אוקאדו גרופ

אוקאדו גרופ היא חברה בריטית הפועלת בתחום קמעונאות המזון המקוונת, ומוכרת גם טכנולוגיה ואוטומציה למחסנים אוטומטיים לקמעונאיות מזון בעולם.

מודל העסקים שלה נשען על הסכמים ארוכי טווח עם רשתות בשווקים שונים, שבמסגרתם היא מקימה מרכזי מימוש הזמנות אוטומטיים וגובה דמי שימוש. בלעדיות טריטוריאלית הייתה מרכיב מרכזי בהסכמים אלה, ולכן ויתור עליה מרחיב את קהל הלקוחות הפוטנציאלי אך פוגע בערך שהלקוחות הקיימים מייחסים להסכם. הענף עתיר הון ומחייב השקעה כבדה לפני הכנסות, ולכן הצלחת החברה תלויה בקצב פתיחת המרכזים ובניצולת שלהם.