בכל מחיר? ייתכן וטורנדו ייפרדו משלמור

האם חברת טורנדו פוזלת לשדות זרים ומחפשת משרד חדש במקום שלמור אבנון עמיחי? כך לפחות זה נראה מצידו של מנכ"ל ומייסד טורנדו רונן בזזי שמכוון לשיפור עמדות במשולש שבינו לבין יוניון מדיה, חברת רכש המדיה של שלמור אבנון עמיחי ואורן יוניוב ומשרד הפרסום.

בימים אלו נמצא משרד הפרסום שלמור אבנון עמיחי במו"מ עם מנכ"ל טורנדו עקב דרישתו לעדכון בכיוון מטה של תעריפי המדיה אליהן הוא מחויב כעת. אדם פולצ'ק, מנכ"ל משותף בשלמור אבנון עמיחי מאשר את עובדת קיום המו"מ ואומר: "אכן אנו במשא-ומתן מסחרי עם קבוצת טורנדו, ואני מקווה שהנושא ייפתר לשביעות-רצונם של שני הצדדים".

בכיר בענף המעורה בפרטים אומר לאייס כי "במחירים שטורנדו מעוניינת לקבל יש רק 2 חברות מדיה שיכולות לעמוד: 'יוניון מדיה' ו'יוניברסל', דהיינו אורן יוניוב ואלון שטרן. רק הן יוכלו לספוג את המחירים כתוצאה מהיקף הקנייה הגדול שלהן". הפועל היוצא מכך הוא שהחלופות האפשריות עבור טורנדו במידה ומערכת היחסים עם שלמור תסתיים הן ראובני-פרידן או גליקמן-נטלר-סמסונוב.

גליקמן קונה מדיה ללקוחות המשרד באמצעות 'יוניברסל מקאן' וראובני פרידן יכול להציע לטורנדו רכש מדיה באמצעות חברת המדיה העצמאית שלו 'מרקיורי' אך במחירי יוניברסל (מקאן אריקסון וראובני פרידן מוחזקים על ידי קבוצת האחזקות העולמית ipg). בראובני פרידן לא הסכימו להתייחס לדברים ובגליקמן מסרו כי תקציב טורנדו לא יטופל במשרד.

טורנדו נחשבת למותג המזגנים עם ההוצאה לפרסום הגבוהה ביותר בשוק. לא פחות מ-10 מיליון דולר (במחירי מחירון) הושקעו ביוני-יולי בלבד על ידי 3 המותגים המובילים בשוק המזגנים. משרדי הפרסום המלווים את המותגים המובילים הם: מקאן אריקסון עם תדיראן, אדלר חומסקי עם אלקטרה ושלמור אבנון עמיחי עם טורנדו.

ההוצאה לפרסום בשוק המזגנים כולו עמדה על 12.9 מיליון דולר, לפי נתוני יפעת בקרת פרסום. טורנדו הוביל בענק עם הוצאה של 6.8 מיליון דולר. לנתון הכספי המרשים הזה מודע גם רונן בזזי, מנכ"ל החברה שהביט סביבו ושם לב לחולשתו של שוק הפרסום ברבעון האחרון. סיטואציה המכשירה עבורו את הקרקע לרענון מחירי המדיה.

ההגיון של טורנדו מאוד בסיסי, כך מסבירים בענף הפרסום. "הם שמים הרבה כסף על פרסום ואומרים לשלמור, שווה לכם לעבוד אתנו כדי לשמר את הווליום בו אתם עובדים מול גופי התקשורת. בשלמור עצמם מודעים לעובדה שלא מדובר בתקציב רווחי, מקסימום רווח מזערי או 'ברייק-איבן'. עכשיו הכדור בידיים של שלמור והם יחליטו אם טוב להם להישאר ולעבוד עם טורנדו". גורם נוסף בענף הפרסום אומר לאייס כי "רונן בזזי מנכ"ל טורנדו הפגין חוסר שביעות רצון ממחירי המדיה שהוצעו לו ביוניון ובנוסף לכך גם מחפש לרענן את שפת המותג תחת כנפיו של משרד פרסום אחר".