18:01 מניית פייסבוק צללה הלילה במחזור גדול >>

21:06 הנפט קופץ 3% ונסחר מעל 52 דולר לחבית מזה 4 חודשים

18:35 מסיבת העיתונאים שהחריפה את הלחץ הערב במדדים >>

17:06 השערים היציגים: הדולר נקבע על 3.512 שקלים, האירו על 4.170 שקלים

16:41 בולטת באדום - מניית פייסבוק נופלת 2.5% בפתיחה בוול סטריט

15:29 דודו מזרחי מונה לתפקיד משנה למנכ"ל בקבוצת תנובה >>

14:20 ארדואן על משאל העם בעיראק: "חיילנו ערוכים לתגובה בגבול"

13:38 מניית איידיאו מאבדת 2.55% במחזור ער

13:04 יפן: ראש הממשלה הכריז על הקדמת הבחירות לחודש הבא

12:25 בולטות בת"א: פורסייט טסה 9%, קרדן אן.וי מזנקת 13.2%

11:57 מחאת הנכים: המשטרה חילקה דוחות למוחים שחסמו את כביש 1

10:47 סיטיגרופ: "הרוכשים בפועלים רואים בעסקה כהשקעה לטווח ארוך" >>

10:21 מניית ארפורט סיטי יורדת 2.3% ומשלימה 4 ימי ירידות רצופים

10:20 בולטות בת"א: אל על עולה 1.7%, פרוטרום עולה 1.3%

10:10 המשטרה החלה לחלק דו"חות לנכים שחוסמים את כביש 1 >>

08:44 כוחות צה"ל עצרו הלילה 20 מבוקשים ביהודה ושומרון

08:21 הדולר מאבד 0.4% ונסחר סביב 3.50 שקלים

08:18 עיראק: היום ייערך משאל העם לעצמאות הכורדים

07:53 האירו נחלש הבוקר 0.1% מול הדולר ונסחר סביב 1.193

07:52 מדד הניקיי היפני עולה 0.4%

20:30 לקראת תנודה חדה במדדים השבוע? שימו לב למצב הקיצון שמאיים להתפרץ >>

17:09 מחאת הנכים: כביש החוף נפתח לתנועה לאחר שנחסם למשך כשעה

17:03 שר החוץ הסעודי בנאומו באו"ם: "לא רואים סיבה להמשך הסכסוך הישראלי-ערבי

16:56 פרשת ישראל ביתנו: כתב אישום נגד איש העסקים משה קליסקי

13:55 מניית כלכלית ירושלים מרכזת מחזור חריג של 32.5 מיליון שקל >>

13:33 מדד SME60 ממשיך לתקן מעלה - מזנק עוד 1.4%

13:08 שטייניץ מגיב על החקירות בסביבתו >>

10:31 אקסלנס ברוקראז': "התקלה בתמר - אירוע חיובי לבזן" >>

10:16 תאת טכנולוגיות: חוזה בשווי של 40 מיליון דולר עם חברת תעופה גדולה >>

10:09 אירונאוטיקס רוכשת את Chassis Plans תמורת 6 מיליון דולר >>

10:05 טראמפ: איראן משתפת פעולה עם צפון קוריאה, הסכם הגרעין לא מוצלח

08:10 מזור חוזרת עם פער חיובי של 4.1%

ישיא קית Bizportal
הניוזלטרים של Bizportal
שלום, אורח התחבר
התיק שלך ריק.
להוספת ניירות לחץ כאן
בוא להיות משקיע מיומן!
קבל שיעור ראשון
בחינם
תודה על פנייתך, נציגינו ייצור איתך קשר בהקדם
לש םירטלזוינה Bizportal
הניוזלטרים של Bizportal
BizTV
BizTV
תועדו םיחותינ רודמ

מדור ניתוחים ודעות

מדור ניתוחים ודעות

תויגתב יכה
הכי בתגיות

ביבי נוסע השבוע לאפריקה, הנה משהו שחשוב שיידע

 | 
יבשת ההזדמנויות
Share
אמש טס ראש ממשלת ישראל בנימין נתניהו למסע דיפלומטי במערב אפריקה, במטרה לחזק איתן את הקשרים הדיפלומטיים והכלכליים. נסיעתו זו מצטרפת לסדרת מהלכים שמבצעת הממשלה לקדם את הקשרים הכלכליים עם אפריקה, בהם נסיעתו המתוקשרת של ראש הממשלה למזרח אפריקה ביולי 2016, וכן החלטת הממשלה מיוני 2016 בדבר חיזוק הקשרים הכלכליים עם מדינות אפריקה.
 
במסגרת אותה החלטת ממשלה הוחלט כי משרד הכלכלה יעביר שתי נספחויות כלכליות ממדינות שונות בעולם לשתי מדינות באפריקה. אף שחלפה שנה מאז החלטת הממשלה, על פי אתר האינטרנט של משרד הכלכלה החלטה זו טרם מומשה, ובכל 54 מדינות אפריקה פועלות עדיין שתי נספחויות בלבד - אחת בדרום אפריקה ואחת בקניה. לשם השוואה, בסין פועלות חמש נספחויות, בארצות הברית חמש נוספות ובהודו שלוש.
 
מערך הנספחים המסחריים של מינהל סחר חוץ במשרד הכלכלה משחק תפקיד חשוב בתהליך חדירתן של חברות ישראליות לשווקים זרים. ביכולתו של הנספח המסחרי ליצור קשרים בין היצואן הישראלי לבין לקוחותיו העתידיים, מפיצים פוטנציאליים ודרגי ממשל רלוונטיים. במרבית המקרים הנספח יוכל לפתוח דלתות מהר יותר, בצורה ממוקדת יותר ובדרג גבוה יותר מאשר אילו כל חברה ישראלית תפעל לבדה.
 
עם זאת, בכך מסתכמת בדרך כלל מעורבותו של הנספח המסחרי. במרבית המקרים, הנספח המסחרי לא יוכל לסייע לחברה הישראלית לנתח את השוק אליו היא מבקשת לחדור, לזהות את לקוחות הקצה או את ערוצי השיווק המתאימים, לאפיין את צרכי הלקוחות, או לזהות מראש חסמים בסביבה העסקית שעשויים להקשות על החדירה לשוק. בכך הנספח המסחרי מותיר את החברות הישראליות החודרות לשווקי אפריקה להתמודד בעצמן עם סביבה עסקית מורכבת. הדבר מצריך היערכות מיוחדת מצד מספר פונקציות מרכזיות בחברה.


ברמת סמנכ"ל המוצר, פעמים רבות נדרשות התאמות במאפייניו כדי להתאים לדרישות השוק או הרגולציה האופייניות לשווקי-היעד באפריקה. לדוגמה, במדינות רבות באפריקה קיימת דרישה להתאמת יציבותן הכימית של תרופות לתנאי האקלים השוררים בהן; מוצרים טכנולוגיים עתירי-מאפיינים אינם רלוונטיים בשל מחירם הגבוה, ולכן על החברה להפשיט מהמוצר מאפיינים לא-הכרחיים במטרה להתאים את מחירו לרמת המחירים הנהוגה בשוק היעד.
 
ברמת סמנכ"ל השיווק, על החברה להבין לעומק את צרכיו של הלקוח האפריקני הצורך את מוצרי ושירותי החברה. פעמים רבות צרכי הלקוח באים לידי ביטוי לא רק במאפייני המוצר, אלא גם במבנה העסקה המאפשרת את רכישתו. לדוגמה, הנטייה לחסוך ולהשקיע במוצרים ברי-קיימא נמוכה יותר באפריקה מאשר במדינות מפותחות. כך, גם אם המוצר עונה על צרכיו של הצרכן האפריקני, הוא לא נוהג לחסוך מספיק כסף כדי לקנות אותו. על סמנכ"ל השיווק לזהות פערים מסוג זה ולהציע פתרונות מתאימים - למשל עסקה בתשלומים או שירות חכירה במקום קנייה - כדי להבטיח חדירה מוצלחת לשוק.
 
ברמת סמנכ"ל המכירות, פערים תרבותיים, חוסר אמינות וחוסר ודאות מקשים על השלמת עסקאות מכירה. במדינות רבות באפריקה לא ניתן להסתמך על מערכת המשפט לצורך אכיפת חוזים ועל החברה למצוא דרכים חלופיות לשמור על האינטרסים שלה בעת ביצוע מכירה. צעדים רלוונטיים יכולים לכלול דרישה לערבויות מתאימות לתשלום, או במקרים מסוימים תשלום מראש; הימנעות ממתן בלעדיות; וכן בניית מערכת של יחסי אמון עם השותף המקומי ותלות הדדית לאט ולאורך זמן.
 
אין ביכולתו של מערך הנספחים המסחריים לתת מענה לקשיים אלה, המצריכים היערכות מיוחדת - והקצאת משאבים ייעודיים - בתוך החברה, טרם החדירה לאפריקה ובמהלכה. יתרה מכך, כלים שונים המוצעים על ידי הממשלה ושלוחותיה, כגון מנהל סחר חוץ במשרד הכלכלה, רשות החדשנות, וכן מכון הייצוא, מתמקדים במתן מענקים וסיוע כספי בלבד, ואינם נותנים מענה לאתגרים הניהוליים והארגוניים שבפניהם ניצבות חברות המבקשות לחדור לשווקים האטרקטיביים שמציעה היבשת השחורה. עד שממשלת ישראל תאפיין היטב את הצרכים של חברות ישראליות הפונות לשווקים אפריקניים ותיתן להם מענה הולם, על החברות יהיה להתמודד בעצמן עם האתגרים הנכונים להן.
 
הכותב הוא סמנכ"ל הפיתוח העסקי בטריידלינקס ויוצא אגף התקציבים במשרד האוצר
מצאתם טעות בכתבה? כתבו לנו ונתקן.
תודה עבור פנייתך, היא תיבדק ותטופל בהקדם שלח
הרשמה לניוזלטרים
הירשם לניוזלטר המומחים של ביזפורטל- כל הפרשנויות לאירועים החמים בזמן אמת
הבתכל בגה

הגב לכתבה

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

שלח
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
כללי
מדורים
שווקים
שירותים
טאבו ישיר
תמיד מעודכנים לאתר טוויטר לאתר פייסבוק RSS Mail Red mail
חפש
כל הזכויות שמורות לחברת ביזפורטל בע"מ מקבוצת קו מנחה © |תנאי שימוש | לאתר אקטיבטרייל
לחץ לביטול הצגת המידע המורחב על מדד/נייר בבר המדדים, לחיצה נוספת תשיב את המידע.