צדיקים - מלאכתם נעשית בידי אחרים

חיה נחום, מנכ"לית ובעלים של משרד "המטבחון פרסום" ומומחית למיתוג פרויקטי נדל"ן למגורים, לא מרוצה משלל ה"גזרות" של שר האוצר, והיא מסבירה בדיוק למה
חיה נחום, צילום: יח"צ
אני חושבת שהשר כחלון יכול בקלות לזכות בתואר איש השיווק של השנה. מזמן לא יצא לי להיתקל באדם שמלא ברעיונות כרימון. רק יש מצב שדבר אחד הוא קצת מפספס: תפסת מרובה, לא תפסת.
אז מה היה לנו בחצי שנה האחרונה? מחיר מטרה, מחיר למשתכן, מס על דירה שלישית, הרשמה להגרלות בסדרות -  סדרה א, סדרה ב'. ועכשיו השוס הגדול, יזמים יתנו הנחה. ומה הוא ייתן בתמורה? הוא ייתן עלות עסקה ב-63,000 שקל: היזמים שיבנו דיור מוזל לזכאים יקבלו מהמדינה מענק של 137 אלף שקל על כל יחידת דיור, ובתמורה היזם ישווק את הדירה ב-200,000 שקל מתחת למחיר השוק באותו המקום.
צר לי לאכזב אותך כבוד השר, אך אם היית לקוח שלי אני בטוחה שהיית מתלונן שאני לא מספקת לך את הסחורה. עלות עסקה "בפרויקטים רגילים" כפי שאתה מכנה אותם רחוקה מאוד מ-63,000 שקל. אבל אתה לא לקוח שלי, אז או שאתה לא מודע ליחסי ההמרה הנהוגים בשוק, או שלא אכפת לך באמת מה יהיו התוצאות של כל הרעיונות שלך. 
האמת, כשהודעת שההרשמה נסגרת חייכתי. זה ממש הזכיר לי מבצעים שעושים יזמים רגילים. "עד גמר המלאי", "מוגבל ל-20 הרוכשים הראשונים", "ההטבה מותנית בהרשמה מראש" ועוד. רק שאתה כל הזמן שוכח לציין הערה משפטית שחייבת להופיע בכל מבצע, כזו שכל קופירייטר מתחיל יודע שהיא חייבת  להיות - קוראים לה "ט.ל.ח" כבוד השר. טעות לעולם חוזר.
אני לא אומרת שאתה טועה, אני רק אומרת שאתה מצליח לבלבל אותי. אני כבר חושדת בך ויש לי הרגשה בימים האחרונים שההצהרות שלך לא כאלה נקיות. עבר לי בראש שיש מצב מאוד סביר שכל הנושא של הסדרות הולך "לתקוע" את החבר'ה בסדרה א'. מה יקרה אם עד סוף השנה יצאו לשיווק רק פרויקטים במקומות שלא רלוונטיים עבור 60,000 הזכאים שנרשמו לסדרה א'?
אתה מכריח אותם להירשם לשלוש הגרלות לפחות אם הם רוצים להישאר בסדרה א' הנחשקת. מה תעדיף שהם יעשו? יהפכו למשקיעי נדל"ן ויקנו דירה במקום שהם לא רוצים לגור בו, או שהיית מעדיף שהם יעברו לגור בצפון? אבל הם גרים במרכז, קרוב לעבודה, ליד ההורים, ובתי ספר של הילדים וכמו שאתה בטח יודע, זה לא כל כך קל לעשות רילוקיישן. אז בוא נהפוך אותם למשקיעים. שיקנו דירה, ישכירו אותה וישכרו דירה במרכז. אבל יש לך גם כאן בעיה, כי אז לא תוכל למתן את הביקושים לדירות שכורות במרכז, ואתה יודע מה קורה כשיש ביקוש יותר גבוה מהיצע...
אפרופו היצע, אם אתה לא מוציא לשיווק מכרזים רגילים, גם ההיצע יקטן בסופו של יום. אני לא נביאה, אבל יש מצב שמחירי השכירות עשויים בעקבות כך לעלות. ומה יקרה באותם אזורים שהם זכו בהם במכרז לדירה הנחשקת? כנראה יהיה עודף היצע של דירות שכורות, מה שיוריד את המחירים, ואז הפער בין ההכנסה של אותו זוג צעיר לבין ההוצאה על שכר דירה יגדל. נראה לי שיש כאן בעיה קטנה. לאחרונה אני מתרשמת שחוקי המשחק שלך קצת משונים עד כוחניים, ויש תחושה לא נעימה שאתה שולף מהכובע כל שבוע שפן חדש , זה ממש מרגיש  כמו לשחק "הרצל אמר".
תגובות לכתבה(4):

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
  • 3.
    קראתי ונהנתי
    גיא 08/09/2016 22:39
    הגב לתגובה זו
    0 3
    חלק מהטיעונים נכונים.
    סגור
  • 2.
    טור מלא באי דיוקים
    אשר 07/09/2016 09:02
    הגב לתגובה זו
    4 1
    רק בפסקה הראשונה - מצאתי 2 טעויות... מזל שביזפורטל מספיק אמינים וישרים כדי לכתוב בכותרת את הפוזיציה/אינטרס שלך... כחלון מאיים לך על המודל העסקי - לא נורא בטוח שגרפת מלא כסף עד עכשיו וחסכת בצד ל-7 השנים הרזות
    סגור
  • היא בעלים של משרד פרסום
    אלי 13/09/2016 07:54
    הגב לתגובה זו
    0 0
    כלומר היא עשתה את הקריירה שלה משקרים. זה החיים שלה וזה מה שהיא מכירה. נא להבין ולא לתקוף. זה לא שהיא עוסקת במקצוע רציני שדורש השכלה מחקרית. היא עוסקת באיך להיכנס לאנשים למוח ולעבוד עליהם.
    סגור
  • 1.
    השתדלת כל כך יפה לא להצמד לעובדות שאת ממש
    זוג צעיר 06/09/2016 22:10
    הגב לתגובה זו
    2 2
    לא רלוונטית.
    סגור