המנכ"ליות של מגדלים על קבוצות הרכישה: "נגמר המונופול בשוק הדירות"

קבוצות הרכישה הפכו ללהיט נדל"ני בארץ, ו-BizportalTV יצא לבדוק האם מדובר רק בתהודה תקשורתית או במגמה אמיתית, לפיה יותר ויותר רוכשי דירות מעדיפים לרכוש נכסים כחלק מקבוצת רכישה ולא מיזם או חברת בנייה.

"בשנת 2007, כ-1500 דירות נמכרו בארץ לקבוצות רכישה. כיום, הנתונים מראים כי 20% עד 30% מעסקאות הנדל"ן למגורים בארץ נעשות באמצעות קבוצות רכישה", אומרת קרן בן-דויד, מנכ"ל משותף בחברת מגדלים, המארגנת קבוצות רכישה. "בשנת 2008, 50% מעסקאות הנדל"ן למגורים בתל אביב נעשו באמצעות קבוצות רכישה".

חברת מגדלים, שרכשה לאחרונה קרקע מחברת אפריקה ישראל ב"אם המושבות" בפתח תקווה, סגרה קבוצת רכישה במקום בתוך 10 ימים. "לא חשבנו לעשות עוד עסקה באם המושבות, אבל היה ביקוש לעוד מגדל", אומרת חני הורוביץ, מנכ"ל משותף בחברת מגדלים. "פנינו לחברת אפריקה לגבי מגרש פנוי ותוך מספר ימים נחתמה העסקה. תימחרנו את הדירות באופן אטרקטיבי, כאשר דירת 4 חדרים תעלה 932 אלף שקלים. היתה כאן הסתערות - המשרד עבד מ-8 בבוקר עד חצות כל יום". ().

לדברי הורוביץ, "חפציבה נתנה 'פוש' מאד גדול לקבוצות הרכישה. מה שלא הצליח לעשות ערבות חוק מכר, עשו קבוצות הרכישה". היא מסבירה שבקבוצת רכישה, הקרקע נרשמת בטאבו על שם הקונה, בניגוד לרכישה מקבלן. "היום זו ללא ספק חלופה", אומרת הורוביץ. "ליזמים אין יותר מונופול על שוק הדירות".

לדברי בן-דויד, הרווח היזמי-קבלני של חברות הבנייה נמדד בעשרות אחוזים, "הן על מרכיב הקרקע והן על מרכיב עלות ביצוע. בקבוצת רכישה, הרווח שלנו הוא על הקרקע באמצעות סיחור אופציה". כמו כן, כאשר קבלן רוכש את הקרקע, הוא משלם 5% מס רכישה, שבסופו של דבר מגולם במחיר הדירה () והעלות עוברת לרוכש, שבנוסף, משלם מס רכישה גם על הדירה עצמה.

"היום יזמים וקבלנים לא יכולים להתחרות בקבוצת רכישה", אומרת בן-דויד. "הערבות הכי גדולה לרוכש בקבוצת רכישה היא הבנק המלווה של הפרויקט - מבחינתי זוהי ערבות הרבה יותר גדולה מערבות חוק מכר. זהו עמוד השדרה של קבוצות הרכישה".