אילקס מדיקל תספק מערכת לאחד מבנקי הדם ברוסיה
חברת אילקס מדיקל, בניהולו של ד"ר משה בן-שאול, מדווחת היום על עיסקה ראשונה בשוק הרוסי. אילקס, שהינה בעלת זכיון בלעדי להפצת מוצרי בדיקות דם של חברת "קאירון" האמריקנית (Chiron), בין היתר ברוסיה, נמצאת בשלבים סופיים של אספקת מערכת ראשונה מסוג "טיגריס" (Tigris) לאחד מבנקי הדם ברוסיה. היקפה של העיסקה מוערך בכ-4 מיליון שקל (כ-1 מיליון דולר), ובאילקס מציינים כי הינה בעלת חשיבות רבה. באילקס מעריכים, כי עיסקה זו עשויה לסייע לחברה לקדם עיסקאות דומות לאספקת המערכת גם לבנקי דם נוספים ברוסיה.
באילקס מציינים, כי היקף תרומות הדם השנתי בבנק הדם עבורו תסופק המערכת מוערך בכ-30,000 מנות. אילקס מספקת לצד המערכת את הערכות הנדרשות לצורך ביצוע הבדיקה לזיהוי נגיפי הצהבת והאיידס בתרומות דם, כאשר מחירה של כל ערכה בעיסקאות שנחתמו עד כה במדינות אחרות נע בין 10 ל-15 יורו לבדיקה.
אילקס מדיקל פועלת כיום בדרום אפריקה כזכיינית של קאירון, והיא מספקת במדינה זו כ-900 אלף ערכות בשנה בהיקף כספי של כ-80 מיליון שקל. החברה מעריכה כי מספר מנות הדם שייבדקו בשנה הקרובה צפוי לגדול בכ-7.5%. כמו כן, מחזיקה אילקס בזכיון להפצת מוצרי קאירון במדינות נוספות באזור אפריקה הדרומית, במדינות רוסיה וחבר העמים, בטורקיה, הונגריה, בולגריה ורומניה. לצד הכניסה הראשונה לשוק הרוסי, אילקס נמצאת בשלבים שונים של רישום ורישוי מוצריה גם במדינות אירופה האחרות בהן יש לה זכיון להפצת מוצרי קאירון. בין היתר, היא צפויה להתחיל בחודשים הקרובים בניסויים קליניים במערכת בהונגריה וברומניה.
במקביל, מדווחת היום אילקס, כי היא נמצאת בשלבים סופיים לחתימת הסכם עם חטיבת המחשוב של משרד הבריאות הרוסי לצורך אספקת התוכנה שפיתחה לניהול מעבדות. התוכנה תותקן, בשבוע הבא, במפעל הפלסמה שבעיר קירוב שברוסיה, כאשר האספקה הראשונה עשויה להיות בהיקף כספי של כ-540 אלף שקל (כ-140 אלף דולר). עם זאת, באילקס צופים כי בהמשך שנת 2008 יותקנו 5 מערכות דומות בבנקי הדם האזוריים של רוסיה, כך שבסך הכל עשוי היקף העסקה להסתכם בלמעלה מ-3מיליון שקל (כ-810 אלף דולר). החברה מעריכה שפעילות זו תסייע לה בהתקנת מערכות של Chiron לקראת הרבעון השלישי של 2008
ד"ר משה בן-שאול, מנכ"ל אילקס מדיקל, אמר היום: "בחודשים האחרונים השקענו מאמץ רב כדי לקדם את עסקינו ברוסיה, ואנו שמחים על כך שכבר בחודש ינואר הקרוב נתקין מערכת ראשונה ממשפחת ה"טיגריס", המיועדת לזיהוי נגיפים בתרומות דם. העסקה הינה בעלת חשיבות רבה, שכן היא עשויה לסייע לנו להאיץ את קצב החדירה אל השוק הרוסי ולחתום על עסקאות דומות גם מול בנקי הדם האחרים ברוסיה".
"פוטנציאל ההכנסות בשוק הרוסי מוערך על ידינו בעשרות מיליוני דולר בשנה. יחד עם זאת יש לזכור כי אנו צופים שהחדירה לשוק הרוסי תצריך תקופת זמן ארוכה יותר מזו שנדרשה בדרום אפריקה, משום שמערכת בנקי הדם ברוסיה מבוזרת והיא כוללת עשרות בנקי דם בינוניים וקטנים, הוסיף בן שאול".
