לולולמון הודיעה על שותפות עם ליגת ה-NFL

מניית לולולמון Lululemon Athletica -3.32%   נסחרת בעליות שערים לאחר שהחברה הכריזה על שותפות עם ליגת ה-NFL לייצור בגדי אוהדים לכל 32 הקבוצות. זה מהלך נואש של חברה שמניותיה צנחו 52% השנה ומחפשת דרכים חדשות להחיות את המכירות הפושרות. החברה שמוכרת בעיקר ציוד יוגה ובגדי אימון יוקרתיים מנסה להתמודד עם כמה רבעונים קשים ברצף, והכניסה לשוק מוצרי הספורט המקצועני זה בדיוק סוג הפעולה שאמורה לעזור לה למשוך לקוחות חדשים.

זו הפעם הראשונה שלולולמון שותפה עם ליגת הפוטבול האמריקאית, מהלך שמהווה הרחבה משמעותית של האסטרטגיה שלה להיכנס לשוק הספורט המקצועני. לחברה יש כבר הסכם עם ליגת ההוקי NHL שהתחיל בשנה שעברה והורחב לאחרונה, מה שמעיד שהניסוי הזה הצליח מספיק כדי לעודד אותה להתרחב לליגות נוספות.. התוספת של ה-NFL לתיק השותפויות מגדילה משמעותית את הפוטנציאל הכלכלי, כאשר ליגת הפוטבול היא הספורט הפופולרי ביותר באמריקה.

השותפות החדשה תכלול בגדים לגברים ונשים ואביזרים שונים, עם מוצרים מקולקציות הליבה הפופולריות של לולולמון. הקולקציה תכלול פריטים מהסדרה הגברית Steady State שמיועדת לאימונים ולחיי היומיום, ולנשים קווי Define שמתמחה בז'קטים מחטבים, Scuba שכולל קפוצ'ונים ומעילים, ו-Align שהיא הסדרה הפופולרית ביותר של טייצים. האוהדים יוכלו לקנות את המוצרים החל מיום שלישי בערוצי הפצה מרכזיים: באתר הרשמי של ה-NFL, באתר Fanatics שהוא הפלטפורמה המובילה למכירת מוצרי ספורט, ובחנויות הקבוצות שנמצאות באצטדיונים ובמרכזי מסחר.

אנליסטית ג'נין סטיכטר מחברת BTIG שיבחה את המהלך כשהשותפות עם ההוקי הורחבה מוקדם יותר החודש. היא אמרה שהשותפות מסייעת לחברה להגיע לקהלי לקוחות ולקהלים חדשים, תוך ניצול המורשת הקנדית של המותג. לולולמון נוסדה בוונקובר ב-1998 ויש לה קשר טבעי וחזק לתרבות ההוקי הקנדית, מה שהופך את השותפות עם ה-NHL לטבעית יותר. המותג הקנדי נתפס כאותנטי בעולם הספורט הקנדי, והדבר יכול להקרין גם על שותפויות אחרות. סטיכטר רואה בהרחבה לליגות ספורט אמריקאיות דרך לחזק את המותג גם בשוק האמריקאי הגדול יותר.

• מייסד לולולמון פותח במאבק שליטה נגד החברה שהקים
• לולולמון עלתה כמעט 30% בחודש - שינוי כיוון או ראלי זמני?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

אבל יש גם קול מתון וביקורתי מאותה אנליסטית. סטיכטר הדגישה שהצלחה אמיתית וארוכת טווח של לולולמון תלויה בחדשנות במוצרים ולא רק בשותפויות שיווקיות, והמבחן האמיתי יהיה בקולקציית אביב 2026 שתגיע לחנויות. כלומר, גם אם השותפויות הספורטיביות מעניינות ויכולות לעזור בטווח הקרוב, הן לא מחליפות את הצורך המהותי בפיתוח מוצרים חדשניים, איכותיים וטובים יותר שיבדלו את לולולמון מהתחרות. החברה חייבת להמשיך לחדש בטכנולוגיות בד, עיצובים ופונקציונליות כדי לשמור על היתרון התחרותי שלה.

השוק נראה בינתיים סקפטי לגבי היכולת של לולולמון לחזור למסלול הצמיחה החזקה שאפיין אותה בעבר. המניה איבדה יותר ממחצית מערכה השנה, ביצועים גרועים אפילו בהשוואה לתקופות קשות של מותגי אופנה אחרים. המשקיעים רוצים לראות תוצאות כספיות מהותיות ולא רק הכרזות יפות על שותפויות חדשות. הם זוכרים שלולולמון פעם הייתה מניית הצמיחה הטובה ביותר בתחום הקמעונאי, וההישגים הנוכחיים רחוקים מהתקופה הזו.