רוצים עסק משגשג? זה הסוד להצלחה

ירון לוי, מנהל פורום הלוואות לעסקים באתר תפוז, על הדרך הנכונה להביא עסק קטן, בינוני או גדול להצלחה
ירון לוי | (3)

בהמשך לכתבה הקודמת "3 כללי ברזל להצלחת העסק שלך" הבטחתי לכתוב מהו סוד ההצלחה של עסק. עסקים רבים, בעיקר עסקים קטנים ובינוניים, מתנהלים ללא התנהלות מסודרת. בכתבה זו אסביר מהו הבסיס לתכנון והתנהלות נכונים, אשר יכולים לסייע לעסקים רבים לממש את ייעודם. הדבר הכי חשוב לעסק שלכם הוא תוכנית עסקית.

מהי תוכנית עסקית?

תוכנית כתובה, בעיקר במספרים באקסל, אשר מפרטת את התחזית של כל הפעילות העסקית של העסק. מצד המכירות, אנחנו מפרטים שנה או שנתיים קדימה, חודש-חודש, את תחזית המכירות לפרטי פרטים לפי סוג המכירות / שירותים / מוצרים, בפירוט מירבי.

מצד ההוצאות, מפרטים לפרטי פרטים מה נדרש על מנת לממש את המכירות הנ"ל - עלות המוצרים / שרותים, שכ"ד, הוצאות מכירה, פרסום, משכורות ועוד. בסופו של דבר, רואים את השורה התחתונה - הרווח / הפסד של כל חודש. שנה או שנתיים קדימה.

למה תוכנית עסקית כל כך חשובה?

לאחר שכתבנו את התוכנית, היא הופכת להיות "מדריך למשתמש" קרי, כל חודש אנחנו בודקים מה היו התוצאות בפועל לעומת מה שרצינו שיהיה, ואז מתקנים בחודש הבא. התוכנית העסקית היא תוכנית היעדים של העסק והתקציב שלו. גם מצד ההוצאות אנחנו יודעים מה אפשר להוציא לפרסום או האם לגייס עובדים ומתי.

שימוש נוסף וחושב ביותר הוא תכנון תזרים המזומנים. ניתן לראות על בסיס התוכנית העסקית מה יהיו הרווחים או ההפסדים חודש, שנה, שנתיים קדימה, ועל בסיס זה (יש כמובן לקחת את תנאי התשלום בחשבון) ניתן לראות האם צריך לגייס אשראי. סיכויי ההצלחה לגיוס אשראי במידה ומגישים לבנק תוכנית עסקית עולים בצורה משמעותית.

לסיכום, ניתן לומר כי תוכנית עסקית היא בסיס התקציב, התזרים ותוכנית היעדים של העסק. התוכנית הזאת נותנת לבעל העסק כלי ניהולי ממדרגה ראשונה כדי לראות ולמדוד את ביצועי העסק, מה ההשקעות הנדרשות ובכלל מה הוא הולך להרוויח מכל הפעילות העסקית.

 

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    פפה 22/12/2015 17:26
    הגב לתגובה זו
    חכם גדול איזה יופי חחחחח
  • 1.
    יוסף פותר החלמות 22/12/2015 16:57
    הגב לתגובה זו
    יועצים עסקיים מרווחים רק מהיעוץ שלהם לרובם הגדול של היועצים לא היה עסק מעולם ,ליעץ תמיד זה יותר קל מלעשות . למשל כותב הספר אבא עשיר אבא עני התעשר רק מכתיבת הספר ולא מאיזה עסק שהיה לו- פשוט היה לו מזל שבספר שלו נהיה רב מכרמתוך יותר ממליון ספרים שיצאו לאור בנושא .
  • משה 28/12/2015 18:39
    הגב לתגובה זו
    ובסוף לאחרונה פשט את הרגל
הבוס הרובוט (נוצר בעזרת AI)הבוס הרובוט (נוצר בעזרת AI)

מה עושים כשהבוס החדש שלך הוא אלגוריתם?

20 אלף עובדי מדינה יוחלפו על ידי ה-AI - החזון הזה של המדינה הוא מסוכן; מה קורה בעולם, איך אלגוריתם ינהל עובדים והאם ההוא יכול לפטר עובדים?

אדם בלומנברג |
נושאים בכתבה רובוט

מדינת ישראל מתגאה, ובצדק, בתואר "אומת הסטארט-אפ". אנו מובילים בפיתוח טכנולוגיות, בפריצות דרך בסייבר ובחדשנות רפואית. אך בצל הזרקורים של האקזיטים הנוצצים, מתהווה מציאות חדשה ומדאיגה בשוק העבודה הישראלי: ואקום רגולטורי מסוכן המותיר את העובד הישראלי חשוף לחלוטין אל מול עוצמתה המתגברת של הבינה המלאכותית (AI) והמהפכה בעולם העבודה שאנחנו רק נמצאים בתחילתה.

​בעוד השיח הציבורי מתמקד בשאלה "האם רובוט יחליף אותי?", האיום המיידי והמוחשי יותר כבר כאן: הפיכתו של המנהל האנושי לאלגוריתם אדיש. זהו עידן ה"ניהול האלגוריתמי", שבו תוכנות מחליטות את מי לגייס, את מי לקדם, את שיבוץ העובדים במשמרות העבודה, ולעיתים, כפי שכבר קורה בעולם, את מי לפטר, ללא מגע יד אדם.

​אין חולק שהטכנולוגיה מבורכת כשהיא באה להעצים את העובד (Augmentation), אך היא הרסנית כשהיא משמשת כתחליף לאחריות ניהולית וכלי לניצול ומעקב. באופן עקבי וגם כעת, מדינת ישראל בוחרת במדיניות של "רגולציה רכה" והתבוננות מהצד. העולם, לעומת זאת, כבר מזמן הפסיק להמתין.

​האיחוד האירופי, במהלך היסטורי, החיל באוגוסט האחרון את ה-EU AI Act. החוק הזה לא רק מסדיר טכנולוגיה, הוא מגדיר מוסר. הוא קובע שמערכות AI המשמשות לניהול עובדים, גיוס ופיטורים הן מערכות ב"סיכון גבוה" (High Risk). המשמעות? אסור למעסיק להפעילן ללא פיקוח אנושי הדוק, ללא שקיפות מלאה וללא מנגנוני הגנה מפני אפליה. באמסטרדם, בית המשפט כבר פסק נגד ענקיות כמו Uber ו-Ola וקבע כי "פיטורים רובוטיים" (Robo-firing) אינם חוקיים. בארה"ב, איגודי התסריטאים והשחקנים בהוליווד השביתו את התעשייה והבטיחו שה-AI לא יהיה הכותב, אלא הכלי בידי היוצר.

​אך בעוד העולם מתקדם לעבר הגנה על האדם, בישראל נדמה שמקבלי ההחלטות רואים רק את הצד של המכונה. החלטת הממשלה 3375 (מספטמבר 2025), שמנחה על הקמת המטה הלאומי לבינה מלאכותית, היא אמנם צעד אסטרטגי חשוב, אך היא חושפת סדר עדיפויות מדאיג. בעוד שהממשלה מקצה משאבים אדירים ל'האצת' הטכנולוגיה ומעבירה סמכויות רגולטוריות למרכז כוח פוליטי במשרד ראש הממשלה, קולו של העובד נותר מחוץ לחדר.