ARR הוא קיצור להכנסה שנתית חוזרת, המדד המרכזי שבו נמדדות חברות תוכנה הפועלות במודל מנוי. הוא מבטא את היקף ההכנסות השנתי שהחברה צפויה לקבל מלקוחות קיימים בהנחה שלא יעזבו, ומאפשר למשקיעים לאמוד את גודל הפעילות בלי הרעש של עסקאות חד פעמיות. בשוק הפרטי,
המדד הזה קובע במידה רבה את שווי החברה: מכפילים על ההכנסה החוזרת הם שיטת התמחור המקובלת בסבבי גיוס ובעסקאות רכישה. חצייה של רף מסוים בהכנסה חוזרת נחשבת גם תנאי מעשי לקראת הנפקה בארצות הברית. לצידו נבחנים
שיעור הנטישה וקצב הגידול בהכנסות מלקוחות קיימים. עבור מי שעוקב אחרי חברות הייטק ישראליות, זהו המספר שמופיע כמעט בכל הודעה על צמיחה או על אקזיט.
ראיון 