הצורך הקריטי של שיווק מקצועי בתחום ההייטק
מדינת ישראל נחשבת בעולם, ובצדק, כמדינת הסטארט-אפ וכמעצמת הייטק עולמית. למרות ההצלחות המוכרות של חברות הייטק ישראליות כמו וויז, צ'קפוינט, וחברות נוספות, מרבית חברות ההייטק נכשלות – וכמעט תמיד זה בשל בעיות עסקיות/שיווקיות.
מוצרים עתירי טכנולוגיה (הייטק) דורשים מאמצי שיווק מודרניים ומותאמים לעולם ההייטק. שיווק בעולם ההייטק דורש הבנה עמוקה של השווקים השונים, המשתנים בקצב מהיר יותר ויותר – ודורשים אנשי שיווק שמבינים את תחום ההייטק על בוריו.
מומחים בשיווק הייטק
מומחים אלו נדרשים, אם כן, ליכולות גבוהות בתחומים שונים - ובדיוק לשם כך הוקמה תכנית הלימודים הייחודית - שיווק טכנולוגי. מה הייחוד של מגמת לימודים זו, מה לומדים בה ולאילו משרות היא מכשירה את בוגריה? על כך - במאמר שלפניכם.
אתגרים בשיווק הייטק
השיווק של מוצרים ושירותים בשוק ההיי-טק מאתגר יותר מתהליך השיווק של מוצרי Low-tech. כמעט בכל שלב בתהליך הארגוני ישנם הבדלים מהותיים הדורשים גם מאנשי השיווק להתאים את עצמם לאופי ההתנהלות של הארגון והלקוחות הפוטנציאליים - החל מתהליך האיפיון של המוצרים וכלה בהגדרת קהל היעד לשיווק והפצה. איש השיווק בעולם ההייטק , נדרש לשליטה מלאה לא רק בתהליכי המחקר, הפיתוח, הייצור וההפצה של כל מוצר, אלא גם בתהליכים של קבלת החלטות ושילוב מוצרים אצל כל לקוח פוטנציאלי. לא מדובר בשיווק של מוצר פשוט, אותו ניתן להתאים ללקוחות רבים או להפיץ באופן "עיוור" בתקציבים לא גדולים ברחבי הרשת - כאן מדובר על מוצרים ושירותים בעלי תהליכי פיתוח מורכבים, התאמה לקהל ספציפי של לקוחות ותהליך שיווק, מכירה והטמעה שהוא לעיתים ממוקד, פרטני ונעשה בליווי אנשי מקצוע מטעם היצרנים (שהם לא פעם אנשי השיווק בעצמם).
- רובינהוד מרחיבה את שוקי התחזיות לספורט
- בהשקעה של 100 מיליון שקלים תכנית IsraLab יוצאת לדרך
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
נקודות אלה מקבלות מענה מקצועי, כאשר אנשי השיווק בחברות הייטק, הם מומחים בעלי ידע וניסיון בתחומי השיווק הטכנולוגי. משווקים כאלה, אשר במהלך הלימודים הוכשרו גם בתחומים של שיווק מקומי ובינלאומי, התנהגות צרכנים, ניהול מותג, אסטרטגיית תמחור ואחרים - אבל גם בתחומים טכנולוגים יותר כמו מערכות מידע, ביג דאטא, ניהול תהליכי מו"פ, הבנת מערכות רפואיות ועוד.
שיווק טכנולוגי - לימודים לא פשוטים, הכנה מקיפה למשרות מורכבות
לשם כך, הקימה המכללה האקדמית ספיר מסלול תלת שנתי ללימודי שיווק טכנולוגי המספק לימודים מקיפים בניהול ושיווק והתמחויות ממוקדות באחת משתי הדיסציפלינות הטכנולוגיות העיקריות בעולם ההייטק: התמחות במידע תקשורת וסייבר - או התמחות ביו-רפואית.
הלימודים מאתגרים ,וכוללים ביצוע פרויקטים רבים ומגוונים בעולם ההייטק. מכיוון שההייטק היא תעשיה גלובלית, חלק מהלימודים מתבצעים באנגלית וחלק מהתלמידים משתתפים בתוכניות חילופי סטודנטים באירופה לפרקי זמן של בין שבועיים לסמסטר שלם במימון מלא של האיחוד האירופאי.
התוצאה היא אנשי שיווק בעלי יכולות הן בהיבטים של הבנת המוצר (או השירות) והתהליכים המאפיינים את ייצורו - והן בהיבטים של איתור קהל יעד, תכנון מהלכי שיווק מתאימים לפילוח השוק, ניהול לקוחות ומתעניינים, הטמעת המוצר או השירות אצל לקוחות, ועוד.
שיווק טכנולוגי - המסגרת לימודית המתאימה ביותר למעוניינים להשתלב בשוק ההייטק
מסלול הלימודים של שיווק טכנולוגי מכשיר את בוגריו לתפקידים שונים של שיווק של מוצרים בתעשיות ההייטק, כמו למשל ניהול ושירות של לקוחות; ניהול מוצר; ניהול מותג; ביצוע אנליזות שיווקיות; וכמובן - שיווק, פרסום והפצה בכלים דיגיטליים כמו רשתות חברתיות, קידום ממומן, ניהול מכירות ואחרות. כלים אלה מבטיחים התאמה מדויקת של איש השיווק אל המוצר או השירות - כמו גם אל לקוחות פוטנציאליים ומתעניינים. בוגרי מסלול הלימודים ישתלבו בארגונים, חברות היי-טק וסטארט-אפים כאשר הם מצויידים בידע ליצירת שוק, למכירת מוצרים חכמים ולליווי תהליכי המו"פ, הייצור וההפצה בעזרת ידע שיווקי נרחב ועדכני שיסייע בתהליכי השיווק, הפרסום והמכירה. הלימודים מרוכזים בימי ראשון חמישי ושישי, ומאפשרים לתלמידים להשתלב בתפקידים משמעותיים וצבירת נסיון בשיווק הייטק תוך כדי התואר.
אביטל כהן. צילום: יח"צאביטל כהן עושה זאת שוב - עוד עסקת ענק באיחוד האמירויות
אשת העסקים השלימה עסקת נדל"ן אסטרטגית בהיקף של יותר מ-70 מיליון דירהם באזור הקזינו החדש של ראס אל-חיימה
איחוד האמירויות אשת העסקים הישראלית אביטל כהן מוכיחה פעם נוספת שהיא אחת הדמויות הבולטות והשאפתניות בזירת ההשקעות הבינלאומית. חברת AC Holding, שבבעלותה ומחזיקה בפורטפוליו נכסים מרשים ברחבי העולם, השלימה עסקת נדל״ן אסטרטגית בהיקף של למעלה מ־70 מיליון דירהם באזור המתפתח ביותר כיום באיחוד האמירויות – אזור הקזינו החדש של ראס אל־חיימה (RAK).
פרויקט ONE: לוקיישן מנצח בצמיחה מסחררת
על פי פרטי העסקה, כהן רכשה שלוש קומות מלאות בפרויקט היוקרה ONE, אחד ממיזמי הדגל החדשים של חברת Pantheon Development.
הפרויקט ממוקם בלב אזור הבילויים, התיירות והקזינו העתידי של ראס אל־חיימה – אזור שעובר השקעות ממשלתיות מאסיביות, התעניינות של רשתות מלונות בינלאומיות ועלייה חדה בביקושים מצד משקיעים זרים.
AC Holding ממשיכה את ההתרחבות הגלובלית
העסקה הנוכחית מצטרפת לשורת מהלכים אסטרטגיים באמירויות ובאירופה, המובילים את AC Holding למיצוב כגוף השקעה גלובלי איכותי ואמין.
- לא רק סעודיה: הוסכם על שיתוף פעולה בשווי מיליארדים בין האמירויות ודרום קוריאה
- ארה"ב אישרה מכירת שבבי אנבידיה לאיחוד האמירויות
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
גורמים המעורים בעסקה מציינים כי מדובר בצעד נוסף בשאיפה של כהן לבסס נוכחות קבועה באזור המפרץ, תוך בחירה מדויקת של נכסים באזורים המתאפיינים בצמיחה עקבית ויציבות כלכלית.
צילום: Freepikמיתוסים באחזקת רכב: למה מים מהברז הורסים לכם את האוטו?
שימוש במים במקום נוזלים ייעודיים ובחירה לא נכונה של שמן מנוע עלולים לגרום נזק לרכב לאורך זמן. כך תעשו את הבחירה הנכונה ותשמרו על הביצועים והחיים של הרכב
רכב כשמדברים על אחזקת רכב, יש מיתוסים רבים שמובילים לבחירות לא נכונות — במיוחד סביב שימוש במים במקום נוזלים ייעודיים, כמו גם טעויות בבחירת שמן מנוע או טיפול שוטף. להבין נכון את מה שכן חשוב — זה לשמור על הביצועים והחיים של הרכב.
המיתוס על "כל השמנים אותו דבר"
אחד המיתוסים הנפוצים ביותר בקרב בעלי רכבים הוא ההנחה שכל שמן מנוע זהה או דומה — ולכן לא באמת משנה איזה סוג שמן נוזל למנוע. בפועל, לכל מנוע דרישות ייחודיות בהתאם לעיצובו, תקני היצרן, טווחי טמפרטורה וצריכת דלק. שימוש בסוג לא מתאים של שמן מנוע עלול לגרום להצטברות בוצה בתוך הבלוקים, לשחיקה מואצת של החלקים הנעים בתוך הגלילים, לפגיעה ביעילות הדלק ואף לקיצור חיי המנוע. שמן בעל צמיגות לא נכונה יכול לא להגן כראוי על חלקי המנוע בזמן התנעה קרה, או לאפשר טיפול חום יעיל בזמן חום מנוע גבוה, וכל אלה עלולים לגרום לנזק מצטבר לאורך זמן.
גם כאשר מדובר בשמנים באותה קטגוריה (למשל, שמן סינתטי מול שמן חצי-סינתטי), עדיין יש לבדוק ולבחור לפי המלצות היצרן והתקנים הבינלאומיים. המלצה מקצועית היא להיצמד לנחיות היצרן, להחליף שמן בזמן הנדרש לפי ספר הרכב ולבחור שמן איכותי יותר מאשר זול במיוחד — כי זה ישפיע ישירות על ביצועי הרכב ובריאות המנוע לטווח הארוך.
מיתוס "מים זה בסדר – זה בסך הכל נוזל"
המיתוס השני והרע ביותר באחזקת רכב הוא ההנחה שניתן להשתמש במים מהברז במקום נוזל קירור, רק כי "בסך הכל זה נוזל והמידע מסביב הוא מוגזם". ההמלצה החד-משמעית של כל המוסכים והטכנאים המנוסים היא להשתמש אך ורק במוצר תקני של נוזל קירור לרכב, המכיל תוספים מיוחדים המונעים קפיאה בקור, רתיחה בחום גבוה וקורוזיה בתוך מערכת הקירור.
- כל היתרונות של רכב 7 מקומות למשפחות
- איך 52% ישפיעו על רכישת כלי רכב? המספר היומי
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מים מהברז עלולים להקפא בחורף, לעלות על גדותיו בקיץ, לגרום להתרחבות ותזוזה של חלקים בתוך מערכת הקירור ואף ליצור חלודה וצבריות של פתרון שישפיעו על היעילות לאורך זמן. נוסף על כך, מים לבדם אינם מכילים את התוספים שמונעים היווצרות משקעים מזיקים, מעלה את הסיכון לנזק לרדיאטור, לפתח חורים או להוביל למצב שבו מנוע מתחמם יתר על המידה.
