אקזיט נוסח קבוצת רכישה: "דירה שנקנתה ב-180 אלף דולר נמכרה תוך שנתיים במחיר של 350 אלף דולר"

ענבל אור ארגנה 8 חברים על מנת לגבש את קבוצת הרכישה הראשונה שלה בשנת 2005. מאז היא כבר יזמה 17 פרויקטים למגורים באמצעות חברת אור סיטי נדל"ן, הקרויה על שמה, והמארגנת קבוצות רכישה בתל אביב, גבעתיים ורמת גן.

בימים אלה, מקימה 'אור סיטי' 2 פרויקטי מגורים בתל אביב - אחד מהם, שטרם יצא לשיווק, יכלול 91 יחידות דיור ברחוב גאולה. השני, יכלול 21 יחידות דיור במתחם נוגה ביפו. "תוך שבועיים מתחילת השיווק מכרנו את כל 21 היחידות", אומרת אור, מנכ"ל חברת אור סיטי נדל"ן, "וזה רק בגלל המיתון. בזמנים אחרים, היה לוקח לנו 3 עד 4 ימים למכור אותן".

אור מסבירה שבגבעתיים, אחד המוקדים של קבוצות רכישה, חדר בדירה הנרכשת מקבלן עולה כ- 120 אלף דולר, וחדר מקבוצת רכישה עולה כ-75 אלף דולר. ברוב המקרים, מדובר בהוזלה של כ-20% עד 25% ברכישת הדירה. "במקום יזם שגוזר קופון של 25% רווח יזמי, יש מארגן שלוקח 7% עד10%", מסבירה אור.

גם התשואה ממכירת דירה אשר נרכשה כחלק מקבוצת רכישה - ה"אקזיט" - מגיעה לאחוזים גבוהים מאד: "דירת 3 חדרים בקבוצת רכישה שעלתה 180 אלף דולר, נמכרה ב-350 אלף דולר אחרי שנתיים", אומרת אור.

בניגוד לדעה הרווחת, קבוצת רכישה היא לא "כאב ראש לשותפים, אלא אם כן הם מתנדבים לועדת הפיקוח", אומרת אור. "יש אנשים שרכשו אצלי 17-18 יחידות דיור, זה לא מעניין אותם, כי יש מי שעושה בשבילם את העבודה - המארגן". למארגן חייבת להיות "יכולת חזקה להוביל את הקבוצה קדימה", מסכמת אור.