"הפיילוט עבד - השקענו 800 אלף שקל ברכישת מגרש ב-2008 והרווחנו 2 מיליון שקלים - מאז אנחנו במסלול המראה"
רגע אחרי הפסח, אריק דניאל מ'ארזים' (שום קשר לחברה הבורסאית הכושלת) בראיון ל-Bizportal - איך הקים חברה שמוכרת 400 דירות?
שוק הנדל"ן חדר בשלוש השנים האחרונות באופן בולט לשיחות הסלון של הישראלי הממוצע - מצד אחד של המתרס ה"מיליונרים החדשים" שראו את ערך דירתם מזנק ואף מכפיל את עצמו החלו לחשוב על האקזיט הנדל"ני שיהפוך אותם למסודרים, ומצד שני מחוסרי הדירה שראו כיצד חלום ארבעת הקירות הולך ומתרחק מהם.
ישנם אנשים שהצליחו לנצל את 4 השנים האחרונות של דהירת שוק הנדל"ן והפכו מייזם נדל"ן צנוע לחברת בנייה שמגלגלת עשרות מיליוני שקלים. התהליך עצמו דורש הרבה מאוד אורך רוח, או כפי שאומרים בשפת הרחוב "ביצים", ויכולת תכנון עתידי וחזון. Bizportal שוחח עם אריק דניאל, מנכ"ל חברת ארזים (שום קשר לחברת ארזים הבורסאית הכושלת), אשר התחילה בקטן וכיום חולשת על מיזמי נדל"ן של מאות יחידות דיור.
בשנת 2008 הקימו אריק דניאל, אדריכל שהתמחה בתכנון גורדי שחקים, איתן אפוד, מקבוצת גדיש שניהלה פרויקטים הנדסיים ממשלתיים רבים בנגב והקבלנים גילי ויואל עזריה, פרויקט קטן של 6 דירות בשכונת נווה עמל בהרצליה, שכונה שבאותה התקופה עדיין לא נהנתה מתנופה. "השקענו של 800 אלף שקל ברכישת המגרש שעלה שעלה 2.5 מיליון שקל. באותה התקופה הבנקים הסתפקו בהון עצמי של 10% לצורך מתן אשראי לבנייה ולכן מישכנו את הקרקע והשלמנו את הבנייה שהסתכמה בכ-7 מיליון שקלים. סיימנו את הפרויקט ברווח של 2 מיליון שקלים ואיתו התגלגלנו לפרויקטים הבאים.
פרויקט בנחלת יהודה ראשל"צ
לאחר 4 שנים חברת ארזים אחראית על בנייתן של 400 יחידות דיור ושוויה, לפי דניאל חצה את ה-100 מיליון שקל. "אחרי שראינו שהפיילוט עובד היינו בסוג של מסלול המראה. הרגשנו שעשינו משהו שונה והפרויקט נתן לנו רוח גבית לפרויקטים נוספים". כיום ארזים, כחלק מקבוצת אורון אחזקות והשקעות, יוזמת ומקימה פרויקטים בבאר-שבע, אלעד, נחלת יהודה בראשון לציון ובקרוב גם בשכונת הדר יוסף בצפון ת"א וביהוד.
תוכל לסמן את נקודת המפנה במעבר מחברה קטנה לבינונית?
"איפשהו בשנת 2010 התחלנו להרגיש שאנחנו נכנסים להיקפים יותר גדולים - חברה שמקימה 100-150 דירות נחשבת לבינונית, בשנת 2010 הגענו כבר לכ-170 דירות ופתאום קלטנו את גודל ההצלחה, אך גם את האחריות האדירה."
לא הרגשתם שאתם פועלים בפזיזות? זה מתכון לטעויות
"אנחנו נכנסים בצורה מאוד מבוקרת לפרויקטים ותמיד בודקים את צעדינו. פעלנו בצורה מאוד שמרנית לפי תכנון מדוקדק וב-5 השנים הקרובות אנחנו מתכנננים להיות בעשירייה הפותחת של חברות הבנייה המשמעותיות במשק. מי שאין לו את הכסף לצאת לפעולה יזמית ולוקח כסף שמיועד לאוכל, שלא יעשה את הצעד מאחר ובהתנהלות לא נכונה הופכים חברה לכושלת. אין כסף קל, הכל מגיע ביזע ובעבודה קשה יחד עם הכנת תוכנית עסקית מאוד מסודרת וביצוע סקרים על ענף הנדל"ן, ניתוחי רגישות ובחינת תרחישים. צריך ביצים, למי שאין אורך רוח פיננסי גם פרויקט קטן יכול להיות גזר דין מוות."
איך ההתמתנות בשוק הדיור משפיעה עליכם?
"אנחנו מרגישים את ההאטה בשוק הדירות, אולם אני מאמין שבמחצית השנייה של השנה אנשים יחזרו לקנות, כבר כעת מרגישים התעוררות מסויימת. בסך הכול אנו רואים ירידת מחירים מזערית, בפרויקט בנחלת יהודה ירדו מחירי הדירות ב5%-7% בשנה החולפת, אנחנו כעת בסטטוס של מי ימצמץ ראשון."
פרויקט באלעד
פרויקט רמות ג' בבאר שבע
כתבות נוספות שעשויות לעניין:
בנייה בעולם החדש: המקום הכי לא צפוי בו יוקם המגדל הגבוה ביותר בעולם - צפו בסרט
מפחדים להוריד מחיר: מבצעים בשוק רדום - מחירי דירות נחתכים בכ-100 אלף שקל
ישנם אנשים שהצליחו לנצל את 4 השנים האחרונות של דהירת שוק הנדל"ן והפכו מייזם נדל"ן צנוע לחברת בנייה שמגלגלת עשרות מיליוני שקלים. התהליך עצמו דורש הרבה מאוד אורך רוח, או כפי שאומרים בשפת הרחוב "ביצים", ויכולת תכנון עתידי וחזון. Bizportal שוחח עם אריק דניאל, מנכ"ל חברת ארזים (שום קשר לחברת ארזים הבורסאית הכושלת), אשר התחילה בקטן וכיום חולשת על מיזמי נדל"ן של מאות יחידות דיור.
בשנת 2008 הקימו אריק דניאל, אדריכל שהתמחה בתכנון גורדי שחקים, איתן אפוד, מקבוצת גדיש שניהלה פרויקטים הנדסיים ממשלתיים רבים בנגב והקבלנים גילי ויואל עזריה, פרויקט קטן של 6 דירות בשכונת נווה עמל בהרצליה, שכונה שבאותה התקופה עדיין לא נהנתה מתנופה. "השקענו של 800 אלף שקל ברכישת המגרש שעלה שעלה 2.5 מיליון שקל. באותה התקופה הבנקים הסתפקו בהון עצמי של 10% לצורך מתן אשראי לבנייה ולכן מישכנו את הקרקע והשלמנו את הבנייה שהסתכמה בכ-7 מיליון שקלים. סיימנו את הפרויקט ברווח של 2 מיליון שקלים ואיתו התגלגלנו לפרויקטים הבאים.
לאחר 4 שנים חברת ארזים אחראית על בנייתן של 400 יחידות דיור ושוויה, לפי דניאל חצה את ה-100 מיליון שקל. "אחרי שראינו שהפיילוט עובד היינו בסוג של מסלול המראה. הרגשנו שעשינו משהו שונה והפרויקט נתן לנו רוח גבית לפרויקטים נוספים". כיום ארזים, כחלק מקבוצת אורון אחזקות והשקעות, יוזמת ומקימה פרויקטים בבאר-שבע, אלעד, נחלת יהודה בראשון לציון ובקרוב גם בשכונת הדר יוסף בצפון ת"א וביהוד.
תוכל לסמן את נקודת המפנה במעבר מחברה קטנה לבינונית?
"איפשהו בשנת 2010 התחלנו להרגיש שאנחנו נכנסים להיקפים יותר גדולים - חברה שמקימה 100-150 דירות נחשבת לבינונית, בשנת 2010 הגענו כבר לכ-170 דירות ופתאום קלטנו את גודל ההצלחה, אך גם את האחריות האדירה."
לא הרגשתם שאתם פועלים בפזיזות? זה מתכון לטעויות
"אנחנו נכנסים בצורה מאוד מבוקרת לפרויקטים ותמיד בודקים את צעדינו. פעלנו בצורה מאוד שמרנית לפי תכנון מדוקדק וב-5 השנים הקרובות אנחנו מתכנננים להיות בעשירייה הפותחת של חברות הבנייה המשמעותיות במשק. מי שאין לו את הכסף לצאת לפעולה יזמית ולוקח כסף שמיועד לאוכל, שלא יעשה את הצעד מאחר ובהתנהלות לא נכונה הופכים חברה לכושלת. אין כסף קל, הכל מגיע ביזע ובעבודה קשה יחד עם הכנת תוכנית עסקית מאוד מסודרת וביצוע סקרים על ענף הנדל"ן, ניתוחי רגישות ובחינת תרחישים. צריך ביצים, למי שאין אורך רוח פיננסי גם פרויקט קטן יכול להיות גזר דין מוות."
איך ההתמתנות בשוק הדיור משפיעה עליכם?
"אנחנו מרגישים את ההאטה בשוק הדירות, אולם אני מאמין שבמחצית השנייה של השנה אנשים יחזרו לקנות, כבר כעת מרגישים התעוררות מסויימת. בסך הכול אנו רואים ירידת מחירים מזערית, בפרויקט בנחלת יהודה ירדו מחירי הדירות ב5%-7% בשנה החולפת, אנחנו כעת בסטטוס של מי ימצמץ ראשון."
כתבות נוספות שעשויות לעניין:
בנייה בעולם החדש: המקום הכי לא צפוי בו יוקם המגדל הגבוה ביותר בעולם - צפו בסרט
מפחדים להוריד מחיר: מבצעים בשוק רדום - מחירי דירות נחתכים בכ-100 אלף שקל
מצאתם טעות בכתבה?
כתבו לנו ונתקן
תגובות לכתבה(15):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
13.אריק ואיתן מה הייתם ללא גילי ויואליודע דבר 29/09/2015 19:30הגב לתגובה זו0 0הכל קישקושים ללא גילי ויואל שסיפחו אותם באחוזים בודדים מי בדיוק הייתם....מי לקח הימור בדיוק אתה אריק??? כמעט כל אחד בליווי גילי ויואל היה מוביל את ארזים למקום עוד יותר טוב...חד וחלק...סגור
-
12.חישוב רווח פרוייקט נווה עמלשגיא 15/04/2012 16:02הגב לתגובה זו0 0הון עצמי 0.8 הלוואה לרכישת קרקע .1.7 עלות בניה 7 ריבית מ8.7 =0.3 סה" כ 9 מיליון פלוס הון עצמי 9.8 מכירות 11.8 סה" כ רווח 22% הרבה מאוד ולכן הממשלה צריכה לעשות מעשה כדי שהרווח של הקבלנים לא יעלה על 12%-10 נ.ב שולי הרווח פה עוד קטנים כי הם היו לחוצים מההלוואה הענקית בבנק..סגור
-
11.חזירים, מהר מאוד תחזרו לעבדות והאזרחים לחרות! (ל"ת)דנידין 15/04/2012 15:16הגב לתגובה זו0 0סגור
-
10.ירידה של 7% זה שכ" ד של שנתיים ובפועל הירידותיונתן 15/04/2012 15:03הגב לתגובה זו0 0הם כבר מעל 10 אחוז והכיוון הוא מטה!!!! אל תאמינו לקבלנים הם לקראת שבירה!!!סגור
-
9.מסכנים הם כל כך לחוצים!!! תמתינו הם ישברו!!!יהודה 15/04/2012 14:59הגב לתגובה זו0 0מינוף 90 אחוז זה 9 שיחות טלפון ממנהל הבנק כל יום!!סגור
-
8.קשקשנים!!! הכתבה היחצנית רק בגלל שהם לחוצים מממתין 15/04/2012 14:56הגב לתגובה זו0 0מאוד!!! הוא מאמין שבמחצית השניה תהיה התעוררות, חה חה הצחיק אותנו!!! המחצית השניה תהיה המשך והחרפת הירידות כמו שהוא ממונף הוא לחוץ במחצית השניה של השנה כמו שכתב העו" ד יבוא גל נוסף של מכירות לקראת סיום תוקפה של ה" וראת שעה" למתן פטור ממס שבח ככה שמתחילת 2013 מי שירצה למכור בפטור יאלץ להמתין 8 שנים במקום 4 עד היום!!! עד סוף השנה ניתן בסה" כ למכור 3 דירות בפטור אז תחשבו לבד אם שווה לנצל או לא ומה הניצול והמכירות המסיביות יעשו לשוק תמתינו הקבלנים בלחץ היסטרי!!!!סגור
-
7.עושים מיליארדים ע" ח העם הפראייר=מחאה=חרם צרכן (ל"ת)קבלן,בנק,ממשלה גנבים 15/04/2012 14:33הגב לתגובה זו0 0סגור
-
6.עכשיו הכל ברורזורו22 15/04/2012 13:54הגב לתגובה זו0 0רווח של שני מיליון שקל, עכשיו העם מבין למה המחירים עולים? לא בגלל מחסור בקרקע, לא בגלל עליית מחירי הבניה או המוצרים רק בגלל חזירות הקבלנים...ועצה לזוגות הצעירים - אל תקחו משכנתא שלא תעמדו בה! גם אם זה נראה מדהים, תשמעו ממישהו שהתקשה לעמוד בתשלומים והתגרש , זה מכבש לחצים ענקי, אין חופשות וכל הזמן חושבים מאיפה לשלם, התוצאה ברורה - אני רואה את ילדיי פעם בשבועסגור
-
5.מצדיע למי שמתחיל עם כמעט כלום ומשחק-אותה. (ל"ת)מנשה 15/04/2012 13:43הגב לתגובה זו0 0סגור
-
4.הראשונים שיקרסו הם החברות הקטנות (ל"ת)משה 15/04/2012 13:39הגב לתגובה זו0 0סגור
-
3.מחרות לעבדותמשה 15/04/2012 12:10הגב לתגובה זו0 0תיזהרו לא לגדול יותר מידי מהר אחרת תחזרו למקום ההתחלתי שלכם וחבלסגור
-
2.1 צודק,אבל כל הכבוד על היוזמה....תבורכואלון 15/04/2012 11:07הגב לתגובה זו0 0כמי שעשה 2 סיבובים על דירות בחיפה,אני יכול להגיד ל-1 שגם בשוק שעולה זה לא קל(רק בדיעבד דברים קלים) לשים את כל הונם,חצי מיליון שח על 4 קירות בתחילת גל העליות ולקחת הלוואה קטנה.בכל אופן שיחקתם אותה כל הכבודסגור
-
1.הרווחתם כי השוק עלה נראה אותכם בשוק יורד (ל"ת)הנפילה בדרך 15/04/2012 10:46הגב לתגובה זו0 0סגור
-
צודק (ל"ת)דנה 15/04/2012 11:38הגב לתגובה זו0 0סגור
-
אריק כל הכבוד, הכל בזכות ,ועבודה קשה ישר כוח. (ל"ת)שובבו 15/04/2012 11:29הגב לתגובה זו0 0סגור
