דירוג משרדי עורכי הדין ל-2026: מי בראש ואיך ה-AI משתלב?

פורסם דירוג Duns100 לשנת 2026 של 25 משרדי עורכי הדין הגדולים בישראל. מיתר ממשיך להוביל, הרצוג פוקס נאמן במקום השני וגולדפרב גרוס זליגמן שלישי. אבל הסיפור המרכזי בדירוג השנה הוא לא רק המיקומים אלא השינוי במודל העסקי של הענף. יותר משרדים עוברים לתמחור היברידי במקום הסתמכות מלאה על שעות עבודה, שיעור השותפות עומד על 34% ויורד קלות, והטמעת בינה מלאכותית כבר משפיעה בפועל על אופן העבודה ועל היתרון התחרותי של המשרדים.

מספר עורכי הדין שהועסקו בכל משרד נכון לסוף דצמבר 2025 הוא הפרמטר המרכזי שקובע את המיקום בדירוג. לצד זאת, כל משרד נדרש לפעול בלפחות חמישה תחומים משפטיים ולהיות מדורג בטירים 1 עד 2 בשלושה תחומים לפחות. אלה תנאי סף שמבטיחים שהרשימה לא תישען רק על גודל, אלא גם על פעילות רחבה ומעמד מקצועי בכמה זירות מרכזיות.

הצמרת לא מתחלפת, המבנה כן

מיתר מדורג ראשון גם השנה, הרצוג פוקס נאמן אחריו וגולדפרב גרוס זליגמן במקום השלישי. שלושת המשרדים שומרים על המיקום שלהם למרות התזוזות בענף. ברשימת 25 המובילים בולטת העובדה שמדובר בעיקר במשרדים גדולים מאוד, עם מאות עורכי דין, שממשיכים להתרחב ולפתוח פעילות בתחומים קרובים כדי לחזק את הנוכחות שלהם בשוק.

יותר משרדים עוברים בשנים האחרונות למודל תמחור היברידי, לצד מודל שעות עבודה מסורתי. הלקוחות מבקשים ודאות תקציבית ותמחור מבוסס תוצאה, ובמקרים רבים מעדיפים תשלום קבוע או מבוסס ערך על פני ספירת שעות. זה שינוי שמחלחל בהדרגה, אם כי עדיין לא מחליף לחלוטין את שיטת ה-billable hours.

• עמית פולק מטלון ממזג לתוכו את משרד פאולינה בן-עמי
• גורניצקי GNY: מסורת של מצוינות משפטית
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

שיעור השותפות עומד השנה על 34% בממוצע, ירידה קלה לעומת 35% אשתקד. משרד עוה"ד פירון מציג את שיעור השותפות הגבוה ביותר, עם 48% וקרוב לאיזון מלא בין גברים לנשים. הנתון הזה בולט על רקע שיח רחב בענף על קידום נשים לעמדות בכירות, אבל התמונה הכוללת עדיין מצביעה על פער.

ה-AI נכנס לחדר הישיבות

הבינה המלאכותית כבר לא נתפסת ככלי טכנולוגי נקודתי אלא כמהלך שמשפיע על הליבה העסקית כאשר משרדים שמובילים באימוץ כלים אוטומטיים, בעיקר בעבודה משפטית ברמת ג’וניור, מצליחים לייעל תהליכים ולשפר רווחיות. מנגד, משרדים שממתינים עם ההטמעה עלולים למצוא את עצמם בפיגור תחרותי.

עבודות של ניסוח חוזים, בדיקת מסמכים וסקירה משפטית שוטפת נעשות היום יותר ויותר בעזרת מערכות אוטומטיות. מה שפעם דרש שעות של עורך דין צעיר מתקצר משמעותית. כשהזמן שמושקע בתיק קטן, גם הערך של חיוב לפי שעה נשחק. לקוחות מבקשים לשלם על התוצאה, על היכולת לנהל סיכון ולתת כיוון ברור, ולא רק על כמות השעות שנרשמו בדוח. זה דוחף את הנהלות המשרדים לבחון רווחיות לפי היעילות והאיכות של הפתרון שניתן, ולא רק לפי הזמן שהושקע בתהליך.

• מלון ביטל אירוע משפחתי כי קיבל הזמנה טובה יותר - בית המשפט בפסיקה שנויה במחלוקת
• הזמנתם מוצר, הבטיחו לכם אספקה תוך כמה ימים ולא הגיעו - הנה מה שתוכלו לעשות
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• בעלי מחסן של 41 מ"ר תקע הקמת 616 דירות במשך שנים

שירותים משפטיים בסיסיים כמו ניסוח חוזים שגרתיים, בדיקות נאותות סטנדרטיות או טיפול בהליכים פשוטים זמינים היום ביותר מקומות וקל יחסית להשוות מחירים ולעבור בין משרדים. זה לוחץ את המחירים כלפי מטה ומקשה לבלוט רק על בסיס היקף פעילות רחב. במקביל, משרדים שמשקיעים בהתמחויות עומק בתחומים מורכבים כמו רגולציה כבדה, ליטיגציה מסחרית גדולה או עסקאות חוצות גבולות מצליחים לשמור על יתרון, כי שם נדרש ניסיון מצטבר ושיקול דעת רחב ולא רק עבודה טכנית.

פרדוקס הג’וניור והמרוץ על הטאלנטים

עורכי דין צעירים נהגו בעבר להתחיל בעבודה שוטפת של בדיקות, ניסוחים וחיפושים משפטיים ארוכים, וכך לצבור ניסיון. היום חלק גדול מהמשימות האלה נעשה בעזרת מערכות אוטומטיות שמקצרות תהליכים וחוסכות זמן. כשהעבודה הבסיסית מצטמצמת, המשרדים צריכים לחשוב אחרת על הדרך שבה מכשירים את הדור הבא ואיך נותנים לו ניסיון אמיתי כבר בשלבים מוקדמים יותר.

בענף מדברים על עורך דין חדש, כזה שמתחיל מוקדם יותר לחשוב אסטרטגית, לנהל פרויקטים מורכבים ולהשתמש בטכנולוגיה ככלי מרכזי. במקביל, התחרות על טאלנטים מתחדדת. משרדים נדרשים להציע מסלול קידום ברור, גמישות וחשיפה לעבודה מורכבת כדי לשמור על כוח אדם איכותי.

לצד זאת, אי הוודאות במערכת המשפט, עומסים ועיכובים, משפיעים גם הם על המודל העסקי. לקוחות מחפשים לא רק ייצוג משפטי אלא גם ניהול סיכונים אקטיבי ופתרונות שמייצרים ודאות יחסית בסביבה תנודתית.

דירוג 25 משרדי עורכי הדין המובילים בישראל

שילה זברו וייס, Senior Director Duns 100 אומרת כי ״כשאנחנו ב-Duns 100 מנתחים את הנתונים והמגמות של התקופה האחרונה, התמונה מורכבת: מצד אחד יש צמיחה מובהקת והיקף העסקאות גדל, ומצד שני המודל שעליו הענף הזה מבוסס עובר שינוי מבני. הטכנולוגיה, דפוסי הצריכה של הלקוחות והמבנה האנושי בתוך המשרדים - כל הפרמטרים הללו משתנים במקביל. זה כבר לא שינוי שוליים, אלא סביבה עסקית חדשה שמחייבת אותנו לבחון מחדש את אסטרטגיית הפעולה שלנו לקראת השנים הבאות. מה שהביא אותנו לפסגה בעשור הקודם, לא יספיק כדי להשאיר אותנו שם מחר בבוקר.

בואו נשים את זה על השולחן: בינה מלאכותית היא לא פרויקט של מחלקת ה-IT, היא אירוע אסטרטגי של ההנהלה. ברגע שחלק גדול מהעבודה ברמת ג׳וניור הופך לאוטומטי, המשמעות היא שהמוצר הבסיסי שאנחנו מוכרים , כתיבה ועיבוד ידע, נשחק, והסכנה הגדולה היא קומודיטיזציה. לכן המודל העסקי מוכרח לזוז: הלקוח לא מוכן יותר לשלם על שעות עבודה, אלא על ערך. אנחנו רואים מעבר מתפיסת billable hours לתמחור היברידי ומבוסס תוצאה (Fixed/Value Based), שבו הלקוחות ישלמו פרמיה על אסטרטגיה, ודאות וניהול סיכונים. האתגר הניהולי הוא למדוד רווחיות לא לפי היקף תשומות הזמן שהושקעו בתיק, אלא לפי היעילות והאיכות שבהן פתרנו ללקוח את הבעיה.

במקביל, אם בעבר משרדים חתרו להיות One Stop Shop ולספק מענה רוחבי לכל צורך משפטי, היום הערך האמיתי נמצא בעומק. שירותים משפטיים בסיסיים הופכים ברי-החלפה, והיכולת לגבות שכר טרחה פרימיום שמורה למשרדים שיבנו התמחות-על בסוגיות המורכבות ביותר - כאלה שדורשות שיקול דעת אסטרטגי שמערכות אוטומטיות עדיין לא מסוגלות לספק.

גם הקרב על הטאלנטים משתנה. אנחנו פוגשים את ‘פרדוקס הג’וניור’: אם המכונה עושה את רוב העבודה השחורה, על מה נכשיר את הדור הבא? התשובה היא שאנחנו בדרך ל-xLawyer - עורכי דין שמוכשרים כבר מתחילת דרכם לחשוב אסטרטגית, לנהל פרויקטים מורכבים ולמנף טכנולוגיה ככלי עבודה מרכזי. זה דור שלא בא 'למכור שעות', אלא לייצר אימפקט, ואנחנו נצטרך לתת לו את המושכות בשלב מוקדם יותר.

ולבסוף, אי הוודאות במערכת המשפט עצמה הופכת מפרמטר חיצוני לפרמטר עסקי. עומסים ועיכובים מייצרים חשיפה והיעדר ודאות מסחרית ללקוחות, ולכן הפוזיציה המקצועית שלנו מתרחבת מייצוג משפטי לניהול סיכונים אקטיבי ולמציאת חלופות יעילות ומהירות להכרעה. במציאות הזו, התפקיד שלנו הוא לייצר ללקוחות ודאות בתוך כאוס.

המשרד המוביל של השנים הקרובות כבר לא יהיה אסופה של עורכי דין שמוכרים מסמכים. הוא יהיה Strategic Powerhouse - גוף שמחבר גודל ועוצמה לטכנולוגיה ול-xLawyers הנכונים, יודע לנהל ‘מערכה’ הוליסטית - סייבר, רגולציה, ליטיגציה ותביעות ייצוגיות - בחמ״ל אסטרטגי אחד, ומייצר ללקוח שקט אמיתי".