ניסיון מהפכני בארה"ב: מסחר במניות ללא עמלות

עבר הרבה זמן מאז המשקיעים בארה"ב התרגשו כך מהנחות בנוגע לעמלות מסחר. השבוע חלה תפנית בשוק עליו נמנים 30 מיליון סוחרי מניות און ליין - בפעם הראשונה המילה "הנחה" הוחלפה ב"חינם" בשוק הברוקראז', עליו נמנים 30 מיליון סוחרי און ליין.

מי שהרים את הכפפה היו אלה מייסדי Zecco.com. בהשקה מלווה ב"באז" תקשורתי, הסביר בתחילת השבוע מנכ"ל החברה הנמנה על מייסדיה, כי המשנה שלו פשוטה: החברה מוכנה לספוג את העלות לפעולה במניה הנאמדת ב-2 דולר, על ידי צמצום מאסיבי בפרסום. כניסת שחקן חדש בעל המציע מסחר חינם בשוק עליו נמנים ענקי מסחר און ליין כדוגמת צ'אלס שוואב, איטרייד, ואמריטרייד - המשמעות היא קריאת תיגר על התימחור כיום.

מסחר במניות חינם? נשמע תמוה? מסתבר שכך גם חשו מרבית האמריקנים בתגובה לסלוגן המשומש והמוכר מענפים אחרים. לשם ההשוואה, העלות הממוצעת לפעולה במניות עומדת כיום ברמות של 9 דולר לעומת 40 דולר בתחילת שנות ה-90, כאשר עיקר התחרות התפתחה לאחר התפוצצות הבועה ב-2000.

אז כיצד מתכוונת Zecco.com לייצר הכנסות על מנת לספוג את העלויות?

כשאר השחקניות האחרות תרוויח את הריבית על הפיקדון. רק כדי לסבר את האוזן: 49% מההכנסות של אי טרייד ברבעון האחרון נבעו מריבית על פיקדונות. במקביל תגבה עמלות נמוכות באופן יחסי עבור מסחר בחוזים ובאופציות.

נתח נכבד נוסף מההכנסות עליו מתבסס המודל של החברה מיוחס להכנסות מפירסום בפורטל החברה שיכלול גם בלוגים ופורום משקיעים.

בשורה התחתונה מנסים להסביר ב-Zecco.com לטריידרים האמריקנים, כי על מנת לפתוח חשבון דרושים 2500 דולר ודמי ניהול שנתיים בגובה 50.

"חזון" המייסדים הוא רצונם להפוך את Zecco.com למעין "שילוב" של Yahoo Finance ו-MySpace. כלומר אתר שבו הגולשים ייצרו את הפעילות. בדרך להגשמת החזון הזה מתכוונים המייסדים למקד את עלויות השיווק נמוכות דרך פרסום בגוגל ופורטלים באינטרנט, תוך טיפוח הפורומים והקהילות.

לספקנים מבין הטריידרים בנוגע לאמינות והשירות, מציע Zecco.com ערך מוסף של שירות טלפוני און-ליין וביטוח לכל חשבון עד לגובה של 25 מיליון דולר.

בסדרת כתבות שליוו בארה"ב את עליית האתר לאוויר דווח, כי אחד מהמשקיעים הבולטים ב-Zecco.com הוא מורטל לונד, שהוכיח כבר כשהקים את skype שאפשר לדבר בטלפון ללא עלות. השאלה המרכזית היא, האם המודל של החברה יוכל להתקיים לאורך זמן והיא למעשה תהיה חלוצה שתוביל את השוק או שהיא פשוט תימחק?