סידני סוויני מספקת את הסחורה - המכירות של אמריקן איגל מזנקות

קמפיינים פרובוקטיביים עם סידני סוויני וטרוויס קלס תורמים למכירות, תחזית הרווח לשנה הועלתה והמניה מזנקת - מניית אמריקן איגל זינקה ב-25% במסחר המאוחר בניו יורק לרמה של כ-17 דולר, אחרי שהחברה חזרה לפרסם תחזית שנתית והציגה צפי רווחים גבוה בהרבה מהתחזיות המוקדמות. זאת, לאחר חודשים שבהם התחזיות בוטלו בשל חוסר ודאות.

תחזית אופטימית הרבה מעבר לציפיות

אמריקן איגל צופה כעת רווח תפעולי מתואם של 255 עד 265 מיליון דולר לשנה, לעומת צפי אנליסטים סביב 176 מיליון דולר בלבד. המכירות בחנויות זהות צפויות להיות דומות לשנה שעברה, בהתאם להערכות שדיברו על ירידה זעירה של כ-0.2%. במילים אחרות, ההנהלה משדרת אמון בהתייצבות המכירות וברווחיות, מה שכנראה מרגיע את השוק.

במקביל, בדוחות הרבעון השני ההכנסות הסתכמו ב-1.28 מיליארד דולר, ירידה של 1% לעומת אשתקד, אך עדיין מעל ציפיות השוק שעמדו על 1.24 מיליארד דולר. הרווח למניה היה 45 סנט, יותר מכפול מתחזיות האנליסטים שעמדו על 20 סנט בלבד.

מניית החברה נסחרת בשווי של כ-2.4 מיליארד דולר לפני העלייה, קרוב ל-3 מיליארד דולר אחרי העלייה הצפויה. הרווחים הצפויים בשנה הבאה צפויים להגיע לכ-230-250 מיליון דולר, כך שמדובר על מכפיל רווח של כ-14-12.

הקמפיינים שמעלים את המכירות 

הקיץ חשפה החברה קמפיין ג'ינסים חדש בכיכובה של השחקנית סידני סוויני עם הסלוגן "Sydney Sweeney has great jeans". הקמפיין עורר ויכוח ציבורי: חלק מהצרכנים האשימו כי מדובר ברמיזה בעייתית עם קונוטציות של גנטיקה, אחרים שיבחו את הרעיון הפרובוקטיבי, ואפילו הנשיא לשעבר דונלד טראמפ הצהיר כי מדובר ב"קמפיין הכי חם בשוק".

במקביל, הושק שיתוף פעולה עם כוכב הפוטבול טרוויס קלס, אחד השחקנים הבולטים בליגת ה-NFL. קלס משחק בקבוצת קנזס סיטי צ'יפס, זכה פעמיים בסופרבול והפך בשנים האחרונות לדמות מוכרת גם מחוץ לעולם הספורט, בין היתר בזכות הפודקאסט עם אחיו ג'ייסון קלס ובעיקר בזכות מערכת היחסים המתוקשרת עם הזמרת טיילור סוויפט כשלאחרונה הודיע הזוג על חתונה קרובה. 

שני המהלכים ביחד, כך לפי החברה, הובילו לגידול במודעות המותג, עלייה במעורבות הלקוחות ואף לעלייה ראשונית במכירות בחנויות זהות. עם זאת, נזכיר שהקמפיינים הושקו רק לאחרונה, כך שהשפעתם המלאה תבוא לידי ביטוי רק בדוחות הרבעון השלישי.

המשך מומנטום?

בהנהלה מעריכים כי ברבעונים השלישי והרביעי יירשם שיפור במכירות בחנויות זהות, בשיעור חד־ספרתי נמוך, על רקע ההשפעה המצטברת של הקמפיינים. נראה שהאסטרטגיה החדשה, שילוב פרזנטורים בולטים עם מיתוג חד ופרובוקטיבי מייצרת עניין מחודש סביב הרשת. התמחור של המניה נראה סביר, אך השאלה אם מדובר בצמיחה קבועה או חזרה לדשדוש. זה מה שיקבע את כיוון המניה בהמשך.