איש השיווק של דצמבר: רענן סעד, סמנכ"ל השיווק של איי.די.איי ביטוח

סעד נבחר על ידי ועדת השיווק של איגוד השיווק, זאת בעקבות המהלך שנועד לנפץ את מה שאיי.די.איי מכנה 'חסם המעבר העיקרי לביטוחים הישירים' - הסוכן
דפנה פלס | (6)

איגוד השיווק הישראלי בחר במשנה למנכ"ל וסמנכ"ל השיווק של איי.די.איי ביטוח, רענן סעד, כאיש השיווק של דצמבר 2011. הבחירה נזקפת לזכות הצלחת מהלך שסעד מינף ושנועד לנפץ את סוגיית סוכני הביטוח, או במילותיה של החברה 'חסם המעבר העיקרי לביטוחים הישירים'. לפי החברה, המותג שמסמן את המהלך הוא 9,000,000.

קצת היסטוריה: בשנת 94' אפשרה חברת איי.די.איי לצרכנים המקומיים לרכוש ביטוח אלמנטרי באופן ישיר, ללא מעורבות סוכן ביטוח. היתה זו הפעם הראשונה שדבר כזה קורה בישראל והמחיר היה נמוך יותר מזה שהוצע על ידי סוכני ביטוח, שפעלו אז באמצעות חברות הביטוח המסורתיות. כך נולדה קטגוריית הביטוח הישיר.

במהלך השנים הצטרפו לקטגוריה AIG ו'אישי ישיר', שלימים נרכשה על ידי איי.די.איי ומותגה מחדש תחת "9.000.000". גם חברות ביטוח מסורתיות נכנסו לקטגוריה תוך השקת ערוץ ישיר, בנוסף לערוץ הפעילות המסורתי שפועל דרך סוכנים.

בזכות התעצמות התחרות וההשקעה התקשורתית הרבה בפעילות מול הצרכנים, קטגוריית הביטוח הישיר מהווה כיום כ- 27% משוק ביטוחי הרכב. המתחרים המרכזיים של הקטגוריה הישירה הן חברות ביטוח מסורתיות, שמושגיהן עלולים להיתפס על ידי הלקוחות כמורכבים. לפיכך סוכן הביטוח נחשב כגורם מתווך הכרחי אל מול חברות הביטוח.

עם זאת, איי.די.איי טוענת כי מוצרי ביטוח מרכזיים כמו רכב ודירה פשוטים וכי לא נדרש לצרכן תיווך ברכישתם, אלא בפשטות - טכנולוגיות דיגיטליות מתקדמות שמאפשרות מתן שירות מקצועי ומהיר. סוכן הביטוח, ממשיכה החברה וטוענת, מיותר בתהליך הזה, מה גם שעירובו עלול לגרום להפסדים כספיים בסופו של יום. יצוין כי את העובדות האלה בחרו באיי.די.איי למנף באמצעות מותג.

תגובות לכתבה(6):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    נאמן 30/12/2011 00:23
    הגב לתגובה זו
    אכן איש יקר, אנושי, נבון ומקסים, אבל מתוקף תפקידו לא יודע אם כשל אבל בטח לא הבריק, לא הצליח עד לכדי להיות איש השיווק של... (של סמסונוב שדחף לו טייטל מתחנף באיגוד) הוא אינו מצליח לשבור שום תקרת זכוכית של מבוטחי ביטוח ישיר ב...לא יודע כמה שאנים האחרונות. מאחל לו בהצלחה, אבל אכן בחירה תמוהה/ממומנת.
  • 4.
    סוף סוף בחירה אמיתית ונורמלית (ל"ת)
    מישהו שמכיר 30/12/2011 00:01
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    ספק שלו 29/12/2011 16:38
    הגב לתגובה זו
    איש נעים, דורש מקצוענות, מבין היטב את העולם החדש, ויודע לפרגן לאנשים שאיתו שזה הכי חשוב. הקיצר מגיע לו.
  • 2.
    מכיר 29/12/2011 10:13
    הגב לתגובה זו
    אדם שנכשל בכל דבר שנגע בו.
  • מכיר טוב יותר 29/12/2011 11:23
    הגב לתגובה זו
    איך אפשר לומר כך על רענן. לא צריך להגיב אם אין באמת מה לחדש. תתנצל!
  • 1.
    מכירה 29/12/2011 07:24
    הגב לתגובה זו
    כל הכבוד ! מגיע לו
רשות המסים
צילום: רשות המסים

"לשלם מס של 2% או לחלק דיבידנד?"

חוק הרווחים הכלואים מאפשר לשלם קנס של 2% על הרווחים הכלואים או מס על דיבידנדים של 5% מהרווחים הכלואים - מה עדיף, והאם יש בכלל העדפה?

רן קידר |

השאלה שעסקים וראי החשבון שלהם מתעסקים בה כעת היא האם לשלם מס-קנס של 2% על הרווחים העודפים או לחלק דיבידנד מתוך הרווחים העודפים? תזכורת מהירה: חוק הרווחים הכלואים מגדיר רווחים מהעבר תחת חישובים והגדרות כרווחים שמחוייבים בחלוקה כדיבידנד באופן מדורג - 5% השנה, 6% בשנה הבאה.  אם לא מחלקים משלמים קנס-מס של 2% על יתרת הרווחים האלו.

המטרה של האוצר ורשות המסים היתה להגדיל את הקופה ולצד מהלכים נוספים הם הצליחו - ""אני ברווחיות של כמעט 30%, בגלל שאני מרוויח ויעיל, אני צריך לשלם יותר מס?". השאלה מה צריך לעשות בעל עסק שנכנס להגדרה הזו שהיא אגב כוללנית מאוד ועל פי ההערכות יש מעל 300 אלף גופים כאלו. בפועל, כל בעל שליטה שהעסק שלו לא ציבורי (חברות ציבוריות), לא עולה על מחזור של 30 מיליון שקל ומרוויח מעל 25% הוא בפנים.

יש הגדרות מדויקות לרווחיות, אבל ככלל אלו ההגדרות ואם תחשבו על זה - כמעט כל עסקי מתן השירותים והייעוץ בפנים, סיכוי טוב שגם עסקים קטנים, חנויות, רשתות, אפילו מאפיות, מסעדות וכו' בפנים. המונים בפנים והם מקבלים את ההודעות מרואי החשבון שלהם בשנה האחרונה.

ברגע שהם בפנים שי שני סוגי מיסוי - הראשון על הרווחים של שנים קודמות והשני על השוטף. נתחיל בשני - אם אתם עומדים בהגדרות האלו, אז המיסוי השוטף שלכם יהיה לפי המס השולי, יעלו בעצם את הרווחים מהעסק אליכם, יורידו את "המחיצה" שבינכם לבין העסק. המיסוי יהפוך להיות אישי, לא "ישותי". 

חוץ מזה, ממסים כאמור את העודפים. מגדירים מה הם הרווחים העודפים, אלו לא הרווחים החשבונאיים, ואת הסכום הזה רוצים שתחלקו כדיבידנד כדי שקופת המדינה תתמלא במס. יש שתי אפשרויות - תחלקו 5% שיעלו ל-6% מסכום הרווחים העודפים או תשלמו קנס של 2% על העודפים. מה עדיף, שואלים בעלי החברות: "לשלם מס של 2% או לחלק דיבידנד?"


בצלאל סמוטריץ
צילום: דוברות משרד האוצר

מיכל עבאדי בויאנג'ו שבה לתפקיד החשבת הכללית באוצר

עבאדי בויאנג'ו כיהנה בתפקיד בין 2007 ל-2011 וכיום מכהנת כיו"ר קצא"א

הדס ברטל |

שר האוצר בצלאל סמוטריץ' החליט למנות לתפקיד החשבת הכללית של האוצר את מיכל עבאדי-בויאנג'ו, כאשר סיום כהונתו הצפוי של החשב הכללי יהלי רוטנברג יגיע בסוף חודש ינואר. שר האוצר החליט להשיבה לתפקיד, כאשר כיום עבאדי בויאנג'ו מכהנת כיום כיו"ר קבוצת החברות קצא"א, לאחר שכיהנה כחשבת הכללית בעבר שהיתה בעבר ולאחר מכן כיהנה בשורת תפקידים בכירים במגזר הציבורי והפרטי וכיו״ר וכדירקטורית בגופים פיננסיים וציבוריים מרכזיים. לפי הודעת האוצר, מינויה יובא לאישור הממשלה בקרוב.

 לפי ההודעה שר האוצר בצלאל סמוטריץ' מסר כי "משרד האוצר וכלכלת ישראל זקוקים בעת הזו של אתגרים ביטחוניים, כלכליים וחברתיים ליציבות ובגרות ולשילוב של ניסיון במגזר הציבורי ומגזר הפרטי. מיכל עבאדי-בויאנג'ו מביאה איתה את כל זאת ועוד, למען כלכלת ישראל בשנים הבאות. מיכל, דמות מקצועית חזקה ומוערכת, תצטרף לנבחרת הצמרת הכלכלית של מדינת ישראל ותתרום מניסיונה העשיר להמשך ניהול הכלכלה המוצלחת של מדינת ישראל. אני מודה לה על נכונותה להיקרא לדגל ולשוב לתפקיד שאותו ביצעה בעבר בהצלחה רבה. אני רוצה להודות מכל הלב לחשב הכללי יהלי רוטנברג שהוביל בכשרון ובמקצועיות שאין שני לה את האגף באחת התקופות המאתגרות ביותר בתולדות ישראל. יהלי היה עוגן משמעותי והותיר חותם של עשייה אדירה למען כלכלת ישראל ולייצוב אגף החשב הכללי כמוביל ודומיננטי. יהלי ידידי היקר, היית שותף להצלחות הלאומיות של מדינת ישראל. ניהלת בתבונה את החוב ואת התקציב של מדינת ישראל בתקופה הסוערת של מגיפת הקורונה וכן בזמן המלחמה. היית שגריר של הכלכלה שלנו ובנית את האמון של העולם בשוק הישראלי שתורגם לאגרות חוב כדאיות תחת תנאים מאתגרים - האדם הנכון בזמן הנכון. יש לך חלק משמעותי בניצחון הצבאי בזירות השונות ובתפקודה האזרחי של המדינה בשנתיים קשות של מלחמה. האדנים שהנחת בכלכלה ובפיתוח התשתיות במדינת ישראל יטביעו חותם עשרות שנים קדימה. אני מודה לך בשם ממשלת ישראל ובשם עם ישראל כולו" מינויה של מיכל עבאדי-בויאנג'ו יבוא לאישור הממשלה בזמן הקרוב.