רמי שביט מוציא לדרך את הפרויקט: האם שוב יצליח?

מפעילת המכרז של המדינה קרסה בחודש אוגוסט האחרון, והיום, רק כשלושה חודשים אחרי, עולה שוב המיזם, רק שהפעם עומדים מאחוריו בעלים חזקים בעלי ניסיון רב בלקיחת רשת קורסת, שינוי שמה ע"י הכנסת המילה "החדש", והרמתה גבוה לשמים.

"המכרז החדש של המדינה" בשמו החדש, שנקנה ע"י רשתות המשביר החדש לצרכן וטרקלין חשמל, מוציא השבוע את חוברת המכרזים הראשונה שלו במתכונת משופרת ובטוחה, נמסר מהחברה. כאשר לראשונה בישראל, וכדי להחזיר את ביטחון הצרכנים לשיטת הקניות היחודית, לקוח שירכוש דרך המכרז החדש יחויב רק לאחר קבלת המוצר.

כזכור, באמצע חודש אוגוסט האחרון החלו לצוף ידיעות ושמועות על כך ש"המכרז של המדינה" נקלע לקשיים כספיים ושלקוחות רבים של "המכרז של המדינה" אשר רכשו מוצרים באותה עת, לא קיבלו את המוצר הנרכש, ללא כל הודעה מהחברה וזאת לאחר שכספם כבר נגבה ע"י חברות האשראי.

ל"מכרז של המדינה" מונה כונס בתחילת חודש ספטמבר לאחר שבנק הפועלים, טען כי חובות החברות המפעילות את ”המכרז של המדינה” לבנק הפועלים עולים על 15 מיליון שקל, וכי החוב של ”המכרז של המדינה” לכלל הספקים עולה על 30 מיליון שקל. הכונס ערך מכירת חיסול של מוצרי ”המכרז של המדינה” באמצע ספטמבר, בהנחה של עד 40% במחיר המוצרים, על מנת להחזיר את החובות.

הרכישה והציפייה לשחזור ההצלחה

בסוף חודש ספטמבר רכשו במשותף קבוצת המשביר החדש לצרכן, בבעלות קבוצת שביט, ורשת טרקלין חשמל בבעלות שאול זילברשטיין, את פעילות "המכרז של המדינה" שבכינוס נכסים, תמורת 3.2 מיליון שקל.

מנכ"ל "המשביר החדש לצרכן", רמי שביט, אשר מחזיק באמתחתו כבר ניסיון רב בלקיחת חברות קורסות ועדכון שמם ע"י הוספת המילה "החדש" כנראה מנסה לעשות זאת שוב, הפעם עם "המכרז החדש של המדינה". כזכור, שביט, רכש בתחילת שנת 2003 את "רשת המשביר לצרכן" לאחר שבית המשפט אישר תוכנית ההבראה לחברה הקורסת.

שביט, שקנה חברה שהצליחה לרשום חובות בסך 700 מיליון שקל, שינה מיד את שמה של הרשת ל-"המשביר החדש לצרכן" ולאחר מכן ביצע שינוי אסטרטגי בשיווק ובניהול, תוך כדי הבטחה לצרכנים לשוב ולהיות גורם מוביל בתחום המסחרי. מאז תחילת 2006 רשת המשביר החדשה פועלת ברווחיות פיננסית ומחזיקה כ-27 חנויות, רובם בקניונים פתוחים ואלפי עובדים.

המכרז החדש של המדינה - משלמים כשמקבלים

הבעלים החדשים של המכרז, יצרו חידוש צרכני, על-מנת להחזיק את הביטחון לצרכנים הקיימים, בו הם מתחייבים לחייב את הלקוח רק לאחר קבלת המוצר, כלומר הסליקה נעשית רק אחרי קבלת המוצר. במכרז ניתן יהיה למצוא לצד המוצרים המוכרים מן העבר ( מכשירי חשמל, תכשיטים ושעונים וכו' ) קטגוריות חדשות וביניהן, תיור נופש ופנאי.

כמו כן, הוספה קטגוריה של מכירות קבוצתיות על מוצרים אטרקטיביים במיוחד, שיימכרו במחיר נמוך ואחיד לכל דורש. בנוסף, יישלחו קופוני זהב, של מוצרים "חמים" במחירים נמוכים במיוחד, לכל לקוח שישתתף במכרז, למימוש בסניפי המשביר לצרכן וניו פארם ברחבי הארץ (ששביט רכש כ-68% ממנה בחודש אוקטובר).

רם וואלך, מנכ"ל "המכרז החדש של המדינה" אמר היום ל-Bizportal: "אנחנו מקיימים צעדים בוני אמון מול הלקוחות כדי לאושש את תדמית המכרז בכמה רבדים. חשיבות הספקים ידועה, אך הענקת ערך המוסף ללקוח והביטחון מטעם הגופים הגדולים מאחורי המכרז הינה הדבר שבמרכז".

וואלך הוסיף ואמר, "חשוב להדגיש כי המותג האהוב והמוכר שמושרש עמוקות במודעות הישראלית נקנה ע"י שני גופים מובילים, המשביר החדש לצרכן וטרקלין חשמל, ויש מי שעומד מאחורי כל קנייה וקנייה".