הבעיה החדשה של אמזון: כמעט כולם כבר מנויים לפריים

אמזון מגיעה לפריים דיי 2026 עם "צרות של עשירים" - יותר מ-86% מהרוכשים אונליין בארה"ב מחזיקים כיום במנוי פריים, כך שהאירוע שנולד במקור כדי להביא מנויים חדשים מתחיל למצות את עצמו. השאלה כבר אינה כמה אנשים עוד יצטרפו, אלא כמה פעמים אותם מנויים יפתחו את האפליקציה ויקנו.

זה שינוי חשוב באסטרטגיה. פריים דיי, שיתקיים השנה בין 23 ל-26 ביוני, כבר נראה פחות כמו חג של טלוויזיות, מחשבים ואוזניות, ויותר כמו ניסיון להפוך את אמזון (AMZN) לחלק גדול יותר מסל הקניות השוטף. לצד מבצעי אלקטרוניקה ואופנה, החברה דוחפת השנה מוצרים בסיסיים יותר: מזון, משקאות, מוצרי טיפוח, ביוטי ומוצרים לבית.

אלה מוצרים זולים יותר, עם רווחיות נמוכה יותר, אבל יש להם יתרון אחד גדול: הם חוזרים. לקוח שקונה טלוויזיה חוזר אולי בעוד כמה שנים. לקוח שמזמין קפה, חטיפים, שמפו או מזון לחיות מחמד יכול לחזור בכל שבוע. עבור אמזון, זה בדיוק המקום שבו נמצא הכסף הבא. המנוי כבר שולם, המשלוח כבר נתפס כחלק מהחבילה, ועכשיו צריך להגדיל את מספר ההזמנות.

אבל אמזון כבר אינה לבד באירוע שהיא עצמה המציאה. וולמארט (WMT), טרגט (TGT) ולואו'ס (LOW) למדו לתפוס את אותם ימים עם מבצעי נגד. וולמארט מסוכנת במיוחד, משום שהיא חזקה במכולת, בפריסה פיזית ובמשלוחים מהירים, בדיוק בתחומים שבהם אמזון רוצה להעמיק אחיזה.

עבור המשקיעים, המבחן הוא רווחיות. מכירות של מוצרי צריכה יומיומיים יכולות להגדיל תנועה ונאמנות, אבל הן דורשות לוגיסטיקה יעילה ועלויות משלוח נמוכות. אמזון יכולה לספוג זאת טוב יותר מרוב המתחרות בזכות הענן והפרסום, ועדיין השוק יבחן אם פריים דיי מייצר רווח אמיתי או בעיקר נפח מכירות.

פריים דיי 2026 מסמן שלב בוגר יותר באמזון. החברה כבר ניצחה בקרב על המנוי. עכשיו היא מנסה לנצח בקרב היומיומי הרבה יותר: להיות המקום הראשון שבו הצרכן מתחיל את סל הקניות שלו.