"אם תיקח את המספרים שלנו בהשוואה לחברות תוכנה הכי מצליחות אין נתונים כאלה והשוק מתמחר את זה בצדק" כך מסביר עומר קפלן ממייסדי איירון סורס את ההנפקה הישראלית הכי גדולה בהיסטוריה. החברה שהונפקה היום בוול סטריט בסכום של מעל 11 מיליארד דולר בתוך תעשיית המשחקים הצומחת. 

על אף ההתרגשות והחגיגה הגדולה יש כמה סימני שאלה שעולים בעקבות מחיר ההנפקה. מצד אחד התעשייה כולה בצמיחה ענקית והחברות המתחרות מקבלות מספרים דומים ואולי טובים משל איירון סורס (כך עולה מנתוני החברה). מנגד, לחברה יש מספר אתגרים חדשים להתמודד איתם. שנת 2021 מסתמנת בלימה בצמיחת הכנסות החברה, שווי החברה קפץ פי 6.5 בתוך כשנתיים והפער בין ה-EBITDA לשווי שוק משמעותי. בנוסף לחברה כ-900 עובדים שהפכו להיות מיליונרים וצריך לשמור כעת על המוטיבציה, הלכידות והידע הארגוני.

לקריאה נוספת:

>>>איירון סורס נכנסת לוול סטריט - האם המניה שלה תעלה?

מי זאת איירון סורס?

"החברה בונה פתרונות לכל האד אקונומי שזה כל כלכלת האפליקציות. היום יוזרים נמצאים 4 שעות ביום באפליקציות. היום לייצר משחק יותר קל אבל החלק שבאמת קשה זה להפוך משחק לחברה מצליחה. זאת הטכנולוגיה שלנו. זאת תוכנה שעוזרת להפיץ את המשחק, אנליטיקס, מוניטיזציה (להפיק רווח). כל מה שמפתח צריך להפוך משחק לעסק מצליח. החלק השני זיהינו שיש אפשרות לקדם את המוצרים על גבי המכשיר עצמו. כל החוויה של פתיחת המכשיר אנחנו מציעים אפליקציות רלוונטיות ללקוח.

• מייסדי איירון סורס עוזבים את יוניטי
• יוניטי נפלה בפתיחה ב-10% ותיקנה; הנהלת החברה לקראת פיטורים בפעם הרביעית בשנה וחצי
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"יש לקוחות שמגיעים אלינו בשלב התחלתי ומטמיעים את הטכנולוגיה בצורה אוטומטית. בנוסף אנחנו שותפים גדולים להפצה ולמוניטיזציה של חברות ענק כמו אקטיבויז'ן, זינגה וחברות משחקים ענקיות נוספות.

"87% מתוך 100 החברות משחקים הגדולות בעולם משתמשות בלפחות אחד המוצרים. יש מוצרים שלנו שלקוח בהגדרה  משתמש רק בהם. אחד המוצרים שאנחנו ידועים בהם זה mediation. אם מפתח מראה פרסומות מגוגל, פייסבוק, יונטי, איירון סורס. ויש טכנולוגיה שמנהלת את כל האוקשן (מכירה פומבית – צ"א) וזה מוצר שבהגדרה משתמשים באחד. זה מוצר שידוע הכי טוב וחזק בשוק הזה. מנגד פתרונות הפצה זה כל מי שיכול להביא ROI חיובי. יש מוצרים שמשתמש רק בנו ויש מוצרים שמשתמשים גם בנו מתוך 3-4 מפיצים".

בעקבות ההנפקה יש צפי להתרחב?

"החברה גדלה מאוד בשנים האחרונות ורווחית כמעט מיום הקמתה. עד היום פעלנו וגדלנו ללא הנפקה. ההנפקה תעזור לנו להמשיך לעשות רכישות שתמיד עשינו. וימשיך לחזק את המותג בכל העולם ובארה"ב. זה עוד שלב בדרך".

• נוקיה מקימה מחלקת בינה מלאכותית ומגייסת מאינטל
• הסנקציות המתוכננות של אירופה על ישראל: 227 מיליון אירו בשנה
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• המניה הישראלית שזינקה אתמול פי 5 וצפויה להמשיך לעלות גם היום

ב-2019 עשיתם עסקה כשהערכת השווי שלכם הייתה כ-1.7 מיליארד דולר, בתוך כשנתיים השווי צמח למעל 11 מיליארד – איך אתה מסבר את הקפיצה?

"יש פה תעשייה שלמה, מה שקורה בשנתיים שלוש האחרונות זה שההכנסות בעולם המשחקים במובייל הוא בעלייה אדירה. כל השוק מבין את זה. בעולם הזה יש כמה חברות שיוצרות את השוק הזה. הן מהוות פלטפורמה לכל התעשייה הזאת להתקיים ולגדול. כל החברות האלה מקבלות הערכה גדולה בשוק. השוק מבין שיש פה משהו גדול שהולך לגדול יותר. זאת תעשייה שצומחת בטירוף".

"אם תיקח את המספרים שלנו בהשוואה לחברות תוכנה הכי מצליחות אין נתונים כאלה והשוק מתמחר את זה בצדק. למשל ריטנשן של הלקוחות הגדולים – כמה מצליחים לשמר את הלקוחות – יש לנו 99%. נט אקספנשן כמה אתה גדל בהכנסות עם הלקוחות הגדולים משנה לשנה. ברבעון האחרון צמחנו ב-76%. זה נתונים שמראים שמי שמשתמש בפלטפורמה לא עוזב אותה וגם מאוד גדל איתה. זה במקביל לשמירה על EBITDA מאוד גבוה".

מי המתחרים שלכם בתוך השוק הזה?

"יש חברות גדולות כמו גוגל ופייסבוק שפעילות בכל תחום וגם בעולם שלנו. חברות שמתמחות בפתרונות למשחקים זה יוניטי סופטוור (סימול: U – צ"א) שנסחרת בשווי של כ-30 מיליארד דולר. יוניטי זה מנוע ליצירת האפליקציות הן הנפיקו לפני כשנה וקיבלו מספרים דומים לשלנו. מתחרה שלנו בתחום הפעילות של אורה זאת דיגיטל טורביין (סימול:  APPS – צ"א) שנסחרת בשווי של כ-7 מיליארד דולר".

אתם מרחיבים את הפעילות מחוץ לעולם המשחקים?

"כבר היום יש פעילות של 9% לא ממשחקים. ויש כאן פוטנציאל גדילה משמעותי. הטכנולוגיה שלנו למשחקים יכולה להביא ערך גדול להפצה והפקת רווח של אפליקציות מכל סוג – מוזיקה, כושר, שירותים ועוד. שם צריך לעשות חדירה לתוך השוק בהשוואה למשחקים שם כולם מכירים".  

מה המודלים להכנסות החברה?

יש שלושה מודלים שאנחנו עובדים לפיהם. אחד זה חלוקת הכנסות לפי אחוזים. השני זה לפי תשלום של רישיון. שלוש זה למפתחי אפליקציות שאנחנו דואגים להכל - כולל הפצה – ואיתם יש לנו חלוקת רווחים".

לפי מה שעולה מהדוחות שלכם שנת 2021 מגמת הצמיחה צפויה להיעצר?

"היה לנו רבעון ראשון מצוין. עדכנו את התחזית השנתית ואנחנו מקווים להמשיך ולעדכן לטובה"

מה הפך את החברה להצלחה כזאת משמעותית?

"צוות חזק, בחירת שוק נכונה, השקעה אינסופית בטכנולוגיה, מזל. וגם המון טאלנט שנמצא בישראל. אנחנו מעצמת טאלנט אדירה. אנחנו מתחרים עם חברות בסאן פרנסיסקו ואנחנו עולים בהרבה מאוד דברים".

הרבה עובדים בחברה הפכו להיות מיליונרים ואולי כעת הרבה עובדים יחפשו אתגרים חדשים?

זאת חברה עם DNA מיוחד. יכולתה להגיד את זה גם על המייסדים עשינו הרבה מאוד כסף ועדיין כולם יחד בתחושה שעושים משהו הרבה יותר גדול. להפך זה רק ייתן לאנשים עוד יותר מוטיבציה".