חצי שנה, 100 מיליון דירהאם: כך BH Properties בנתה כוח רכישה ישראלי בשוק הנדל"ן של דובאי

יש מספרים שמספרים סיפור גדול יותר מסך העסקאות שמרכיבות אותם. במחצית הראשונה של 2026, BH Properties סגרה עסקאות נדל״ן בהיקף של יותר מ־100 מיליון דירהם עבור משקיעים ישראלים. לא קרן השקעות ולא גוף מוסדי: לקוחות פרטיים, שכל אחד מהם רוכש נכס בהתאם למטרותיו, הפכו באמצעות פעילות מצטברת של חברה אחת לכוח רכישה בעל נוכחות בשוק שנחשב לאחד התחרותיים בעולם.

מה משתנה כשמגיעים לשוק עם היקף פעילות משמעותי?

BH Properties אינה קרן ואינה גוף מוסדי. הלקוחות רוכשים נכסים באופן פרטי, כל אחד בהתאם למטרותיו וליכולת הפיננסית שלו. אבל כאשר היקף משמעותי של עסקאות מתרכז דרך אותה חברה, נוצרת השפעה אחרת: היכרות עמוקה עם המלאי, נוכחות רציפה מול היזמים ויכולת להגיע לשולחן המשא ומתן לא כעסקה חד-פעמית, אלא כגוף שמביא איתו פעילות מתמשכת.

החברה עובדת עם כלל היזמים הרלוונטיים בשוק ואינה כבולה למלאי של יזם אחד. מבחינת המשקיע, המשמעות היא שהשיחה אינה מתחילה בפרויקט שצריך למכור, אלא בשאלה מה נכון עבורו: הון עצמי, מטרת ההשקעה, טווח הזמן, רמת הסיכון והאסטרטגיה ליום שאחרי הרכישה.

החברה לא מתחילה בפרויקט. היא מתחילה במשקיע

ב-BH Properties מסבירים שהיקף העסקאות לא נבנה מרדיפה אחר נפח מכירות. המודל מבוסס על סינון השוק והתאמת ההשקעה ללקוח, גם כאשר המשמעות היא לוותר על פרויקט מסוים ולהמשיך לחפש. דווקא היכולת לעבוד מול כל השוק מאפשרת לחברה להשוות בין יזמים, אזורים, מחירים ותוכניות תשלום במקום לנסות להתאים כל לקוח לאותו מוצר.

הגישה הזאת ניכרת גם בהתנהגות הלקוחות. בחברה מספרים על לקוחות רבים שחוזרים לרכישה נוספת ועל הפניות שמגיעות מלקוחות קיימים. עבור BH Properties, זו אחת האינדיקציות לכך שהקשר אינו מסתיים עם חתימת העסקה, אלא ממשיך לניהול ההשקעה ולהחלטה הבאה.

מעסקה אחת לתיק השקעות

חלק מהלקוחות מגיעים לדובאי בחיפוש אחר נכס אחד, אך התהליך עשוי להתפתח לחשיבה רחבה יותר על תיק השקעות. נכס מוכן יכול לשרת צורך בהכנסה שוטפת, בעוד רכישה על הנייר יכולה להתאים לאסטרטגיית צמיחת הון ולתזרים תשלומים שונה. ב-BH Properties בוחנים כל רכישה כחלק מתמונה כוללת: כניסה, החזקה, ניהול ויציאה.

המעטפת ממשיכה לאחר בחירת הנכס וכוללת את התהליך מול היזם, תוכניות התשלום, מסמכים ורישום, פתרונות מימון ובנקאות, העברות כספים, תושבות, מסירה, ריהוט, השכרה וניהול, ועד לתכנון Resale או השקעה חוזרת. כך החברה מבקשת לפעול פחות כמשרד שמוכר יחידות ויותר כגוף שמרכז עבור המשקיע את מחזור ההשקעה כולו.

כשבוחנים מקרוב את סיפורי הלקוחות של BH Properties, מדובר במשקיעים מגוונים, מבעלי הון רב, לשכירים ובעלי עסקים קטנים. עבור רבים מהם, העובדה שכל התהליך מתנהל בעברית, כולל החוזים, ההסברים והתקשורת השוטפת, היא זו שהורידה את החסם הפסיכולוגי הראשוני. השקעה בחו״ל, שנתפסת בעיני רבים כמסובכת ומסוכנת, הפכה פתאום לתהליך ברור עם שלבים מוגדרים ואדם אחד שאפשר לפנות אליו בכל שלב. זו בעצם התשובה לשאלה איך אנשים פרטיים, בלי הון מוסדי מאחוריהם, הצליחו ביחד ליצור נפח שדומה יותר לקרן השקעות מאשר לקבוצת לקוחות פרטיים.

הדפוס הזה מתחזק גם בביקורות שמדברות על מקרים שבהם הצוות המליץ למשקיע לוותר על עסקה שרצה בה, כי המספרים פשוט לא הסתדרו. מהלך כזה עולה לחברה כסף בטווח המיידי, אבל הוא זה שיוצר לקוחות חוזרים, ולעיתים גם משפחות שלמות שמעבירות חלק מהחסכונות דרך אותו צוות, במקום להשאיר אותם בפיקדון בנקאי שלא מניב תשואה משמעותית.

• משרד התחבורה: מבצע חילוץ הישראלים מדובאי יסתיים ביום חמישי
• ישראל מתייחסת לאירוע במטוס פליי דובאי כפיגוע טרור: טייס המשנה ניסה לרסק את המטוס

הכוח נמצא גם מול היזמים

היקף הפעילות המצטבר מקבל משמעות כאשר נפתחים פרויקטים חדשים או כאשר יש צורך להשיג תנאים טובים יותר. לא בכל פרויקט ולא בכל עסקה קיימת אותה אפשרות, אבל בחברה מציינים כי לאורך הדרך הצליחו להגיע עבור לקוחות להטבות מסוגים שונים - ממחיר ותוכנית תשלום ועד קדימות בבחירת יחידות וגישה מוקדמת להזדמנויות.

זהו החיבור שבין המספר הגדול לבין המשקיע הבודד. 100 מיליון דירהם הם היקף הפעילות הכולל, אבל מבחינת כל לקוח הערך נמדד בעסקה הפרטית שלו: האם נבחר הנכס הנכון, האם התנאים מתאימים, והאם יש מי שממשיך לנהל את התהליך גם אחרי שהכסף עבר.

לאן זה הולך מכאן

בחברת BH Properties מעריכים שהמגמה רק בתחילתה. עם עוד יזמים בינלאומיים שנכנסים לשוק הדובאי, ועם עוד ישראלים שמגלים שההשקעה הראשונה שלהם מחוץ לישראל דווקא הצליחה בלי דרמות, הציפייה בחברה היא שהיקף הפעילות ימשיך לצמוח באותו קצב, ואולי אף מהר יותר. אם ההיסטוריה של החברה מלמדת משהו, זה שהמודל של ליווי מלא ושקוף מא' עד ת' הוא זה שהפך משקיעים בודדים לכוח רכישה של ממש.

BH Properties מלווה משקיעים ישראלים בדובאי לאורך כל מחזור ההשקעה - מאסטרטגיה ובחירת הנכס ועד למסירה, ניהול, מכירה והשקעה חוזרת. 

לפרטים:+971-58-51-893-96 , גם בוואטסאפ.