ביו לייט נכנסת להודו: איי אופטימה חתמה על הסכם אסטרטגי הצפוי להניב הכנסות עוד השנה

חברת ביו לייט מדווחת הבוקר (א'), כי איי אופטימה, חברה בת של החברה, חתמה על הסכם עקרונות לשיתוף פעולה בן 7 שנים עם החברה ההודית Intraocular Care PVT, לבדיקה ומסחור מערכת הלייזר לביצוע ניתוחים לא חודרניים בגלגל העין של איי אופטימה. הסכם מפורט צפוי להיחתם בתוך תשעים ימים.

החברה ההודית היא חלק מחברת Care Group, העוסקת בייצור ושיווק של מכשור רפואי ותרופות בתחום האופטימולוגיה. החברה מחזיקה בידע רב בהפצת ציוד רפואי ותרופות בתחום האופטימולוגיה בהודו ומדינות שכנות, וכמו-כן היא מוכרת בבתי-חולים ומוסדות רפואיים בהודו ומחוצה לה.

שיתוף הפעולה בין הצדדים יעסוק במערכת מבוססת הלייזר לביצוע ניתוח לא חודרני בגלגל העין שפותחה על ידי איי אופטימה ויכלול שלושה שלבים עיקריים שהראשון שביניהם ביצוע ניתוחים והדגמות קליניות תוך שימוש בשתי מערכות. הניתוחים יבוצעו בלפחות שישה מרכזים רפואיים מובילים בהודו ויסתיימו עד ל-1 בספטמבר השנה.

לאחר מכן, יבצעו החברות פיילוט מסחרי לבחינת ההיבטים השיווקיים של המערכת. במסגרת הפיילוט תוצבנה מערכות, בלפחות שבעה מרכזים רפואיים בהודו. הפיילוט ייערך עד ליום 31 בדצמבר השנה. בשלב הפיילוט, ביו לייט תישא בעלות המערכות, למעט מרכיב הלייזר, בו תישא CARE.

השלב השלישי והאחרון יכלול שיתוף פעולה מסחרי שוטף בין הצדדים בכל הנוגע לאספקה ושימוש במערכת בהודו, לרבות הענקת בלעדיות ל-Care לשיווק המערכת. בשלב המסחרי השוטף, CARE תישא במלא עלות המערכות, לרבות רכיב הלייזר שבה וכן ביתר העלויות השיווקיות התפעוליות של הפעלת המערכות.

ע"פ ההסכם המודל העיסקי בו יופעלו המערכות, יהיו על בסיס השימוש בה בפועל (Pay-per-Use). סך התמורה שתתקבל בגין השימוש כאמור תחולק באופן שווה בין החברות. כאשר סך התקבולים המינימאליים שנקבעו בין החברות לשימוש במערכות לשנת 2010 נקבע על 1 מיליון דולר. סכום זה יגדל לפחות ב-15% בכל שנה לאחר מכן. במידה וההכנסות יעלו על 1.5 מיליון דולר תתחלק התמורה על בסיס 60% ל-Care ו-40% לאיי אופטימה.

ביו לייט מעריכה כי איי אופטימה תרשום במהלך הפיילוט עד 200 אלף דולר הכנסות ולאחר מכן, במהלך 2010 סך של כ-600,000 דולר.