אילקס מדיקל חודרת לשווקים חדשים

קבוצת אילקס מדיקל מתקדמת צעד נוסף לקראת התחלת פעילות בטורקיה וברוסיה. לפני כחודשיים דיווחה החברה, כי קיבלה באופן עקרוני את הזכיונות הבלעדיים של חברת הציוד הרפואי, קאירון (Chiron) להפצת מוצריה בתחום בדיקות הדם בטורקיה וברוסיה. בסוף השבוע קיבלה חברת הבת, אילקס ביוטק את הסכמי ההפצה עם קאירון חתומים סופית, לאחר שניהלה עם קאירון, הנמנית עם קבוצת נובארטיס, מו"מ לגבי התנאים המסחריים של הפצת המוצרים במדינות אלה, .

המשמעות מבחינתה של אילקס היא, כי החברה תחל לפעול לרישום המוצרים אצל הרשויות המוסמכות במדינות אלה. כמו כן, תחל לקדם הסכמי מכירה בטורקיה, ברוסיה ובמדינות חבר העמים עם בנקי הדם של מדינות אלה. בחברה מעריכים, כי מאחר ברוסיה ובטורקיה קיימים עשרות בנקי דם בינוניים וקטנים, תהליך החתימה על הסכמי המכירה יהיה ארוך יותר מזה שהתרחש בדרום אפריקה, שם החלה החברה למכור את מוצרי בדיקות הדם של קאירון כבר בסוף 2005. לקאירון הסכם רב-שנתי למכירת כ-900 אלף ערכות בדיקה בדרום אפריקה בהיקף כספי של כ-70 מיליון שקל לשנה.

על פי המידע שברשות אילקס מדיקל, כמות תרומות הדם השנתית בטורקיה נאמדת ב-1.5 מיליון מנות, וברוסיה נאמדת כמות התרומות השנתית ב-3.5 מיליון מנות. בנוגע למדינות חבר העמים האחרות, שגם לגביהן תקף הזכיון שקיבלה אילקס מקאירון, אין בידי אילקס עדיין נתונים מהימנים בנוגע לגודל השוק.

בכל מקרה, באילקס מדגישים, כי בשנה הקרובה לא צפויה החברה להנות ממכירות משמעותיות כלשהן ברוסיה ובטורקיה, וכן כי אין ביכולתה של החברה לאמוד את חלקה העתידי בשווקים אלה. זאת, הן בגלל התחרות הצפויה מול מוצריה של המתחרה, חברת רוש (Roche), והן מאחר ולא ברור מה תהיה מידת החדירה של מוצרי הדיאגנוסטיקה, המבוססים על הטכנולוגיה החדשנית של ביולוגיה מולקולרית, בשווקים אלה.

המוצרים אליהם מתייחסים הזכיונות הם בעיקר מוצרי דיאגנוסטיקה בתחום בדיקות הדם, המיועדים לזיהוי הימצאות נגיפי איידס וצהבת בתרומות דם. מוצרים אלה מבוססים על טכנולוגיה של ביולוגיה מולוקולרית, ומטרתן להחליף את המוצרים הקיימים לבדיקות דם, המבוססים על טכנולוגיה ישנה ופחות יעילה.

ד"ר משה בן-שאול, מנכ"ל אילקס מדיקל,אמר היום: "הפוטנציאל בשווקים בטורקיה, רוסיה ובמדינות חבר העמים הוא גדול מאד. עם זאת, היות ובמדינות אלה קיימים עשרות בנקי דם בינוניים וקטנים, תהליך חתימת הסכמי המכירה בהן יהיה ארוך יותר מזה שחווינו בדרום אפריקה. במקביל, נמשיך לפעול כדי לחתום על הסכמים להפצת מוצרי קאירון במדינות נוספות באפריקה הדרומית והמזרחית, בהתאם לזכיון שבידינו".