הסכם הפצה
הסכם הפצה הוא הסכם מסחרי שבמסגרתו מעניקה חברה יצרנית לגורם אחר - המפיץ - את הזכות לשווק ולמכור את מוצריה בשוק מסוים או בטריטוריה מוגדרת, בתמורה לתנאים מסחריים שנקבעים מראש. ההסכם מסדיר סוגיות כמו בלעדיות, מחירים, יעדי מכירות ואחריות על שירות ותמיכה.
הסכמי הפצה נפוצים בתחומים רבים, ובהם מוצרי צריכה, תרופות, רכב וטכנולוגיה, ומאפשרים לחברות להיכנס לשווקים חדשים מבלי להקים תשתית שיווק ומכירות עצמאית. עבור המפיץ, ההסכם מהווה הזדמנות עסקית המבוססת על מוצר קיים ומותג מוכר.
בישראל נחשב שוק הסוכנויות
וההפצה לענף משמעותי בכלכלה, כאשר חברות רבות פועלות כמפיצות בלעדיות של מותגים בינלאומיים בתחומי הרכב, המזון והאלקטרוניקה.
הסכם הפצה בלעדי מעניק ליבואן יתרון תחרותי, אך מחייב עמידה ביעדי מכירות ובהשקעה בשיווק. סיום הסכם כזה מוביל לא אחת לתביעות פיצוי, והוא נפוץ בענפי היבוא הרפואי והתעשייתי ובזירת המסחר הבינלאומי.