אינטל מגייסת בכיר מסמסונג במטרה להביא לקוחות חיצוניים למפעלי הייצור

אינטל Intel Corp 5.48%   מגייסת את שון האן, סגן נשיא בכיר מסמסונג Samsung Electronics Co 2.9%  , לתפקיד מנהל כללי של שירותי הפאונדרי, במהלך שנועד למשוך לקוחות חיצוניים למפעלי הייצור שלה. האן צפוי להצטרף כבר בחודש הבא ולדווח לראש חטיבת הפאונדרי נגה צ'נדרסקארן. המהלך מגיע כחלק מתוכנית רחבה של המנכ"ל ליפ בו טאן להכניס את אינטל בצורה משמעותית לשוק ייצור השבבים לחברות חיצוניות.

אינטל דוחפת את פעילות הפאונדרי

המהלך מתחבר לאסטרטגיה של המנכ"ל ליפ בו טאן, שמוביל בשנים האחרונות שינוי עומק בחברה. אחד העקרונות המרכזיים בתוכנית הוא הפיכת אינטל לשחקנית משמעותית בתחום הפאונדרי, כלומר ייצור שבבים עבור חברות אחרות. שוק הפאונדרי נשלט כיום על ידי יצרנית מטייוואן שמובילה בפער, כאשר סמסונג נמצאת במקום השני במרחק משמעותי.

אינטל, שבמשך עשרות שנים ייצרה שבבים כמעט רק עבור עצמה, מתמודדת היום עם עלויות גבוהות מאוד של הקמה ותחזוקה של מפעלי ייצור מתקדמים. הפעילות הפנימית כבר לא מספיקה כדי להצדיק את ההשקעות, ולכן החברה פונה ללקוחות חיצוניים, גם כאלה שמתחרים בה בתחומים אחרים.

גיוס עם ניסיון מסחרי בשטח

שון האן מגיע עם רקע של יותר מעשור בפעילות פאונדרי מסחרית בסמסונג, שם מילא תפקיד של סגן נשיא בכיר. באינטל הוא צפוי לשמש כמנהל הכללי של שירותי הפאונדרי, תחת נגה צ'נדרסקארן שמוביל את החטיבה. התפקיד שלו יתמקד בהבאת לקוחות ובבניית קשרים ארוכי טווח עם חברות שבבים שיבחרו באינטל כיצרנית.

• אינטל קופצת ב-4.5% - בוול-סטריט צופים אפסייד של 20%
• אינטל ואנת'רופיק בשיתוף פעולה אסטרטגי: בינה מלאכותית תגן על הסיליקון מבפנים
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מדובר בתפקיד שמשלב בין היבטים טכנולוגיים להבנה מסחרית, עם דגש על ניהול קשרים ארוכי טווח מול לקוחות ותהליכי התקשרות מורכבים בתחום הייצור.

האתגר הגדול - לשכנע מתחרים לעבוד יחד

הקושי המרכזי של אינטל לא נמצא רק בגיוס אנשים, אלא בשכנוע השוק. כדי להצליח בתחום, היא צריכה להביא לקוחות שהם גם מתחרים ישירים שלה, מצב שבו חברות נדרשות להפקיד בידיה את תכנון השבבים.

אבל מעבר לאמון, יש גם שאלה טכנולוגית. בשנים האחרונות אינטל איבדה את ההובלה בתחום הייצור המתקדם, בזמן שהמתחרים הצליחו להתקדם בקצבים מהירים יותר. כדי למשוך לקוחות, אינטל חייבת להוכיח שהיא יכולה להציע יתרון אמיתי, בין אם בביצועים, בעלויות או ביכולת אספקה.

בין השקעות כבדות למציאות תחרותית

אינטל משקיעה סכומים גבוהים בהרחבת מפעלי הייצור שלה, כולל בארצות הברית ובאירופה. המהלך מגובה גם בתמיכה ממשלתית, כחלק מניסיון לחזק את שרשרת האספקה המקומית של שבבים. השקעות כאלה דורשות תפוקה, ואם המפעלים לא יהיו מלאים בעבודה, העלויות עלולות להכביד על התוצאות הכספיות.

• נטפליקס עקפה את התחזיות, אבל המניה נופלת: התחזית אכזבה וריד הייסטינגס עוזב
• אילון מאסק חוזר לזירה שנבעט ממנה: X Money מאיים על פייפאל עם ריבית של 6% וחלום על אפליקציית על
• תוכן שיווקי גידור בנאמנות: הראל Multi-Strategy (4D) מובילה את הטבלה
• בנק אוף אמריקה על אלביט: אפסייד נוסף למרות זינוק חד במניה

במקביל, השוק לא מחכה. היצרניות הקיימות ממשיכות לשפר תהליכים, להגדיל קיבולת ולהעמיק את הקשרים עם הלקוחות. אינטל נכנסת לשוק שבו יש כבר שחקנים מבוססים עם יתרון ברור, ולכן גיוסים מהסוג הזה, כמו זה של האן, מקבלים משמעות רחבה יותר בתוך התמונה הכוללת.

המהלך משתלב בניסיון של אינטל להרחיב את פעילות הפאונדרי ולבסס לעצמה מקום בשוק שבו היא נכנסת באיחור, מול שחקנים מבוססים עם יתרון ברור.