תחום הביומד: מזור טכנו' נכנסת לרוסיה - מערכת SpineAssist הותקנה במרכז במוסקבה

מזור טכנולוגיות ניתוחיות הודיעה הבוקר (ד') כי קיבלה הזמנה ראשונה לרכישת מערכת SpineAssist בשוק הרוסי. המערכת שהוזמנה תותקן במרכז הנוירוכירורגי הלאומי במוסקבה.

מזור טכנו עוסקת בפיתוח, ייצור ושיווק מיכשור רפואי לניתוחים. בעלי העניין הגדולים בחברה האמ.בי.וונצ'ר (MB VENTURE), קרן הון סיכון המשקיעה בתחום המכשור הרפואי המחזיקה ב-22.77% מהחברה, מגדל משתתפות (9%) וחברת ג'ונסון & ג'ונסון

ההזמנה למוצר הגיעה ממפיץ מוצרי החברה בשוק הרוסי חברת OMB, איתו חתמה החברה על הסכם הפצה באוקטובר 2008.

החברה מסרה בהודעתה, כי במסגרת פעולותיו של המפיץ ערך המפיץ סקרי שוק, ביצע בדיקה של פוטנציאל המכירות של המערכת בשוק הציוד הכירורגי לניתוחי עמוד שדרה ברוסיה ומימן את הגעתן לישראל של שתי משלחות רופאים בכירים, אשר נכחו בניתוחים בבתי חולים בישראל בהם נעשה שימוש בטכנולוגיה של החברה.

עם תחילת הפעילות המסחרית ברוסיה הקצה המפיץ משאבים ייעודיים להחדרת המערכת לשוק, לרבות גיוס אנשי מכירות ותמיכה טכנית אשר קיבלו

הכשרה מתאימה, כולל הדרכות על- ידי צוות של החברה.

החברה צופה, כי תקבל מן המפיץ הזמנות נוספות לרכישת מערכות נוספות לצורך התקנתן במרכזים רפואיים נוספים ברוסיה, וכי משלחות נוספות של רופאים הפועלים ברוסיה תגענה לישראל לצורך קבלת הדרכה בקשר עם השימוש במערכת.

מערכת SpineAssist

ה-SpineAssist מבוסס על טכנולוגיית רובוטיקה זעירה ומיועד לסייע בניתוחים לעמוד השדרה - ניתוחים המצריכים רמת דיוק גבוהה. מוצר ה-SpineAssist מאפשר ביצוע ניתוחים מסוג זה בפולשנות מזערית והפחתת שיעור הקרינה למנותח ולצוות חדר הניתוח.

המערכת משמשת אורתופדים ונוירוכירורגים בהכוונה מדויקת של כלים ניתוחיים, בהתאם לתכנון מסלול קדם ניתוח ממוחשב ומבוסס הדמיה. תוכנת המערכת מעבדת תמונות הדמיה של ה-CT בעזרת אלגוריתמים של עיבוד תמונה ומעבירה באופן אוטומטי את קואורדינאטות המסלול הנדרשות ליחידת הרובוט בהתאם לתכנון הקדם ניתוחי. יחידת הרובוט מניעה זרוע קשיחה עליה מותקנת כוונת אל נקודת הכניסה המתוכננת בגוף המנותח, דרכה מוחדר כלי הניתוח.

החברה לא מסרה את מחירי המערכת, אך בדוחותיה לשנת 2008 ניתן לראות שהחברה משתמשת בשיטות תמחור שונות לרכיבי המערכת, בהתאם למאפייני הלקוח והטריטוריה בה מתבצעת המכירה. מחירה הרשמי של המערכת עומד על כ-150 אלפי דולר בארה"ב וכ-100 אלפי אירו באירופה. האלמנטים המתכלים נמכרים בטווח מחירים של בין 700 לבין 2,500 דולר ארה"ב, כפוף לסוג הניתוח והאפליקציה בה נעשה שימוש. עם זאת, בהתקשרויות מסוימות מכירת המערכת כוללת אספקה שוטפת של אלמנטים מתכלים למספר שנים ללא תשלום נוסף.

בחודש מאי 2008 קיבלה החברה את אישור FDA המתיר את השימוש במערכת ה-Spine Assist בניתוחים בעמוד השדרה הצווארי.

במהלך השנה האחרונה נקטה החברה בפעולות שיווקיות לקידום קליטת המערכת בקרב לקוחות פוטנציאליים ולפרסם את יתרונות השימוש במערכת. מאמצים אלו התמקדו בשוק האירופאי ובגרמניה בפרט.