איש השיווק של פברואר: שי חגואל ש"החזיר את הילדים לשוקולד עלית"

שי חוגאל הוא איש השיווק של החודש כך הוחלט באיגוד השיווק הישראלי. הסיבה: מהלך השקת אצבעות שוקולד פרה שהוביל מסוף 2009.

המותג עלית, ושוקולד פרה בפרט, התרחק במהלך השנים מליבם של הילדים למרות היותו "מותג מורשת" ישראלי מוכר.מטרת המהלך הייתה להחזיר את אהדת הילדים למותג ולשוקולד שמציעה עלית, באמצעות שוקולד פרה.

באיגוד השיווק מספרים כי החל מסוף שנת 2009 הוביל חגואל מהלך הכולל הרחבה מותגית רלוונטית עם חשיבה מחוץ לקופסא. הפניה כוונה ישירות לילדים עם דגש על הכיפיות והמשחקיות שבמוצר, תוך הרחבת המותג שוקולד פרה. האתגר הגדול היה להתאים את המותג לצרכים של ילדים בגילאי 6-10, ולכן עבר פורמט הטבלאות המסורתי תהליך של "החטפה".

כך הושק המוצר אצבעות שוקולד פרה: סדרת מוצרי אצבעות שוקולד לילדים במגוון טעמים:

התוצאות: מייד עם השקתן הפכו אצבעות שוקולד פרה למובילי שוק עם מכירות של 8.5 מיליון שקל. ב-3 החודשים הראשונים המהלך הגדיל את הקטגוריה כולה ב- 145 אחוז. באיגוד השיווק אומרים כי בעקבות המהלך, שטראוס שטראוס חדרה לקטגוריה שעד אז קינדר משלה בה ללא מצרים, ולעלית לא הייתה בה כל דריסת רגל.

"שוק אצבעות השוקולד צמח מכ-24 מיליון שקל לכ-44 מיליון שקל בין החודשים נובמבר 2009 לספטמבר 2010. צמיחה של כ-20 מיליון שקל, שמהווה גידול בן כ-83%.השקת האצבעות שינתה את פני הקטגוריה והפכה את אצבעות שוקולד פרה למוביל שוק בין לילה, כאשר מותג העל, שוקולד פרה, הפך ממותג כמעט בלתי קיים בעולם הילדים למותג המחזיק כ-20% ממנו", אומרים באיגוד השיווק.