איך לבחור שותף עסקי?

בחירה נכונה של שותפים היא משימה מורכבת ובעלת השפעה דרמטית על הצלחת העסק. החל מהחשיבות של חזון משותף ועד תיאום ציפיות למקרה של פרידה – הנה כל הטיפים שכדאי להכיר

תוכן בחסות |

המטרה של שותפות עסקית היא לצמצם את הסיכון ולהגדיל את פוטנציאל הרווח. בניגוד לבעלי עסקים שעובדים לבד, שותפים יכולים להחליף רעיונות וגם לגייס מימון ממגוון רחב של מקורות שונים. במידה והשותפות עולה יפה, ניתן למצות עד תום את היתרונות של העסק ואף לייצר בולטות מול מתחרים. מצד שני, קשה ולעיתים מאתגר לבחור את השותף העסקי הנכון.

אז מה עושים? הנה 5 טיפים שתוכלו לאמץ עוד היום על מנת למצוא שותפים עסקיים שמתאימים לכם:

1. גבשו חזון משותף

החזון של השותפים העסקיים אמור לשמש כמצפן לקבלת החלטות. ככל שתקדימו לגבש חזון מהודק, ברור וקונקרטי יותר, כך יעלו סיכויי ההצלחה של השותפות. מנגד, שני שותפים שעובדים יחד רק בגלל מערכת יחסים אישית מעמידים את עצמם בפני סיכון. בפועל, רק חזון משותף לדרך ולעשייה יוביל אתכם ליעדים ולמטרות.

2. תאמו ציפיות לגבי רווחים

עניינים כספיים יוצרים מחלוקות גם בתוך בני משפחה, אז על אחת כמה וכמה בין שותפים שאין ביניהם קשרי דם. הפתרון גם כאן הוא לתאם ציפיות ולא להשאיר שום דבר ליד המקרה. שותפות עסקית היא ממש לא המקום לעשות טובות, לסמוך על הבטחות בעל פה או לדחות החלטות מכריעות. מה שצריך לעשות הוא לתאם ציפיות קטנות וגדולות ולפרט מה עושים עם רווחים והפסדים.

3. חלקו את העבודה לפי תחומי התמחות

לכל אחד מאתנו תחומי התמחות אחרים. בהקשר הזה, הפריבילגיה של שותפים היא לדאוג מלכתחילה שכל אחד יעשה רק מה שהוא טוב. כך למשל שותף אחד יכול לטפל בעניינים בירוקרטיים, אדמיניסטרטיביים או בכח האדם, בעוד השותף השני יהיה אחראי על שיווק, יחסי ציבור ופרסום. אם מחלקים את העבודה לפי תחומי התמחות מונעים מחלוקות ויוצרים כר פורה לשיתוף פעולה אפקטיבי.

4. אל תערבבו חיים אישיים ועסקיים

הטעות הנפוצה של שותפים עסקיים היא להפוך לחברים, או להגיע מלכתחילה לתוך הסקטור העסקי עם קשרים אישיים כאלה ואחרים. הסכנה כאן היא מפני ערבוב יתר של החיים האישיים והעסקיים ומערכת שיקולים שאינה רציונאלית. לכן עדיף להימנע מכך ולשמור על יחסים קונקרטיים בלבד.

5. הכינו תרחיש למקרה של פרידה או סגירה

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
אביטל אופק. צילום: מיכה לובטוןאביטל אופק. צילום: מיכה לובטון

רכש מרשים לקבוצת דלקל: אביטל אופק מנהל פעילות דוראל ישראל עובר לנהל את חטיבת האנרגיה המתחדשת

בעוד הביקוש לחשמל ירוק מזנק וגם המדינה מציבה יעדים שאפתניים לשנים הקרובות, קבוצת דלקל מגייסת את אביטל אופק, זוכה פרס איש השנה בכלכלה הירוקה. עם ניסיון מוכח בפרויקטים פורצי דרך, הוא צפוי להוביל את הקבוצה קדימה באחד התחומים הצומחים בשוק המקומי והעולמי



נושאים בכתבה חשמל ירוק

בשנים האחרונות עולם הגגות הסולאריים צובר תאוצה משמעותית, בעיקר בזכות השיפור המתמשך באיכות החומרים ובטכנולוגיות ההתקנה, שמאפשרים לייצר על כל גג כמות גדולה בהרבה של מגהוואטים לעומת העבר. 

כדי לסבר את האוזן, בין שנת 2023 לשנת 2024 בלבד נרשמה קפיצה של יותר מ-25% בתפוקה. הנתון הזה הוא חלק מהמגמה הגלובלית, כאשר גם משרד האנרגיה הציב לעצמו יעד שאפתני, להוסיף עד שנת 2030 עוד כ-100 אלף גגות סולאריים בישראל. 

המהלך המדובר של דלקל

על רקע זה, קבוצת דלקל ביצעה מהלך שנחשב לדרמטי בשוק האנרגיה, כאשר גייסה לשורותיה את אביטל אופק, מי שזכה בשנה שעברה בתואר איש השנה בכלכלה הירוקה. אופק, מהשמות הבולטים בתחום האנרגיה המתחדשת, נחשב לדמות שהובילה פרויקטים חדשניים לשילוב אנרגיה סולארית בשדות חקלאיים וכל זה מבלי לפגוע בגידולים ואף לתרום לשיפור שלהם.

עבור דלקל, שמזה למעלה מ-25 שנה פועלת בענף האנרגיה הישראלי, מדובר בחיזוק משמעותי. הקבוצה שנמצאת בבעלות של יניב כהן ויונתן חי, עוסקת במגוון תחומים ובהם מימון חוץ בנקאי, גז, נדל"ן מניב, אנרגיה ירוקה ודלקים, וכיום היא מספקת שירות לכ-50 אלף לקוחות עסקיים ופרטיים ברחבי הארץ.

חטיבת המימון של החברה באה לידי ביטוי בדמות הענקת מימון חוץ-בנקאי ללקוחות החברה, דבר שמאפשר לה להקים פרויקטים רבים ומורכבים מבלי להיות תלויה בגורמים  מימון חיצוניים. 

אביטל אופק. צילום: מיכה לובטוןאביטל אופק. צילום: מיכה לובטון

רכש מרשים לקבוצת דלקל: אביטל אופק מנהל פעילות דוראל ישראל עובר לנהל את חטיבת האנרגיה המתחדשת

בעוד הביקוש לחשמל ירוק מזנק וגם המדינה מציבה יעדים שאפתניים לשנים הקרובות, קבוצת דלקל מגייסת את אביטל אופק, זוכה פרס איש השנה בכלכלה הירוקה. עם ניסיון מוכח בפרויקטים פורצי דרך, הוא צפוי להוביל את הקבוצה קדימה באחד התחומים הצומחים בשוק המקומי והעולמי



נושאים בכתבה חשמל ירוק

בשנים האחרונות עולם הגגות הסולאריים צובר תאוצה משמעותית, בעיקר בזכות השיפור המתמשך באיכות החומרים ובטכנולוגיות ההתקנה, שמאפשרים לייצר על כל גג כמות גדולה בהרבה של מגהוואטים לעומת העבר. 

כדי לסבר את האוזן, בין שנת 2023 לשנת 2024 בלבד נרשמה קפיצה של יותר מ-25% בתפוקה. הנתון הזה הוא חלק מהמגמה הגלובלית, כאשר גם משרד האנרגיה הציב לעצמו יעד שאפתני, להוסיף עד שנת 2030 עוד כ-100 אלף גגות סולאריים בישראל. 

המהלך המדובר של דלקל

על רקע זה, קבוצת דלקל ביצעה מהלך שנחשב לדרמטי בשוק האנרגיה, כאשר גייסה לשורותיה את אביטל אופק, מי שזכה בשנה שעברה בתואר איש השנה בכלכלה הירוקה. אופק, מהשמות הבולטים בתחום האנרגיה המתחדשת, נחשב לדמות שהובילה פרויקטים חדשניים לשילוב אנרגיה סולארית בשדות חקלאיים וכל זה מבלי לפגוע בגידולים ואף לתרום לשיפור שלהם.

עבור דלקל, שמזה למעלה מ-25 שנה פועלת בענף האנרגיה הישראלי, מדובר בחיזוק משמעותי. הקבוצה שנמצאת בבעלות של יניב כהן ויונתן חי, עוסקת במגוון תחומים ובהם מימון חוץ בנקאי, גז, נדל"ן מניב, אנרגיה ירוקה ודלקים, וכיום היא מספקת שירות לכ-50 אלף לקוחות עסקיים ופרטיים ברחבי הארץ.

חטיבת המימון של החברה באה לידי ביטוי בדמות הענקת מימון חוץ-בנקאי ללקוחות החברה, דבר שמאפשר לה להקים פרויקטים רבים ומורכבים מבלי להיות תלויה בגורמים  מימון חיצוניים.