ג'ילט

ג'ילט הוא מותג גילוח וטיפוח שמחזיק תאגיד הצריכה פרוקטר אנד גמבל, ואחד הנכסים המוכרים בעולם בקטגוריית מוצרי ההיגיינה. המודל העסקי שלו נחשב קלאסי בספרות הכלכלית: מכירת מכשיר בזול ורווח מתמשך על סכיני ההחלפה, מבנה שמכונה מודל התער והלהב וחוזר על עצמו בענפים רבים. בשנים האחרונות ניצב המותג מול מתקפה של מנויים ישירים לצרכן ושל מותגים פרטיים של רשתות, שערערו את פרמיית המחיר שלו והובילו להורדות מחירים ולמחיקות שווי גדולות. הקמפיינים שלו נבחנים בזירת הפרסום העולמית ומשמשים דוגמה לניהול מותג ותיק בשוק בוגר. עבור משקיעים, המקרה ממחיש איך תחרות דיגיטלית שוחקת חפיר שנבנה במשך עשורים בענף הקמעונאות.