לייפוייב מזנקת 12.14%: חתמה על הסכם עם מפיץ איטלקי

חברת לייפוייב מודיעה היום (א') על חתימת הסכם ההפצה הראשון שלה באירופה. ההסכם נחתם ברוח מסגרת שיתוף הפעולה בין החברה לבין המפיץ האיטלקי על פי מסמך עקרונות שנחתם בין הצדדים באפריל, 2007 וקובע הסדרים מפורטים של הוראות מסמך העקרונות. תקופת ההסכם הינה ל-4 שנים עם אפשרות הארכה לשנת התקשרות נוספת.

ההסכם קובע כמויות מינימום של הזמנות לגבי כל מחוז באיטליה, המשתנות בהתאם לאחוז האוכלוסייה בכל מחוז, תוך אבחנה בין התקופה שעד לקבלת אישור בדבר ההחזר המחוזי (דהיינו אישור מתן החזרים לחולים בגין עלות הטיפול במכשיר המשווק על ידי החברה) לבין התקופה שלאחר קבלת אישור בדבר ההחזר המחוזי. בתקופה של 5 שנים התחייב המפיץ להזמין אלקטרודות בסך כולל של בין 4,615,000 לבין 18,250,000 יורו (כתלות בקבלת אישורי החזר מחוזי בקנטונים השונים).

ההסכם מעניק ללייפוייב זכות לבטל את הבלעדיות או את ההסכם כולו והיה והמפיץ לא יגיע ליעדים החצי שנתיים שנקבעו במסמך העקרונות.

כשלב ראשון לחדירה לשוק האיטלקי, ביצע המפיץ האיטלקי ניסוי קליני שיווקי שבוצע על ידי מובילי דעה בתחום ריפוי הפצעים באיטליה וביניהם נשיא האגוד האיטלקי לריפוי פצעים. עם התקדמות הניסוי הציג בחודש ספטמבר, 2007 נשיא האיגוד את תוצאות הריפוי עם מכשיר החברה בכנס האיגוד הרפואי באיטליה. בעקבות הצלחת הניסוי, החל המפיץ האיטלקי משלב זה בפעילות שיווק ומכירות של המכשיר במחוזות השונים.

נכון להיום, העביר המפיץ האיטלקי הזמנות בסכום כולל של 60,000 יורו, ועומד בכמויות המינימום שנקבעו במסמך העקרונות לשנת 2007.

המפיץ הגרמני נפטר ולייפוייב מעבירה את הכדור למפיץ האיטלקי

נזכיר, כי ב-11 לנובמבר פרסמה החברה אזהרת הכנסות ורווח לשארית השנה, וצפתה כי לא תעמוד ביעדי המכירות שהציבה לעצמה לאור הניסיון שהצטבר באשר לקצב החדרת המוצר באירופה ובשוק המקומי. יתרה מזאת, צפתה החברה, כי קצב מכירותיה לשוק הגרמני ירד בקצב משמעותי וזאת "עקב מות המפיץ הגרמני ולאור העיכוב בשימוש המסחרי בשוק המקומי", נכתב בהודעת החברה.

באותה עת הודיעה החברה גם על מינויו של ד"ר מישל אפרגן למנכ"ל החדש של החברה, וזהו ההסכם הראשון שנחתם תחת כהונתו.