חברת רכש המדיה יוניון בבעלותו של אורן יוניוב נמצאת מתחילת חודש מרץ במאבק מול ערוץ 10 בנוגע למחירי המדיה אותם דורש הערוץ. ברקע למאבק בין החברה לערוץ נודע לאייס כי לקוחותיה הגדולים של יוניון מדיה לא נרתמו באופן גורף למאבק וקונים את שטחי הפרסום ישירות מהערוץ - כך לדוגמא שטראוס ועוד.

במכתב ששיגר יוניוב ללקוחותיו ציין מנכ"ל יוניון מדיה כי הערוץ דורש התייקרות חדה של מחיריו בסביבות 10%, התייקרות קיצונית של פרסומות במיקומים 1, 2 ואחרון בברייק הפרסומות, התייקרות של קמפיינים עם סרטים מעל 30 שניות בתקופות ביקוש ב-15% והתייקרות בגין צפייה נדחית. המאבק בין הצדדים מצא ביטוי כספי בכך שהיקף הפעילות של יוניון מדיה ירד מנתח מדיה של 30% ל-7% בלבד בערוץ.

ערוץ 10 ללקוחות יוניון: "מתנהל מאבק על חשובנכם"

בערוץ 10 לא וויתרו בקלות על לקוחות יוניון מדיה ופנו מיוזמתם ללקוחות במכתב שנועד לשלול את טענות יוניון מדיה בדבר ייקור המחירים וצניחה ברייטינג. מנקודה זו ניתנה יריית הפתיחה למאבק ביו יוניון מדיה לערוץ 10 או במילים אחרות בין אורן יוניוב ליוסי וורשבסקי 2 שועלי מדיה וותיקים.

בפניית ערוץ 10 ללקוחות יוניון נאמר: "יש לראות בחומרה רבה את התנהלותו של מר יוניוב אשר במקום להציג נתוני אמת עדכניים ולשרת אותך באופן מקצועי ואובייקטיבי, בחר לנהל מאבק על תנאיו המסחריים ובכך להעדיף את תועלתו ורווחיותו האישית על חשבונך".

תגובות בענף: "בטווח הקצר מי שנפגע במיידי הם הלקוחות של יוניון"

בענף הפרסום והמדיה מביטים בסיטואציה המורכבת מהצד ואומרים לאייס: "המדיה היא תחום כוחני, ובגדול, פעם בכמה זמן אנשים נסחפים עם הכוח למקומות של No way situation. ערוץ 10 היא חברה שמתנהלת כיחידת רווח והפסד וזכותה לנסות למקסם את התוצרת שלה בכל רגע נתון וזה גם תפקידו של יוסי וורשבסקי מול חברי הדירקטוריון שלו".

"מה שברור שזו לא הדרך להתנהל. בטווח הקצר מי שנפגע במיידי הם הלקוחות של יוניון כמו לדוגמא מותג שפונה לקהל גברי והוא חייב להיות בברייק פרסומות במשחק של מכבי שישודר היום (יום ג') בערב. כשאתה נותן ללקוח שלך 'מיקס' של ערוצים הוא יכול לבוא ולהגיד 'יקר לי בערוץ 10' אבל השיטה הגורפת של לחסום את הלקוחות היא לא נכונה. בסופו של דבר לקוחות צריכים למכור מוצרים והם חייבים להיות בערוץ 10". כך לדברי גורמים בשוק.

"יש מה שנקרא Share of voice - העובדה שיוניון ולקוחותיו במאבק מול ערוץ 10 משחקת למתחרים מכיוון שעומס המסרים בברייק משתנה. סלקום ופלאפון לדוגמא יודעות שהן לא צריכות להילחם מול פרטנר בערוץ 10 מה שמאפשר להם אימפקט יותר גבוה. הדברים קורים באופן מיידי, שוק המדיה בישראל מגיב מהר, מעכשיו לעכשיו כפונקציה של גודל השוק". כך מסבירים בענף ואומרים גם כי, "כל אחד רוצה למקסם רווחים אבל יש דרך לעשות זאת - זה נראה כאילו אורן הבין שהוא עשה טעות".

למרות המאבק של יוניון בערוץ 10 הלקוחות הגדולים של חברת המדיה ממשיכים להופיע בערוץ 10. 'שטראוס' לדוגמא קונה את המדיה בימים אלו ישירות מול ערוץ 10. גורמים בסביבת הערוץ מוסרים לאייס כי "לקוחותיו של יוניון לא יוותרו על הערוץ. שוק המפרסמים לא קונה בערוץ 10 במחירים גבוהים יותר מערוץ 2 ובטוח לא יותר יקר מקשת. בסופו של דבר אין ליוניון ברירה והיא תצטרך לתת מענה ללקוחות שלא מתרשמים מהנתונים שהוא מציג בפניהם".

מיוניון נמסר לאייס כי אין לחברה למנוע כל פרסום של לקוחותיה בערוץ 10. "מטרתנו היחידה היא למנוע כל התייקרות ואף לדרוש הוזלה ממחירי ערוץ 10 בהתאם לנחיתות שלו ברייטינג ביחסי ההמרה ובכמות העיניים הצופות בכל נקודת רייטינג". לעניין הלקוחות שיפרסמו בערוץ 10 למרות המאבק בין חברת המדיה ליוניון אומרים בחברה: "כל לקוח שלנו שישיג מחיר המשקף את היעדים שלנו, נברך על עלייתו לערוץ".

אחת הסיבות עליהן יוניון וערוץ 10 חלוקים היא העובדה שביוניון בחרו להציג ללקוחות נתוני רייטינג וביצועים שנתיים של ערוץ 10 כדי לנטרל את אלמנט העונתיות (חורף חזק מול קיץ חלש) בהן הציגו צניחה של 17% בפריים טיים במהלך 2010, בעוד שבערוץ 10 מציגים עובדות ברורות לפיהן ב-2 הרבעונים האחרונים הם מציגים שיפור.

גורמים נוספים בשוק הפרסום והמדיה אומרים לאייס: "אף אחד לא נכנס או עט על זמני הפרסום שיוניון פינתה בערוץ 10. הלקוחות המתחרים בלקוחות של יוניון כבר שם ממילא, רק שעכשיו הם יהנו מכך ששחקן אחד יצא מהתמונה - יכול גם להיות שבערוץ 10 יהיו כעת יותר בונוסים ללקוחות שמפרסמים".

מעריכים את מה שאורן עשה, במקרים רבים ערוץ 10 מגזים במחירים"

"אנחנו מאוד מעריכים את מה שאורן עשה במאבק שלו וכן, במקרים רבים ערוץ 10 מגזים במחירים אותם הוא דורש מחברות המדיה" כך אומרים בענף הפרסום. "אבל חד משמעית מי שניזוק מהמצב הוא אורן יוניוב. ערוץ 10 ימכור ישירות ללקוחות ואורן יפגע בעמלות אותן הוא מקבל מהלקוחות".

"הוא עשה טעות ביציאה למלחמה ביוסי וורשבסקי" מסבירים גורם המכיר היטב את 2 הצדדים. "למרות שאורן למוד ניסיון ונלחם לא מעט בעבר, יוסי הרבה יותר פרוע ממנו ומאחרים. ערוץ 10 מפסיד כסף ומצד שני יש ביקושים לזמן אוויר אצלו אז מטבע הדברים המחירים אמורים לעלות. חייבים לציין שערוץ 10 לא נוהג באיפה ואיפה והוא מאוד אחיד במחיריו מול לקוחות שאין להם הסכם שנתי".

"הלקוחות שנפגעים בעיקר מהסיטואציה הזו הם אלו הקטנים שיש להם לדוגמא 2 קמפיינים בשנה". כך מסבירים בענף. "אם הוא לא יעלה בערוץ 10 הוא ייאבד נתח של 33% מהקהל ומדובר בפגיעה קשה בחשיפה לקמפיין. הקהל יראה אותו פחות פעמים, החשיפה תרד והרפיטציה תקטן. יוניון לא יכולה להרשות לעצמה שהמצב הזה יימשך זמן רב".