הנתונים האחרונים על האטת המכירות של הקבלנים בפרט, ומצבו של שוק הנדל”ן בכלל, אינם מפתיעים איש. הקיפאון והירידה בהיקף מכירת הדירות צפויים לאור רמת המחירים וגם הירידה במחירי הדירות מתחילת השנה די צפויה לאור רמת המחירים הגבוהה. זו ירידת מחירים גורפת במחירי הדירות, אך ברור כי כלל הגורמים האינטרסנטיים בשוק עושים כל שביכולתם כדי לשמר את רמות המחירים. הם מנסים לטשטש את הירידה במחירים, הם מחביאים אותה, הכל כדי לנסות לשדר עסקים כרגיל. 

הם מחביאים את ירידת המחירים תוך הענקת הנחות והטבות בעקיפין. במילים אחרות, “הנחה גדולה” בלי לקרוא לה הנחה, העיקר שהמחיר הרשמי לא ייפגע. אבל פרקטית הרוכשים שקונים בתנאי תשלום נוחים לצד הטבות נוספות מקבלים הנחה. לדחות את תשלום הדירה הגדול - 80% שנה אחרי שנכנסים לדירה זו הנחה של 5% בערך (להרחבה: דירה במחירי סוף עונה? הקבלנים בלחץ - האם זה הזמן לקנות?).   

מדד המחירים לצרכן לחודש אוגוסט, הציג נתון של ירידה ב-0.2% במחירי הדירות לחודשים יולי-יוני בהשוואה לחודשי יוני-מאי, כאשר מדובר על ירידה חמישית ברצף. בחינה רחבה יותר מצביעה על ירידה חודשית ממוצעת של 1.5% במספר העסקאות בשנה החולפת, נתון התואם את סקירת הכלכלן הראשי במשרד האוצר, שהצביעה על ירידה נוספת בקצב העסקאות ברבעונים האחרונים. 

האטה זו מודגשת במיוחד בקרב הקבלנים במכירת דירות חדשות, כאשר אם בוחנים את מכירת האלו בחודשים האחרונים רואים ירידה דרמטית של עשרות אחוזים במכירות לעומת תקופה מקבילה אשתקד. במקביל, יש ירידה גם בעסקאות יד שנייה, אבל מתונה מאוד - כ-5% ולא 20%-30% כפי שסופגים הקבלנים בדירות חדשות. זה מעיד על מצוקתם של הקבלנים כשלצד זה יש גם המשך גידול במלאי הדירות החדשות שלא נמכרו, על אף שהוצא להן היתר בנייה. היקף המלאי הלא מכור עומד על כ-82 אלף דירות. 

• דירה במחירי סוף עונה? הקבלנים בלחץ - האם זה הזמן לקנות?
• פוטנציאל לירידת מחירי הדירות? המהלך החדש של משרד השיכון והבינוי
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

ומה עושים הקבלנים בכדי להתמודד עם המצב? לאחר שבנק ישראל הטיל בחודש מרץ את המגבלות השונות למבצעי 80/20, הקבלנים מבצעים פחות או יותר את אותם המבצעים, רק בצורה שונה. ממש אותה הגברת בשינוי אדרת: משכנתה בגובה של עד מיליון שקל ל-15 שנה בריבית אפס, מימון מלא של שכר הדירה עד לאכלוס, ריהוט חדש לדירה ומימון מס הרכישה. מדובר בהטבות ששווין מאות אלפי שקלים, המהוות בפועל הורדת מחיר, רק מבלי להציג זאת ככזו. בחודשים האחרונים הם גם מציעים לרוכשים לדחות את התשלום של 80% עד לשנה אחרי הכניסה לדירה, יש גם מצבים שהדחייה אפילו ארוכה יותר. 

כבר לפני חודשים, בכנס אילת של לשכת רואי החשבון, הדגשתי כי ישנם בעלי אינטרסים רבי-עוצמה המונעים ירידה במחירי הדיור: רשות המיסים, הבנקים וגופי המימון המלווים ליזמים. כל אלה מעדיפים לשמר את שווי הנכסים והתזרים, גם אם המשמעות היא בלימת השוק. כאשר כוחות כל כך מרכזיים אינם מעוניינים בירידת מחירים, הסיכוי לשינוי אמיתי נמוך עד קלוש.

יש לזכור גם את סביבת הריבית הגבוהה. ציפיתי כי עד לשלב שבו אנו נמצאים, נגיד בנק ישראל יתחיל להפחית את הריבית, אך הדבר כאמור לא התרחש וגם אתמול זה לא קרה. הנגיד לא רואה את המשק. לא רואה את נוטלי המשכנתאות. הדבר היחיד שמעניין אותו הוא לא לטעות. אם לא עושים אז לא טועים. אבל אם לא עושים, פוגעים במיליוני אנשים.  

• החות׳ים משנים את כללי המשחק - האיום האמיתי על שמי ישראל: Samad 3
• האיחוד שחתם הסכם שלום עם ישראל לא יוותר עליו כל כך מהר
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• החות׳ים משנים את כללי המשחק - האיום האמיתי על שמי ישראל:...

איני צופה בשורה של ממש למי שממתין לירידה חדה במחירי הדירות. עם זאת, עלינו להיות ערים למצבן של חברות הנדל”ן והקבלנים: גל קריסות בענף עלול לגרור השלכות דרמטיות על המשק כולו.

הכותב הינו נשיא לשכת רואי החשבון בישראל