דורון אנגל - סמנכ"ל שיווק מכירות ופרסום במפעל הפיס הוא איש השיווק של מרץ

אנגל נבחר על ידי ועדת השיווק של איגוד השיווק הישראלי לאיש השיווק של החודש בזכות המהלך השיווקי שנעשה בקמפיין "אראלה תתקשרי אלי"

אלה ברייר | 04/04/2011 11:18 (8)

מנוי פיס התפתח ממוצר ההגרלות הראשון בישראל ופעיל כשישים שנה. במשך השנים התווספו מוצרים והגרלות שהגבירו את התחרות בענף, ומוצר הפיס נותר פסיבי עם מעורבות צרכנים נמוכה ללא אמירה ברורה ומבדלת.

דורון אנגל, סמנכ"ל שיווק, מכירות ופרסום, הוליך מהלך שמטרתו 1. להחזיר את מנוי פיס ל-top of mind של הצרכנים ולהבליטו בשוק תחרותי, 2. ליצור אצל מנויים ותיקים סיבה מדוע המשיך ולהחזיק במנוי.

פאסיביות המנוי יצרו ייחוד להגרלה בעולם ההגרלות זוהי ההגרלה היחידה בה הפיס מתקשר לזוכה הודיע לו על זכייתו. כך נולד מהלך "אראלה תתקשרי אלי" שלקח את רגע המיוחל של כל משתתף בהגרלה והפך אותו לממשי ובר השגה.

הוחלט במפעל הפיס להשתמש בהודעות זכייה אמיתיות שנעשות בצורה שוטפת ע"י אראלה, עובדת בפיס מזה 29 שנים. קמפיין "אראלה תתקשרי אלי" הוא קמפיין אשר נולד מרעיון אחד גדול כולם רוצים להאמין שיום אחד המזל הטוב יפקוד אותם. שיחות הזכייה האותנטיות יצרו RTB (סיבה להאמין) מושלם.

המהלך יצר באזז תקשורתי אדיר, ומהפך גם במטה מפעל הפיס וגם בנקודות המכירה.התוצאות העסקיות: עלייה חדה בכמות המצטרפים החדשים - 98% גידול במספר המצטרפים החדשים בחודש ביחס לממוצע החודשים שקדמו למהלך.

ירידה בכמות הביטולים מתחילת הקמפיין ירידה של 29% בכמות הביטולים בהשוואה לחודשים שקדמו לקמפיין. המהלך הפך מגמת נטישה למגמת ביקוש, זכה לפופולאריות בקנה מידה ארצי, והתוצאות העסקיות והתדמיתיות חד משמעיות.

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(8):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

7.
גרין 05/04/2011 10:27
הגב לתגובה זו
אחד הטובים שהיו אי-פעם, פשוט ומוצלח מאוד הקמפיין רדיו ממש מרגש אותי
6.
אלי מכיתה ו ראשונה 05/04/2011 09:40
הגב לתגובה זו
אכן מדובר "בתותח על" בזכות היכולת השיווקית שלו יש לנו כיתות לימודים בכל רחבי הארץ בקיצור יהיה לנו דור מחונך שיראה על הקיר "נבנה בחסות מפעל הפיס" הילדים האלה גם ילמדו שלא טוב ולא חינוכי להמר....
5.
שאול 04/04/2011 15:35
הגב לתגובה זו
בדרך להיות מנכ"ל או יו"ר ממש בקרוב. אין ספק שהחברות הגדולות במשק כבר שמו עליו עין. בהצלחה
4.
ניבי 04/04/2011 15:03
הגב לתגובה זו
תותח!
3.
באמת אחד הקמפיינים הכי טובים שהיו (ל"ת)
שי 04/04/2011 14:14
הגב לתגובה זו
2.
מפרגן (ל"ת)
א.ל 04/04/2011 12:57
הגב לתגובה זו
1.
חגית 04/04/2011 11:46
הגב לתגובה זו
אני דווקא הייתי רוצה שיואב צוקר ייתן לי מספר...
תותח! (ל"ת)
ניבי 04/04/2011 15:02
הגב לתגובה זו

פטריק דרהי (יוטיוב)

התרגיל של פטריק דרהי - טייקון בישראל, פושט רגל בצרפת

העברת נכסים, להטוטים פיננסים, הסדר חוב, פשיטת רגל כלכלית וניצול של כספי אג"ח במיליארדים - דרהי שלא הכרתם

רן קידר | 19/12/2025 08:38

נושאים בכתבה פטריק דרהי

קבוצת אלטיס של פטריק דרהי בצרות - השווי הנכסי שלה מוערך בסכום שלילי. זה אומר שהנכסים שווים פחות מההתחייבויות. גירעון בהון הכלכלי, זו בעצם פשיטת רגל. אבל פשיטת רגל מתרחשת רק כשיש טריגר. כלומר, אם יש גירעון בהון, אבל החוב הוא לתשלום בעוד 3 שנים, אז לכאורה החברה יכולה לתפקד. יש לה עוד זמן להציל את עצמה.

זו סוגיה מורכבת והיא תלויה בחוקים בכל מדינה, אבל המצב הזה של גירעון בהון הכלכלי ויכולת לתפקד בזכות חובות לרוב מהציבור הוא כשל שוק שאנשי עסקים יכולים לנצל אותו לטובתם - הם נשארים בעמדת מפתח, הם גם מוכרים סיפור שאם הם לא יהיו החברה תקרוס כי הם מחזיקים בידע. במקרים רבים זה נכון והם באמ מנסים להציל את המצב במקביל לסוג של הסדר חוב. במקרים רבים אחרים הם מגיעים להסכמות עם קרנות גידור שמחזיקות בחוב שנסחר נמוך במטרה להשביח את הפעילות. יש מקרים שזה מצליח, יש מקרים שזה כישלון טוטאלי. אין הרבה מקרים שבתקופת "החסד" הזו, הבעלים זורק כסף.

הרי זה לא הכסף שלהם, זה הכסף של מחזיקי החוב, הם הנושים הראשונים של החברה. פטריק דרהי החזיק צעצוע בשם i24news - חברת חדשות שבשנתיים האחרונות גם הרחיבה מאוד את הפעילות בארץ בהשקעה של מאות מיליונים וכל זה על חשבון המשקיעים הצרפתים. דרהי רצה להיות טייקון תקשורת בארץ, אבל הוא פושט רגל בצרפת. זה לא מסתדר. אם אתה רוצה להשקיע כספים שסיכוי מאוד גבוה שהולכים לפח, תעשה את זה בכסף שלך, לא בכסף של מחזיקי אג"ח צרפתים. אם אתה רוצה תדמית נקייה בישראל כי אתה יהודי אוהב המדינה, תעשה זאת בכסף שלך - הצרפתים לא צריכים לשלם על זה.

אבל דרהי הצליח למשוך כמה שנים טובות, עד שהשבוע באופן פתאומי אלטיס החליטה לסגור-להעביר את הפעילות ההפסדית של i24news ולהישאר רק עם הפעילות באנגלית. דרהי אמר שהוא ייקח על עצמו את הפעילות בארץ, כשהפעילות תעבור תוכנית הבראה.

איזו חוסר הגינות. כשזה לא הכסף שלך, אתה מתפרע בבזבוזים, העיקר שתהיה טייקון תקשורת. כאשר זה הכסף שלך, אתה עושה תוכנית הבראה ורה ארגון. אבל יש פה עוד שאלה - למה בכלל להעביר את הפעילות לדרהי. למה אלטיס לא עושה מכרז ומוכרת לכל המרבה במחיר, אפילו כמה מיליונים בודדים? דרהי בעצם לוקח את הערוץ אחרי השקעה של מאות מיליונים בחינם. זה תרגיל בריבוע - גם גרמת לחברה פושטת רגל בבעלותך שיש לה כסף של אחרים (חובות ואג"ח) להשקיע כספים במקום שטוב לך ולא לחברה, וגם אחר כך קיבלת את זה כנראה באפס. כך לפחות על פי הידוע מהדיווחים.

להמשך הכתבה לחץ כאן