08:09 טבע הודיעה על השקת הגרסה הגנרית של DEPO-PROVERA בארה"ב >>

08:05 טרור בהר הדר: מחבל פתח בירי - שלושה הרוגים ישראלים

07:56 בורסות אסיה: הניקיי יורד 0.4%, שנחאי עולה 0.1%

18:01 מניית פייסבוק צללה הלילה במחזור גדול >>

21:06 הנפט קופץ 3% ונסחר מעל 52 דולר לחבית מזה 4 חודשים

18:35 מסיבת העיתונאים שהחריפה את הלחץ הערב במדדים >>

17:06 השערים היציגים: הדולר נקבע על 3.512 שקלים, האירו על 4.170 שקלים

16:41 בולטת באדום - מניית פייסבוק נופלת 2.5% בפתיחה בוול סטריט

15:29 דודו מזרחי מונה לתפקיד משנה למנכ"ל בקבוצת תנובה >>

14:20 ארדואן על משאל העם בעיראק: "חיילנו ערוכים לתגובה בגבול"

13:38 מניית איידיאו מאבדת 2.55% במחזור ער

13:04 יפן: ראש הממשלה הכריז על הקדמת הבחירות לחודש הבא

12:25 בולטות בת"א: פורסייט טסה 9%, קרדן אן.וי מזנקת 13.2%

11:57 מחאת הנכים: המשטרה חילקה דוחות למוחים שחסמו את כביש 1

10:47 סיטיגרופ: "הרוכשים בפועלים רואים בעסקה כהשקעה לטווח ארוך" >>

10:21 מניית ארפורט סיטי יורדת 2.3% ומשלימה 4 ימי ירידות רצופים

10:20 בולטות בת"א: אל על עולה 1.7%, פרוטרום עולה 1.3%

10:10 המשטרה החלה לחלק דו"חות לנכים שחוסמים את כביש 1 >>

08:44 כוחות צה"ל עצרו הלילה 20 מבוקשים ביהודה ושומרון

08:21 הדולר מאבד 0.4% ונסחר סביב 3.50 שקלים

08:18 עיראק: היום ייערך משאל העם לעצמאות הכורדים

07:53 האירו נחלש הבוקר 0.1% מול הדולר ונסחר סביב 1.193

07:52 מדד הניקיי היפני עולה 0.4%

20:30 לקראת תנודה חדה במדדים השבוע? שימו לב למצב הקיצון שמאיים להתפרץ >>

17:09 מחאת הנכים: כביש החוף נפתח לתנועה לאחר שנחסם למשך כשעה

17:03 שר החוץ הסעודי בנאומו באו"ם: "לא רואים סיבה להמשך הסכסוך הישראלי-ערבי

16:56 פרשת ישראל ביתנו: כתב אישום נגד איש העסקים משה קליסקי

13:55 מניית כלכלית ירושלים מרכזת מחזור חריג של 32.5 מיליון שקל >>

13:33 מדד SME60 ממשיך לתקן מעלה - מזנק עוד 1.4%

13:08 שטייניץ מגיב על החקירות בסביבתו >>

10:31 אקסלנס ברוקראז': "התקלה בתמר - אירוע חיובי לבזן" >>

10:16 תאת טכנולוגיות: חוזה בשווי של 40 מיליון דולר עם חברת תעופה גדולה >>

ישיא קית Bizportal
הניוזלטרים של Bizportal
שלום, אורח התחבר
התיק שלך ריק.
להוספת ניירות לחץ כאן
בוא להיות משקיע מיומן!
קבל שיעור ראשון
בחינם
תודה על פנייתך, נציגינו ייצור איתך קשר בהקדם
לש םירטלזוינה Bizportal
הניוזלטרים של Bizportal
BizTV
BizTV
תועדו םיחותינ רודמ

מדור ניתוחים ודעות

מדור ניתוחים ודעות

תויגתב יכה
הכי בתגיות

האם זה הזמן הנכון לתמחר מחדש את מניית מכבי ת"א?

אופיר פרבר, מנהל שיווק בקסם מדדים, על צדקתה, כן או לא, של מחאת אוהדי מכבי ת"א אל מול העלאתם האפשרית של מחירי המנויים - האם ה"מניה" דורשת תימחור מחדש?
 |  1
Share
מחאת ארגון האוהדים של מכבי תל אביב בכדורסל, Gate 11 במשחקי גמר הגביע, האפילה אפילו על הזכיה בתואר עצמו. מבט ראשוני מהצד מעלה שתי שאלות, כיצד קובעים מחיר הוגן למוצר שאין לו תחליף? והאם אין כאן סוג של ניצול הזדמנות כלכלי טהור של ארגון האוהדים, שמוביל את המחאה, לקבע מחיר בתקופת השפל - כלומר, אם המניה ירדה, זה הזמן לתמחר מחדש, לקנות וליהנות לאורך זמן? הרי גם הפסימיסטים ביותר מבין אוהדי מכבי תל אביב לא מאמינים שהעונה הבאה תהיה דומה במשהו לעונה הזאת.


לא לקוחות, אוהדים
מחיר המנוי (חידוש מנוי) ליציעים שמאחורי הסל למעלה (היכן שיושבים, סליחה, עומדים, חברי ארגוני האוהדים) עלה העונה 1,300 שקלים. נכון, המנוי כולל גם כניסה למשחקי הליגה שלא כל האוהדים מנצלים ובנוסף, את החישובים המפורטים ביצע כבר דיוויד פדרמן במפגש העיתונאים, ולכן, נביט רגע אל התרחיש המחמיר ביותר (כזה שלא כולל עלייה לשלב הפלייאוף ביורוליג) - מתי כל האוהדים מנצלים את המנוי? או במילים אחרות, מתי ההיכל מתמלא (ולא בגלל שהוזמנו למשחקים אלפי ילדים - פעולה מבורכת לכשעצמה)? זה יקרה בעונה הבאה בלפחות 15 משחקי בית ביורוליג, מול הפועל ירושלים והפועל תל אביב (כאשר מרבית הסיכויים שלפחות אחת מהן תגיע להיכל לפחות פעמיים). נניח לצורך העניין שמדובר ב-18 משחקים - המשמעות של 1,300 שקלים למנוי היא תמחור של 72 שקלים למנוי פלוס בונוס על כל שאר משחקי הליגה ומשחקי הפלייאוף באירופה.

יבדקו נא ראשי המחאה כמה עולים כרטיסים להצגות ילדים, מנויים לקבוצת הכדורגל של המועדון, כרטיסים למופעי סטנד-אפ ויבינו היטב שמצבם לא רע בכלל - וזה עוד לפני הבונוסים.נעבור לנקודה השניה, לפני קצת יותר מעשור זכו יושבי ההיכל (ואנוכי ביניהם) לצפות בדור של שאראס, פארקר ווויצ'יץ' קורעים את אירופה במחיר של 1,000 שקלים למנוי. כך שלכל מי שטוען שמכבי חייבת פיצוי ללקוחות על העונה הנוכחית - יש להביט על התמחור לטווח ארוך, אחורה וקדימה, ולא להיצמד לצילום מסך נקודתי וזמני שכל אוהדי הקבוצה מצפים שיהפוך במהרה לזיכרון רחוק. נסיון להציג את ביצועי העונה הזאת כבסיס לתמחור המנוי בשנים הקרובות, חוטא לעבר וככל הנראה חוטא לעתיד.לאיזה יצרן מגיע יחס טוב כזה?
כולנו כצרכנים מצפים לשירות הטוב ביותר מכל ספק שנפגוש בדרך. אנחנו לא רגילים לזכור חסד נעורים לארגונים שפעם סיפקו לנו מוצר מצוין וכיום הם מפגרים אחרי המתחרים. על השאלה הזאת ענו מובילי המחאה בעצמם - "לא לקוחות. אוהדים". זה ההבדל בין לקוח לאוהד. בין צרכן זר לאוהד שמונע על ידי אהבה לקבוצה והרצון המלא והכן שהיא תצליח.

המון אמוציות מלוות את מחאת האוהדים, וקשה שלא להביע דעה בעניין. אם מביטים אל העניין בעיניים של אוהד, איזה אוהד יגיע למשחק במטרה מכוונת למחות ולבצע פעולה שתפגע בהצלחת הקבוצה שלו (לא עדיף להישאר בבית?!)? אם מביטים על העניין מנקודת ראות של לקוח - למרות שאף אחד לא אוהב לשלם יותר כסף על אותו מוצר, הרי שמעבר לשדרוגו של המוצר בעונה הבאה חשוב לזכור שמדובר כאן בתיקון של עיוות כלכלי - מחיר המנוי בשערים שמאחורי הסלים הוא נמוך מדי.

מובילי המחאה מדגישים את היותם אוהדים ומבטלים את הזווית ה"צרכנית", נראה לי שאם הם באמת היו מתכוונים לכך, הם היו נהנים מארבעים דקות של עידוד בגביע ולא היו מובילים מהלך שמזכיר יותר את מחאת הקוטג' מאשר ביטוי של אהבה.


***אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ"ל שימוש כלשהו - עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. החברה ו/או הכותבים מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.
מצאתם טעות בכתבה? כתבו לנו ונתקן.
תודה עבור פנייתך, היא תיבדק ותטופל בהקדם שלח
הרשמה לניוזלטרים
הירשם לניוזלטר המומחים של ביזפורטל- כל הפרשנויות לאירועים החמים בזמן אמת
הבתכל בגה

הגב לכתבה

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

שלח
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה

תגובה אחת בדיון אחד

מיין תגובות לפי: מהחדש לישן מהישן לחדש הרחב תגובות צמצם תגובות
1 רונן 23/02/2016 20:51 האוהדים רוצים הצגת פאר מפוארת
במחיר של תיאטרון ילדים. אז עם כל הכבוד אז בבקשה לרדת מהעץ ולהגיד הרבה תודה למכבי על הרבה שנים יפות
כללי
מדורים
שווקים
שירותים
טאבו ישיר
תמיד מעודכנים לאתר טוויטר לאתר פייסבוק RSS Mail Red mail
חפש
כל הזכויות שמורות לחברת ביזפורטל בע"מ מקבוצת קו מנחה © |תנאי שימוש | לאתר אקטיבטרייל
לחץ לביטול הצגת המידע המורחב על מדד/נייר בבר המדדים, לחיצה נוספת תשיב את המידע.