו, הוא מצביע גם על מעטפת השירות: שירות לקוחות וייעוץ רוקחי למטופלים.
אנחנו עובדים בשביל המטופלים. אנחנו לא מתפשרים על איכות המוצרים כדי למכור יותר ולא מתפשרים על האיכות כדי להרוויח בטווח הקצר. אנחנו בונים לטווח הארוך".
מתחילת הרגולציה, אחת הבעיות בשוק הישראלי היא שאין ודאות לאורך זמן. אנחנו יודעים להתמודד עם זה, אבל זה תמיד מטריד ויוצר חוסר ודאות תמידילדבריו, גם כיום מתנהלים כמה תהליכים רגולטוריים שעשויים להשפיע על הענף, אך הוא מעריך שהמבנה של שיח מאפשר לה להתמודד טוב יחסית עם שינויים: החברה עוסקת ביבוא וביצוא, פעילה בשוק המקומי וגם רוכשת סחורה מחקלאים ישראלים.
"יש לנו גמישות תפעולית לעשות כמעט כל דבר ולהתמודד גם עם רגולציה שתלך ותשתנה", . מדגיש שריד
