הדיור המוגן חסין בפני המשבר? "אנשים מוסיפים להזדקן ולא יכולים להמתין לתיזמון אידיאלי"
למרות המיתון הכלכלי וההאטה בשוק הנדל"ן, מדווח בית שבעה הכוכבים בהרצליה פיתוח, אחד ממרכזי הדיור המוגן היוקרתיים בארץ, כי החל בימים אלו באיכלוס 16 דירות בפרוייקט ההרחבה החדש הכוכב השמיני, תמורת כ-31מיליון שקלים. מדובר בדירות מפוארות בנות 3 חדרים המשווקות בשיטת הפיקדון.
"הענף נמצא בנקודת פתיחה טובה בהיכנסו למשבר הנוכחי, שכן אנשים מוסיפים להזדקן כל העת, ולא תמיד יכולים להמתין לתיזמון אידיאלי כדי לבצע את השינוי מרחיק הלכת בחייהם", מציין גבי ברון, מנכ"ל SIG ישראל, בעלת בית שבעת הכוכבים, ומוסיף: "הדיור המוגן מסמל השקעה בטוחה. כך, למשל, בבית שבעת הכוכבים מובטחות כל הדירות על ידי משכנתה לטובת הדייר ברישום בטאבו".
ברון מעריך, כי הסיכוי לפגיעה בשוק הדיור המוגן בשל המשבר, מאפיין בתי דיור מוגן עממיים, בהם נאלצים רבים מבין הדיירים הפוטנציאליים למכור את דירתם הנוכחית, אך מהססים לפעול ולמכור במחיר נמוך בעת משבר נדל"ני, ולכן מעדיפים לשבת על הגדר ולהמתין לשוך הסערה הכלכלית הנוכחית. לדבריו, בבתים היוקרתיים, לעומת זאת, מרבית הדיירים מרשים לעצמם לשמר את הנכס הנוכחי וגם לרכוש דירה בדיור המוגן. יזמית הנדל"ן דליה שוסטר, שבבעלותה רשת בתי הדיור המוגן נוה דור, מציינת כי בעוד אזור המרכז והשרון מציעים מגוון של בתי דיור מוגן, הרי שבצפון, שם ממוקמים בתי הדיור המוגן של הקבוצה, היצע בתי הדיור המוגן מצומצם ולכן להערכתה ההשפעה של המצב הכלכלי על תחום הדיור המוגן תורגש פחות בצפון מאשר במרכז.
"עם זאת, אני צופה שתהליך המכירה יהיה ארוך יותר מכיוון שהקונים יהיו הססניים יותר, ויבדקו היטב מי החברה שעומדת מאחורי בית הדיור המוגן, אלו ביטחונות יש לה ואלו ביטחונות היא מציעה לדיירים. המרוויחות מן המשבר תהיינה חברות אשר מציעות רשת ביטחון הכוללת רישום הערת אזהרה בטאבו על שם הדייר, שמשמעותה כי הוא בעל זכויות הראשונים על הדירה". מציינת שוסטר, ומוסיפה כי מחירי הדירות ברשת נוה דור לא ירדו.
עדנה טורוביץ', מנהלת השיווק של בית הדיור המוגן גני שרונים, מציינת כי המצב היום בשוק הדיור המוגן משקף אמנם את המצב הכללי במשק, בכך שחלק מהאנשים אשר החליטו על מעבר לבתי דיור מוגן בודקים יותר ויותר איזה פיתרונות ואופציות בטוחות מציעים להם.
"מצד אחד האווירה הכללית בשוק משפיעה באופן פסיכולוגי וגורמת לאנשים להמתין ולראות כיצד יתפתחו הדברים, אך מצד שני דווקא בתחום זה מבינים רוב הלקוחות הפוטנציאליים כי אין ביטחון בכך שהשוק ישתנה לטובה, הכל יכול לקרות וחשוב לנצל את המשאבים הקיימים ולמכור נכסים או דירות במחירים של היום ולא להמתין למצב בו המחירים עלולים להיות נמוכים יותר", אומרת טורוביץ.
לדבריה, דווקא כיום מומלץ לבתי הדיור המוגן להבליט את הערך המוסף ואת יתרונם על פני בתי דיור מוגן אחרים כמו גם, להשקיע בשדרוג הבית ורמת השירותים כך שהלקוח יהיה בטוח כי הוא מקבל תמורה מלאה לכספו. "דווקא בתקופה זו, החלטנו בגני שרונים על מהלך של שדרוג השטחים הציבוריים, הרחבת הלובי והקפיטריה ובניית אמפיתאטרון זאת לצד הכנת מבחר דירות גדולות במיוחד לקהל המחפש מוצר זה בשוק", מציינת טורוביץ'.
"המלצה נוספת נוגעת לעובדה כי בתקופה כזו יש לתת שימת לב גדולה יותר למציאת פתרונות תשלום ומסלולים גמישים לפי צרכי הדייר הפוטנציאלי. כך למשל בגני שרונים, אנו מציעים ללקוח מספר מסלולים המאפשרים גמישות בתשלומים בהתאם למצבו הפיננסי ולאפשרויות הנוחות לו", מוסיפה טורוביץ.
