קרב החפירות בין ערוץ 10 ליוניון נמשך: האם הערוץ הפסיד 10 מיליון ש' במארס?

קשה לדעת לאן ילך המאבק בין ערוץ 10 ליוניון מדיה. מה שנראה בהתחלה כתחרות ניפוח שרירים נכנס כבר לחודש השני ו-2 הצדדים עושים קולות של 'לא מוותרים'.

בסביבת יוניון רואים תמונה מאוד ברורה לפיה ערוץ 10 הוא זה שייצא כשידו על התחתונה. בחברת רכש המדיה תופסים את המאבק כתוכנית קרב אסטרטגית בה מהלכי היריב ידועים מראש, כולל הפנייה הישירה של ערוץ 10 ללקוחות החברה. בסיכום חודש מרץ אומרים ביוניון כי היקף פעילותם בערוץ 10 ירד ב-75% ולא רק זאת אלא שהמאבק עלה בינתיים לערוץ 10 שחרב הגרעון מונחת על צווארו בהפסד חודשי של 10 מיליון שקלים.

במכתב שהוציא אורן יוניוב, מנכ"ל ומבעלי יוניון מדיה ללקוחותיו הוא ציין כי "ערוץ 10 מתקפל". עוד ציין יוניוב במכתב כי "לאחר שיוניון החלה במאבק, חזר בו ערוץ 10, במפתיע, מכל דרישותיו וכדי "להביך" ו"לעקוף", לכאורה, את יוניון החל להציע ישירות ללקוחות מחירים זהים ואף זולים יותר משנת 2010". לאלו מלקוחותיו שהמאבק לא משפר את מצבם אומר יוניוב: "לקוחות יוניון שלא יקבלו מערוץ 10 תנאים אלו, יקבלו מאיתנו הצעה לפעילות בלעדית בערוץ 2 במחירים אטרקטיביים ביותר ובאיכות חשיפה טובה יותר".

בסביבת ערוץ 10 מציגים כאמור תמונה אחרת. את הטענות להפסד של 10 מיליון שקל במהלך חודש מרץ הם הודפים וטוענים כי מחזור הפעילות השנתי הכולל של יוניון בערוץ 10עומד על בין 60 ל-70 מיליון שקלים בלבד. בערוץ 10 טוענים גם כי במידה ויוניון תמשיך במאבק כפי שהוא מתנהל היא תהיה זו שתפסיד 10 מיליון שקלים, כתוצאה מאובדן העמלות.

הכל תלוי במשקפיים דרכם מסתכלים על ה'ברוגז' בין יוניון לערוץ 10. בחברת המדיה טוענים שכל התפתחות האירועים צפויה מראש ולא חשוב כיצד השיגו הלקוחות את המחירים עליהם נלחמה החברה מול ערוץ 10, אם במו"מ ישיר עם הערוץ ואם דרך החברה. לא בטוח מה 'טווח הנשימה' של אורן יוניוב ויוניון מדיה אבל המסר שהם מעבירים הוא של 'לא מודאגים - את חישוב העמלות עם הלקוחות שלנו, תשאירו לנו'.

ביוניון מדברים במונחים של חודשים ולא מתכוונים להיות הראשונים שימצמצו. בסיכום חודש מרץ הם אומרים שנתח הפעילות בערוץ 10 נחתך כאמור ב-75% וכספים שהיו אמורים להגיע לערוץ 10 עברו לערוץ 2. אפריל ייראה בסיכום החודש בדיוק אותו הדבר כמו מרץ, אומרים ביוניון.

אפריל כבר נפתח ובערוץ 10 מציגים לאייס מספרים (על-פי יפעת בקרת פרסום) מהם עולה שיוניון כלל לא נפקדת מהמסך, ההפך. מסיכום שלושת הימים הראשונים של החודש עולה כי הנתח של ערוץ 10 מול ערוץ 2, במדידה יומית עמד על 29%. בהתאם לכך הפנו לקוחות יוניון נתח של 22% מתוך השיבוץ הכולל שלהם לערוץ, דהיינו יחס של 75%. בפריים טיים מדובר בנתח של 23% לערוץ 10 מול ערוץ 2 וגם כאן, לקוחות יוניון הפנו לערוץ 19% מזמנם בטלוויזיה - דהיינו יחס של 84%. ביוניון כמובן אומרים שהמספרים האמיתיים יתגלו בסיכום החודשי.

בלב המאבק בין יוניון לערוץ 10 עומדים הלקוחות הגדולים של חברת המדיה, כמו שטראוס, 012, אורנג', אלקטרה, מגה בעיר ועוד. בערוץ 10 הצליחו לעקוף את יוניון ולעבוד ישירות מול הלקוות אבל ביוניון מבטלים את הערוץ הישיר בין הלקוחות לערוץ ואומרים כי לקוחות כמו שטראוס ואורנג' קונים את המדיה ישירות מאז ומתמיד ונועצים ביוניון כך שלא מדובר בהישג כלשהו שיכול הערוץ לרשום לעצמו, מה גם שהערוץ 'מוחל על כבודו' ומציע ללקוחות אלו את מחירי השנה שעברה. בערוץ כמובן מציגים מציאות אחרת ואומרים שנחתמו הסכמים שנתיים חדשים ללא תיווך יוניון מדיהבהם בוצע עדכון מחיר. המחירים לא רק שלא ירדו אלא בחלק המקרים עלו כאשר התנאים המסחריים מוסכמים על 2 הצדדים, אומרים שם.

בשורה התחתונה קשה להאמין שמישהו מהצדדים מרוויח משהו מהסיטואציה הסבוכה, ובמיוחד לקראת חג פסח המתקרב. התחושה ביוניון של 'יכולים למשוך את המאבק ללא הפסקה' מגיעה בזכות הקלף של ערוץ 2. יוניון חתומה להסכמי מדיה לשנתיים קדימה מול ערוץ 2, כאשר מנגד מספרי ערוץ 10 ברייטינג הופכים את משימת השכנוע בקרב לקוחות יוניון להעביר תקציבים לערוץ 2 לקלה מדי.