חברת הסייבר Kape שבשליטת טדי שגיא הנסחרת בלונדון פרסמה תוצאות מקדמיות שהעידו על ביצועים טובים במחצית השנה הראשונה של שנת 2022 עם EBITDA מתואם של 88.5 מיליון דולר והכנסות שעמדו על 301.6 מיליון דולר, גידול של 19% פרו-פורמה. 

"קייפ זו חברה שצמחה המון ב-6 השנים האחרונות" אומר מנכ"ל החברה עידו ארליכמן. במענה לשאלתנו בנוגע לפעילות החברה אמר: "המטרה שלנו היא לעזור לאנשים ולארגונים קטנים ובינוניים להגן על המידע הדיגיטלי שלהם. יצרנו רשת גלובלית של אינטרנט מאובטח ופרטי, כך שכל המידע שנשלח דרך הרשת שלנו מאובטח ברמת אבטחה מקסימלית ומוצפן לחלוטין, בזמן שנקודת הקצה, המנוי, לא מאבד את איכות החיבור. אנחנו מאפשרים היום למעל 7 מיליון נקודות קצה לקבל בקליק אחד חיבור אינטרנט מאובטח פרטי, יציב ומהיר". 

"לקחנו את העולם של ה-VPN והנגשנו אותו בצורה הרבה יותר ידידותית למשתמש הפרטי ולארגונים קטנים ובינוניים שאין להם את התמיכה הפנימית בזה".

ש. מי המתחרות העיקריות שלכם?

ת. "החברות האמריקאיות הגדולות כמו מקאפיי או נורטון יותר מסורתיות ופועלות דרך המוצר של האנטי וירוס. אנחנו פועלים דרך ההגנה על המידע. בגלל זה הגענו לנתח שוק מאד גדול מ-145 אלף מנויים לפני 6 שנים למעל 7 מיליון מנויים היום. הצמיחה שלנו היא די נדירה. אין הרבה חברות שעברו מהכנסות של 38 מיליון דולר בשנת 2016 למעל 610 מיליון דולר השנה. לא פחות חשובה היא העובדה שתוך כדי שאנחנו צומחים אנחנו שומרים גם על שיעור EBITDA של 29.5%. כלומר לא צומחים רק בהכנסות אלא צומחים בצורה רווחית מאד. למעשה, הכפלנו את שיעורי הרווחיות בחמש השנים האחרונות". 

ש. המניה ירדה בשיעורים ניכרים בחודשים האחרונים. יש משהו שהשוק יודע לגביכם או שזה חלק מהירידות הכלליות במניות הטכנולוגיה?

ת. "הירידות לא קשורות לתוצאות של החברה אלא יותר לירידות הכלליות בשוק הטכנולוגיה, שהשפיעו על כל מניות הטכנולוגיה בעולם. להיפך, כל המוסדיים נכנסים להשקעה די משמעותית אצלנו ולא מוכרים.

• ווסטרן דיגיטל קופצת לאחר דוחות חזקים - הביקוש לאחסון נתונים מזניק את הרווחיות
• שברון מול אקסון: שתי ענקיות הנפט נפגעו ממחירי הנפט והשוק בחר צד
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

ש. מצב המאקרו בעולם - חששות ממיתון, ריביות עולות, אינפלציה - משפיע עליכם בצורה כלשהי?

ת. "התוצאות בחציון מצביעות על הכנסות של מעל 301 מיליון דולר. זהו החציון הכי טוב בתולדות החברה. יש לנו יעד של בין 610 ל-624 מיליון דולר הכנסות שנתיות שאנחנו מאד בטוחים לגביהן. לא רק שלא הורדנו תחזיות אלא אישררנו מחדש תחזיות שפירסמנו כבר בספטמבר שנה שעברה עוד לפני השינוי המאקרו כלכלי. אנחנו מאד בטוחים ביכולת שלנו להמשיך ולצמוח. בעולם של הסייבר מתמודדים עם סיכונים שרק הולכים ועולים מה שמבטיח המשך ביקוש למוצרים שלנו, כך שבינתיים לא נראה שהמצב המאקרו כלכלי משפיע לרעה. 

"יחד עם זאת אנחנו עוקבים באופן שוטף אחר הנעשה בעולם. אנחנו חברה שמחזיקה כבר מעל 1000 עובדים בעשר מדינות שונות, כך שאנחנו ערים לאינפלציה ולשינויים בסביבה הכלכלית, אבל עד כה הצלחנו להתמודד בהצלחה מרשימה עם השינויים ואנחנו מאד בטוחים לגבי המשך השנה". 

ש. אתם עושים איזה שהן הכנות לאפשרות של כניסה למיתון, כגון צמצום הוצאות או פיטורי עובדים?

ת. "להבדיל מהרבה חברות אחרות אנחנו לא רק צומחים אלא צומחים בצורה רווחית. זה חלק אינטגרלי מהאסטרטגיה שלנו כבר 6 שנים. אנחנו צומחים כל שנה ב-20% לפחות בהכנסות תוך כדי שיפור הרווחיות. זה לא קשור רק לשינויי המאקרו בחודשים האחרונים, אנחנו פשוט נשארים צמודים לפרמטרים כלכליים, גם כשרוב העולם הטכנולוגי התמקד בצמיחה בהכנסות. לכן, אנחנו עכשיו לא צריכים לשנות הרבה אלא להמשיך בגישה שלנו לקחת החלטות עסקיות שגם יש להן משמעות לגבי שורת הרווח". 

• האנליסט שמעריך שפלנטיר תעלה ב-30%
• פייזר הציגה רווח גבוה מהתחזיות ועולה קלות
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הונאה של 2 מיליארד דולר - עונש של 11 אלף שנות מאסר - ומוות...

ש. ובאופן ספציפי אתם לא צפויים לפטר או להאט גיוסים?

ת. "חד משמעית לא". 

ש. בחודשים הראשונים של השנה פורסם רבות על לחצי שכר בהייטק - האם אתם מתמודדים עם בעיה כזו והאם יש שינוי בחודשים האחרונים?

ת. "קייפ להבדיל מחברות אחרות עובדת באופן גלובלי. יש לנו פעילות בעשר מדינות שונות ורוב העובדים לא נמצאים בישראל. כך שאנחנו יכולים במבנה שלנו לעשות את האיזון בין הגיוסים לתפקידים שונים במדינות שונות לפי מה שיתן את התוצאה הכי טובה לחברה וללקוחות שלנו". 

ש. האם זה אומר שאתם חברה עם פחות "אופי ישראלי"?

ת. "אנחנו חברה שנסחרת בבורסה בלונדון והרוב המוחלט של העובדים שלנו לא נמצא בישראל. קנינו חברה מתחרה בדצמבר האחרון שרוב העובדים נמצאים בסינגפור, כך שהרבה מהעובדים והפעילות שלנו נעשית מסינגפור או ארצות הברית. יחד עם זאת יש לנו עדיין קשר חזק לישראל במובן זה שאני ישראלי, והרבה אנשי מפתח הם ישראלים אך לאו דווקא יושבים בישראל". 

ש. לבעל השליטה טדי שגיא יש השפעה או מעורבות בפעילות החברה?

ת. "טדי שגיא מחזיק היום כ-55% מהחברה. אנחנו מקבלים תמיכה אדירה ממנו. הוא עוזר לנו בכל נקודה שאנחנו צריכים כגון בביצוע רכישות, הוא תמך בנו בכל גיוסי הכספים שעשינו בשנים האחרונות. אנחנו מאד שמחים שיש לנו את הזכות לעבוד עם בעל מניות כזה משמעותי ותורם כמו טדי שגיא

"חוץ מטדי שגיא הרבה מוסדיים ישראליים מחזיקים בקייפ. בכל הגיוסים שעשינו בשנים האחרונות אנחנו מאד שמחים שגם משקיעים ישראלים משתתפים".

ש. איך אתה רואה את העתיד מבחינת קייפ: האם תצליחו לשמור על קצב הצמיחה הנוכחי עם הרווחיות הנוכחית? מהם מנועי הצמיחה של החברה? האם יש תחומים נוספים שאתם חושבים להתרחב אליהם?

ת. "הויז'ן שלנו הוא לאפשר לאנשים לחיות חיים דיגיטליים יותר בטוחים ופרטיים. אנחנו עושים הרבה עבודת מחקר ופיתוח וגם עובדים על רכישות נוספות שירחיבו את סל המוצרים, ויאפשרו לנו להמשיך לספק אבטחה ברמה גבוהה לכל זווית בחיים הדיגיטליים של הלקוחות שלנו. 

"אנחנו מאד בטוחים בהמשך הצמיחה של החברה בשנת 2022 ומעבר. הרבה מהפעילות שעשינו בשנים האחרונות באה לידי ביטוי בנתונים שפרסמנו היום. השוק הוא מאד צומח וקייפ במיקום הכי טוב שהיינו אי פעם להמשיך להיות מובילה עולמי בחלק של הבטיחות והפרטיות של הלקוחות בכל המוצרים שלנו.