כשהקבלנים במחתרת: כיצד ניתן לחתוך במחיר הדירה 50 אלף שקל עוד לפני ההנחה?
הקיפאון בשוק הנדל"ן ממשיך לתת את אותותיו, ואם ברבעון השני של השנה עדיין לא היה ברור אם מדובר בהתקררות רגעית של השוק, לאחרונה יותר ויותר גורמים בענף סבורים כי השוק ימשיך לדשדש ואף ירשום ירידות מחירים בשנים הקרובות, זאת לנוכח הירידה בביקוש לדירות, הגידול במספר הדירות בשוק, הקשחת תנאי המשכנתאות והמימון לקבלנים. יזמי הנדל"ן שהפכו לכוכבים החדשים של התקשורת ודרשו מחירים הולכים ועולים, מנמיכים פרופיל ולא לציטוט - מעניקים הנחות לא מבוטלות. Bizportal בחן עם עורכי דין המייצגים יזמים ורוכשי דירות כיצד מלבד הנחות ניתן ללחוץ ולקבל תמורה גדולה יותר עבור הכסף.
עורך דין בתחום הנדל"ן שבחר להישאר בעילום שם, אמר כי ישנם קבלנים שאינם מוכנים להוריד מחירים, אולם במשא ומתן עיקש ניתן להוזיל את מחיר הנלווים. "ניתן לדוגמה לקבל הפחתה של 0.5% ברכיב ההוצאות המשפטיות, ניתן לחסוך 7,500 שקל כשמדובר בדירה בשווי 1.5 מיליון שקל.
הסוד הוא במפרט "ניתן לבצע הרבה משחקים במפרט הטכני", מוסיף עורך הדין. "אחד הבאגים של מרבית האנשים הוא שהם לא מקדישים הרבה לנושא זה ולשינויים שניתן לבצע. כיום הרוכש יכול לומר לקבלן בדיוק מה הוא רוצה. לדוגמה, במקום מרצפות רגילות בשווי של 70 שקל למ"ר, אוכל לקבל רצפת גרניט פורצלן בשווי של כ-200 שקל למ"ר, קרי עבור דירה ממוצעת של 110 מ"ר הקבלן ייתן מרצפות בשווי של 22,000 שקל במקום 7,700 שקל, פער של כ-14 אלף שקל. את השדרוג ניתן לקבל גם בברזים יותר איכותיים, במטבח ובנקודות חשמל נוספות."
עורך הדין מוסיף כי הקבלנים מעניקים כיום הטבות בתחום פריסת התשלומים. "קבלן בבני ברק לדוגמה איפשר לרוכש לשלם עבור הדירה רק בעת מכירת דירתו הישנה, מדובר בחסכון של כעשרת אלפים שקל בתשואות מריבית. לדבריו, כלל ההטבות יכולות להסתכם לחסכון של כ-50 אלף שקל. "הקבלנים יותר לחיצים כיום אך אינם יכולים להרשות לעצמם להוריד במחיר מעבר לאחוזים בודדים. יזמים שרכשו קרקעות בשלוש השנים האחרונות לא פעם מעדיפים לשבת על הקרקע ולא לבנות בשל תחילת הירידה במחירי הקרקעות ומעדיפים לשלם ריבית כעת, אולם במידה ויוטל מס רכוש על הקרקע יזמים קטנים ובינוניים לא מעטים יפשטו רגל."
"בשוק של רוכשים צריך לנצל את המומנטום עד כמה שניתן" עו"ד דפנה סירוטה הולנדר, מנהלת המחלקה המסחרית במשרד צבי שוב, אומרת כי לפני מספר חודשים הרוכשים קיבלו החלטות באופן מיידי מחשש שהנכסים ייחטפו, כיום המצב אחר לגמריי. "זה לא מוגזם לבוא לקבלן ולבקש ממנו הנחה של 15% במחיר, במידה והוא "תקוע" עם מספר רב של דירות לא מכורות יש סיכוי שהוא יתקפל."
סירוטה ממליצה להוסיף למסמך ההתקשרות הראשוני התניה לפרק זמן קבוע מראש המאפשרת לנהל משא ומתן עם גורמים נוספים ובמידה והצדדים לא יגיעו להסכמה במהלך התקופה לפיה מכל סיבה שהיא העסקה תבוטל והרוכש לא יצטרך לשלם דמי קדימה.
"התניה מאפשרת לרוכש לבצע "שופינג" ולבחון את העסקה בצורה יותר מעמיקה מבלי לפספסה", מסבירה סירוטה. "השוק כיום הוא של הרוכשים וצריך לנצל את המומנטום עד כמה שניתן. לדוגמה, ניתן כיום לקבל דירה בקומה גבוהה יותר ומפרט עשיר יותר ללא תוספת תשלום וכמובן לקבל פריסת תשלומים נוחה יותר. צריך לזכור שבסופו של דבר ההתקשרות של הקבלן היא מול ספקים והוא בעל כוח לנהל משא ומתן ולהתמקח. יש מספיק דירות בפרויקטים מתחרים ואת ההנחה שקבלן אחד לא יעניק קבלן בפרויקט שכן יעניק."
כתבות נוספות:
- 20.דניאלה 11/12/2011 00:07הגב לתגובה זואחרי שעשיתם שיעורי בית טובים ואתם יודעים מה המחירים של דירה מהסוג שאתם רוצים- מברור במשרדי המכירות באזור וכן יד שניה. אתם באים למשרד של הקבלן- מקבלים הצעת מחיר ראשונית ושואלים מה ההנחה המקסימלית שניתן לקבל (כמובן שתציינו שאתם רציניים ומכרתם השבוע את דירתכם ושיש לכם עוד 2 הצעות מקבלנים בסביבה)אחרי שקיבלתם את שיעור ההנחה -תבררו מה ניתן לקבל עוד מבחינת שדרוג במפרט ו-מחסן וחניה והנחה משכר טרחת עו" ד וכן עוד דברים שאפשר ללכת לקראתכם. אחרי שאתם יודעים את הנתונים-בקשו מחברים שייגשו גם הם לאותו משרד ויבררו על אותו סוג דירה/בניין שאתם קיבלתם הצעה-תעדכנו אותם בדברים שאתם קיבלתם. הם במשא ומתן עם איש המכירות -יגידו לו אחרי קבלת ההצעה ממנו--שיש להם הצעה רצינית מקבלן בסביבה (ושיגידו לאיש מכירות -מחר שקיבלו כביכול- בסכום שנמוך ב-100,000 ש" ח מהמחיר שרשם לכם בביקור אצלו. 2. אחרי שבוע אתם חוזרים אליו למשרד ואומרים לו שבאתם לקדם דברים ותם רציניים -אבל בבנק לא מאשרים לכם משכנתא כפי שחשבתם-וחסר לכם 100,000 ש" ח בשביל לסגור. והאם הוא יכול לדבר עם הקבלן -ללכת לקראתכם- תגידו לו שתוך יום אתם חייבים לקבל החלטה -כי הבטחתם לחזור לקבלן המתחרה עם החלטה. 3. תהיו בטוחים שאיש המכירות ירוץ כמו מטורף להשיג לכם אישור.
- שגית 12/12/2011 15:36הגב לתגובה זוהצלחנו להוריד בדרך הזאת 25% הנחה ועוד כל מיני צופרים ששווים כ- 100,000 ש" ח בנוסף על ההנחה ממש הקבלן זחל על 4 רק שנקנה ממנו
- איזה צופרים ניתן לקבל מהקבלן? (ל"ת)עופר 12/12/2011 22:13
- גרינגו 12/12/2011 20:29איפה קנית ?
- אשר 12/12/2011 10:29הגב לתגובה זוכל מילה בסלע.
- 19.דודו 10/12/2011 08:24הגב לתגובה זואין שום ירידה עומק נוגעים בנושא רק בשוליים. חבל
- 18.dont buy apartments -very simple (ל"ת)and you win 200K 09/12/2011 16:33הגב לתגובה זו
- 17.לחכות כי בסוף זה ירד בגדול, הקבלנים חיים בסרט (ל"ת)ישראל 09/12/2011 16:02הגב לתגובה זו
- 16.קבלן דרומי 09/12/2011 15:37הגב לתגובה זואחים יכרים חברים לעת צרה אני מבקש ומתחנן בואו לרחוש דירות אני אישית מחכה לכם בביתן המכירות שטיח אדום אני אפרוס לכם דגלים מוזהבים אני אקשט בשבילכם אני יעשה לכם סיבוב ברחבי העיר עם המרצדס שלי והנהגת הצמודה שלי אני מתחנן לציבור היכר היקר בואו אחים שלי
- רוכש דירה 11/12/2011 15:05הגב לתגובה זוקבלן שכותב עם שגיאות? כנראה אתה קבלן שגם בונה עם שגיאות...........
- 15.עברי 09/12/2011 12:31הגב לתגובה זובעברית יש גם אותיות ע ו ט רצוי להשתמש בהם לפעמים
- 14.תקנו תקנו פראיירים תמשכנו את ה 30 שנה הבאות (ל"ת)אני כבר קניתי 09/12/2011 12:16הגב לתגובה זו
- 13.אייל 09/12/2011 11:55הגב לתגובה זולא לקנות במחירים של היום...גם לא ב 50000 פחות.... שיירד 40% אחרי זה אולי נחשוב על קניית דירה
- ואני רוצה 80% הנחה.הבעיה שאני מחכה 8 שנים (ל"ת)מחכה ומחכה ןמחכה 10/12/2011 16:05הגב לתגובה זו
- 12.שלום ששון 09/12/2011 11:55הגב לתגובה זוחכו עד שזה יתפוצץ לקבלנים בפרצוף, שנים שהם עושקים אותנו רצו לשעבד את כל החיים שלנו בשביל כסף קל שלהם.
- 11.דני אביב 09/12/2011 11:30הגב לתגובה זוכדאי לכל החולמים להתעורר. אין כמעט התחלות בניה - והריבוי הטבעי ממשיך כך שתוך פרק זמן לא ארוך הלחצים יתחדשו והשוק יתחיל לנוע קדימה וכמו תמיד יהיו טאמבאלים רבים שידפקו את הראש (שאין להם) בקיר (שלא הצליחו לקנות) ויגידו למה הקשבתי ל- 1 ול- 4 - ככה זה כנעשים חמדנים מפסידים ובגדול צריך לנצל בחכמה את ההזדמנות שקיימת כיום בשוק. איני נביא אבל תול 6-8 חודשים תהיה כאן מציאות אחרת. בקיץ הקרוב אנחנו נהיה כשנה ללא התחלות בנייה. לבנות בניין לוקח שמנה וחתי עד שנתיים וחצי כלומר יהיו כאן דירות חדשות נוספותת בערך 3 שנים מהיום. שיא הלחץ יהיה תוך שנה עד שנה וחצי. כל אחד יעשה את החשבון שלו. ליהיות שאנן זה להפסיד הרבה כסף. למי שיש כסף - היום זה הזמן הכי טוב לקנות דירה.
- דני אביב 10/12/2011 23:26הגב לתגובה זואתה לא קורא או לא מבין - איני קבלן. לגביך - כמו הרב - אין לך מושג רב בהשקעות ובטוח שלא בנדל" ן. קבלנים עצרו את הבניה. מאיפה הבאת את השיא של גמר בנייה ? מהיתונות שאין לה מושג על מה היא כותבת והיא מלאה באינטרסים אבל לה אתה מאמין ? פשוט בדיחה עצובה. הדבר היחיד שלא ניתן לעצור אותו הוא הגדול באוכלוסיה (=בקוש). תמימים (או טיפשים) אף פעם לא נגמרים. אתה חושב שאתה תהיה היחיד שירד מהגדר בעוד שנה ? אתה תהיה חלק מגל בקוש גדול אל מול פרויקטים שהקבלנים עצרו אותם. אתה תלמד דרך הרגליים את מה שאחרים הבינו דרך הראש. שכך אי אפשר לקנות (לצערי). המשך בדרכך ...
- אסף 11/12/2011 01:23מר דני אביב, היצע מול ביקוש תמיד קובע את המחיר. צודק יניר שהתחלות הבנייה בשיא וזה מוכח ומבוקר ע" י משרד האוצר והלמ" ס. קבלנים לא יכולים להפסיק לבנות כי הם חייבים להחזיר חובות, הם צריכים להחזיר אג" חים עם ריבית, הם חייבים כסף לבנקים ולספקים, נראה לך שחברת בנייה יכולה להפסיק לבנות אפילו לחצי שנה??? ברגע שהם מפסיקים לבנות נפסקת להם המימון של הבנק והאג" חים נדרשים לפרעון מידי, תראה מה קורה בדלק נדל" ן ובחברות אולימפיה ואורה שהם בשלבים שונים של פשיטת רגל. תפסיק לבלבל את המוח ולנסות לגרום לאנשים לרוץ ולקנות, כי החגיגה נגמרה. המימון הזול והמשכנתות לכל דכפין נגמרו, בשביל דירה של מיליון וחצי אתה חייב להביא 700K מהבית, רוב האנשים אין להם סכומים כאלו ופה קבור הכלב. המחסור בדירות הוא פרי יצירתם של הקבלנים והעיתונאים האינטרסנטים שגרמו לציבור לרוץ לקנות דירות בטענה שעוד רגע יגמר, אבל גם זה נגמר והציבור הבין שאין באמת מחסור אמיתי בדירות. רק תתבונן ב2-3 אתרי מכירות באינטרנט ותבין שיש למעלה מ100 אלף דירות למכירה ברגעים אלו ממש וזה לא כולל עוד 50 אלף דירות חדשות שאמורות להיות מוכנות השנה. השוק השתנה והוא במגמת ירידה מובהקת וכמה שתבין את זה יותר מהר, יטב לך
- יניר 10/12/2011 22:07הגב לתגובה זווכמו שמופיע בלא מעט כתבות - ב 2013 צפוי שיא של גמר בבנייה. ע" פ נתוני משרד השיכון - התחלות הבנייה ברמה גבוהה מאוד. גם הבחירות שיגרמו לממשלה להמשיך להוריד את מחירי הדירות - בדרך. בקיצור - נחשפת. עצה לקבלנים כמוך: חגיגה לא יכולה להימשך לעד, וצריך לדעת לתת הנחות, ואז מוכרים.
- דני אביב 09/12/2011 19:37הגב לתגובה זואהלן חברים - כולם כאן חשודים כאינטרסנטים. לי אין כאלה כי אני לא קבלן. סתם איש היטק בעבר. אני לר קונה ולא מוכר. כל מה שניסיתי לעשות זה להציג גישה פרגמטית. אף אחד לא יודע מה יקרה (כולל אותי כמובן). אני קניתי דירה לפני 8 שנים לערך (זה היה בלב משבר הנדל" ן הקודם - שנת 2002 - 2003) והייתי על הגדר. רניתי דירה שעלה 1.2 מיליון עם 150,000 ש" ח. עשיתי מינוף ענק דרך EMI (ואל תאשימו אותי שאני מקדם מישהו ...). עשיתי חשבון שאם אני אמתין אולי ארויח עוד 50 אלף ש" ח ואם אפספס אשלם עוד 100,000 כי כשהרכבת זזה היא מתחילה לעוף והמחירים הם ענין פסיכולוגי. אם נרדמת לשבוע שבועיים אתה בסרט אחר לגמרי. ההערכה שלי שהריבוי הטבעי, העדר התחלות בניה ייצרו כאן לחץ גדול מאוד על דירות חדשות. לדעתי למי שאין דירה שילך לקנות דירה במחירי ביניים אבל יעשה זאת היום ולא בעוד חצי שנה. בעוד חצי שנה יהיה כאן סרט אחר. למדתי בחיים שמי שרוצה למצוץ את הסוכריה עד הסוף נשאר ללא סוכריה. הקבלנים (ומכיוןם שאני לא קבלן אני רואה זאת כמוכם) מכירים היטב את המקצוע שלהם והם לא פראיירים - הם יבנו כשמצב הרוח בשוק ישתנה. ואז יהיה כאן שמח. לצערי - מי שאין לו כסף ומצפה שהמחירים ירדו ב- 40% כדי שיוכל לקנות ישאר ללא דירה כי להערכתי זה לא יקרה בחיים. יש בינינו הרבה אנשים עם המון כסף שרוכשים בשיטות מתוחכמות נכסים - בימים של משבר נולדים המיליונרים הבאים. מי מאיתנו שלא מנצל את הזמן הזה כדי לקנות משהו במחיר שהוא יכול ומחכה שמשהו יותר יקר ירד לתוך טווח האפשרויות שלו - לדעתי מתנהל בצורה לא חכמה (אם לא טיפשית) שבת שלום לכולם.
- דני 09/12/2011 15:38הגב לתגובה זוהיום הם לוקחים לפחות פי 2 . אני לא מוכן להיות עני... זה עניין של זמן שהמציאות בארץ (צמיחה) תשתנה ואנשים לא יוכלו לממן את דירתם והמחירים יירדו... חוץ מזה מה אכפת לך ? לפי איך שאתה כותב יש לך דירה אז למה בכלל אתה נכנס וכותב טוקבקים ? אתה בטח אינטרסנט...
- איתי 09/12/2011 12:50הגב לתגובה זואתה פשוט לא מבין את העניין, הסיפור נגמר ולא יעזרו לכם כל המניפולציות והשקרים, ואתה יודע למה לא יעזור כל מה שתגיד? כי המשבר הוא אמיתי אין יותר לאנשים כסף!!!! האיש הממוצע לא יכול לקנות היום דירה במחירים הקיימים. אני אחד מאלה שיש להם עבודה מכובדת וגם לאשתי ואנחנו לא יכולים אפילו לחלום על בית במחירים הקיימים היום. אז אתה מבין לא משנה מה תעשו ומה תגידו המחירים יירדו כי אין לנו את הכסף גם אם היינו רוצים לקנות במחירים אלו. תוסיף לזה את המשבר הכלכלי ואת המיתון המתקרב ואת הצעדים שנקט הנגיד מה שגורם גם למשקיעים להפסיק לקנות ומתקבלת תמונה ברורה של פיצוץ הבועה וירידה דרסטית במחירים.
- 10.גרנית 09/12/2011 11:12הגב לתגובה זונו באמת. הסגרת את עצמך, חבוב. תורידו מחירים ואז נדבר
- 9.איתן 09/12/2011 11:07הגב לתגובה זוהמחירים בדישדוש לפני זינוק בעלייה. חכמים רואים את הנולד. רק נדלן -גוילם.
- אצל מי אתה עובד? (ל"ת)גינדי/לבייב 09/12/2011 15:57הגב לתגובה זו
- 8.דור 09/12/2011 11:04הגב לתגובה זוהייתי אצל קבלן גדול לתקן מכשיר חשמלי ולאנשים מבחוץ הוא עשה הצגה גדולה שיש מכירות והכל טוב ואחרי שהם הלכו הוא דיבר עם החשב של החברה ואמר לו שבעוד חודש אם המצב ימשיך כך שיתחיל להוריד את המחיר ולהתחיל להתפשר במפרטים הטכניים ואם לאילם להוריד מחיר עד 20 אחוז
- 7.עידו 09/12/2011 11:03הגב לתגובה זואיזה מחתרת ? איזה טחורים? מה את מבלבלים את המוח . יש ביקוש עצום לדירות רק שזה בינתיים מרוסן ויתפרץ מעלה בקרוב . חכמים רואים את הנולד . הקדימו והרויחו.
- 6.אט 09/12/2011 10:48הגב לתגובה זומחירים לא היגיוניים היום
- אוריגמי 09/12/2011 14:27הגב לתגובה זולקנות דירה על הנייר זה כמו להזמין מטבח מנגר בשטחים ולשלם לו מקדמה רצינית - לא שווה את הסיכון
- 5.סכין נופלת (ל"ת)י 09/12/2011 10:31הגב לתגובה זו
- דני 09/12/2011 15:34הגב לתגובה זוסכין תופסים כשהיא מגיעה למטה...
- 4.זהירות,,זהירות 09/12/2011 10:22הגב לתגובה זוזה ישתלם מאוד, לא בטוח שפרוייקטים יושלמו!!!
- 3.35% הנחה ואז נדבר (ל"ת)זוג צעיר 09/12/2011 10:21הגב לתגובה זו
- 2.חפשו אתתר בועת נדלן, כתבתו של שרון עידן (ל"ת)כלכלן 09/12/2011 09:58הגב לתגובה זו
- 1.יוסי 09/12/2011 09:41הגב לתגובה זוטיפש מי שקונה היום דירה
- יורם 10/12/2011 10:10הגב לתגובה זובעוד 3 חודשים תבכה " למה לא קניתי דירה לפני 3 חודשים .... יכולתי לחסוך למעלה מ- 200,000 שקל"
- איתן בן- 09/12/2011 14:46הגב לתגובה זומי שמאמין לקבלנים שיקנה מהם אג" ח - לא דירות! עם כל התשואות שהאג" חים שלהם הגיעו - מי שמאמין באיתנות שלהם עדיף לו לקנות את האג" ח שלהם ואח" כ הוא יוכל לקנות 2 דירות.
- אג" ח נדל" ן זה כסף שניקבר במזרח ארופה או בואגס (ל"ת)יורם 10/12/2011 10:12
- שרון תעשה לי bubble 09/12/2011 14:21הגב לתגובה זושרון עידן צדק לאורך כל הדרך! שנת 2010 - היא שנת המפנה שנת 2011 - תיגמר בירידות שנת 2012 - העמקת הירידות גאון!
