ישיא קית Bizportal
הניוזלטרים של Bizportal
שלום, אורח התחבר
התיק שלך ריק.
להוספת ניירות לחץ כאן
בוא להיות משקיע מיומן!
קבל שיעור ראשון
בחינם
תודה על פנייתך, נציגינו ייצור איתך קשר בהקדם
לש םירטלזוינה Bizportal
הניוזלטרים של Bizportal
BizTV
BizTV
תועדו םיחותינ רודמ

מדור ניתוחים ודעות

מדור ניתוחים ודעות

תויגתב יכה
הכי בתגיות

רגע לפני שנסחף לסערת בחירות: יזמים, קחו אחריות!

אסף אנגל, מנכ"ל משותף ב"אנגל-שביט" המייעצת ומלווה קבוצות בתהליך רכישה מיזמים, קורא ליזמי הנדל"ן שלא להיסחף לסערה הפוליטית של ממשלת ישראל
 |  12
Share
התחושה כאילו ענף הנדל"ן לבש חג - חג לחלק ומועד לאחר. מצד אחד, קבוצות של יזמים, בכירים בענף, אנשי מכירות, שמאים, עורכי דין ועוד - כולם העבירו אלפי מסרונים, רובם נושמים לרווחה, חלקם שמחים לאיד (סה"כ החוק הוצג כאילו הוא נגדם ואותם צריך לרסן) והמון פעמים צמד המילים בווריאציות שונות "אמרתי לכם".


מהצד השני, היו אלו רוכשי הדירות שחלקם זועמים, מאוכזבים, מרגישים מרומים. כמעט עשרה חודשים שמשדרים להם תקווה וצ'ק פתוח של 200 אלף שקלים. ועכשיו רבים מהם מתפוצצים מזעם.

אלא שלדעתי, האמת לא מייצגת את הפערים, כפי שהוצגו על ידי בעלי אינטרסים במסדרונות הממשלה, בין שני הצדדים לאותו המטבע. מחד, ניצול מצב קשה מאד של הרוכשים בשוק הדיור הישראלי, ומאידך, הטלת האשמה על היזמים כאילו הם האחראים המרכזיים למצב.

חוק כחטא פוליטי
כל אנשי המקצוע, כולל אנוכי, ביקרו קשות את ההיבט המקצועי שבחוק מע"מ 0%, ואתמול הוא נקבר כחטא פוליטי. ראש הממשלה בחר לזרוק לפח את תקוותם של אלפי זוגות צעירים משיקולים פוליטים טהורים. לאחרונה שמעתי הרבה רוכשים שנכנסו למשרדי מכירות, מספרים על חוויה לא נעימה של חוסר רצון לתת להם שירות או מידע - "הרי ממילא אתם לא קונים עכשיו".

אותם אנשי מכירות שעומדים בפרץ, עברו תהליך ארוך של שחיקה ותסכול בחודשי ההמתנה, זאת בניגוד לחברות אותן הם מייצגים - להן כיסים עמוקים יותר, ולכן יכלו להמתין בסבלנות להתפתחויות. אם לנסות ולסכם את התקופה האחרונה מנקודת מבט של "השטח", הרי שהיה רווי אמוציות משני הצדדים - צד מקצועי שלא מאמין בתועלת וצד של רוכשים שמצפים, בצדק, לתקווה שהוצגה להם. יזמים - קחו אחריות חברתית!
ידוע כי ישנם עשרות אלפי "ביקושים כבושים" שרצו ורוצים לרכוש דירה, אך המתינו. רובם חשים היום כי אם לא ימהרו לבצע עסקה, הם עשויים למצוא את עצמם במשרדי מכירות עמוסי אדם ולשלם בשיטת כל המרבה במחיר - מציאות לא בלתי אפשרית. אסור לשכוח כי תכנית מע"מ 0% אינה היחידה שירדה לטמיון, גם חוק השכירות, שכבר הוצג ע"י שר האוצר ושרת המשפטים, וכמובן תכנית מחיר מטרה. כל התכניות לבלימת עליית המחירים נעצרו - הרכבת איבדה את הבלמים.

נכון, בחודשים האחרונים חברות יזמיות רבות נאלצות להתמודד עם סיטואציה כלכלית מורכבת, ואני מניח שהאינסטינקט הוא למלא במהירות את החסר. יחד עם זאת, הייתי רוצה להזכיר כי אפשר, ואף רצוי, אחרת:
זו ההזדמנות של היזמים להראות מנהיגות ארוכת טווח בכל הקשור לענף הדיור, להוכיח כי הטענה שלהם כי מחירי הדירות הגבוהים לא נובעים מחזירות אלא ממיסוי גבוה - נכונה.

במשך כל התקופה האחרונה זעקתם כי משרד האוצר, בקריאותיו לא לקנות, שמו מקל בגלגלי הקטר של משק. אם כן, זה הזמן שלכם באמת להתיישב בכס הקטר, לשאת באחריות, ואולי אף לנצל את ההזדמנות כדי לבנות קשר בלתי אמצעי בינכם לבין הרוכשים - קשר המבוסס על אמון ולא על ניצול הדדי. קשר המבוסס על ההבנה כי אנחנו שני צדדים לאותו המטבע ובסך הכל פוליטיקאים רכבו על הגב של כולנו בדרך לעוד מיקרופון.

הציעו שירותי יעוץ לרוכשי הדירות המבולבלים מתמיד באתרי המכירות, הימנעו מהפיכת המצב הנפיץ למכירה פומבית. גם אם בטווח הקצר קוסם לכם לקצור את הרווחים מהמצב שנוצר, זכרו - לא ירחק היום ויקום עוד איש או גוף פוליטי שיתקע טריז בין הצדדים. חברה יזמית אשר תנצל את המצב לבנות אמון ישיר בינה לבין לקוחותיה הפוטנציאלים תהיה המרוויחה הגדולה בסופו של תהליך ארוך יותר. קחו עליכם את תפקיד האחראי ותנו מענה מכובד, הולם, מקצועי ובעיקר הוגן לבאי משרדי המכירות שלכם.

מקננת בי התחושה כי לא יחלפו ימים רבים ותכנית מע"מ 0% תחזור לכותרות כ"ticket" לבחירות הבאות של שר האוצר לשעבר, יאיר לפיד ומפלגתו - "תנו לי את קולכם ותקבלו תכנית מע"מ 0% מאושרת", "3 מיליארד למטוסים או 3 מיליארד להוזלת מחירי הדירות" יהיו חלק מסיסמאות הבחירות שנשמע בקרוב. אם לא ננצל את ההזדמנות ליצור אמון בין המוכרים לרוכשים, כולנו עתידים למצוא את עצמנו שוב, בדיוק באותו המצב.

***אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ"ל שימוש כלשהו - עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. החברה ו/או הכותבים מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.
מצאתם טעות בכתבה? כתבו לנו ונתקן.
תודה עבור פנייתך, היא תיבדק ותטופל בהקדם שלח
הרשמה לניוזלטרים
הירשם לניוזלטר המומחים של ביזפורטל- כל הפרשנויות לאירועים החמים בזמן אמת
הבתכל בגה

הגב לכתבה

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

שלח
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה

12 תגובות ב-12 דיונים

מיין תגובות לפי: מהחדש לישן מהישן לחדש הרחב תגובות צמצם תגובות
12 יואל 11/12/2014 21:37 אסף שכחת שכאן לא משק סוציאליסטי
כתבת במאמרך המעניין והמעמיק: "קשר המבוסס על אמון ולא על ניצול הדדי. קשר המבוסס על ההבנה כי אנחנו שני צדדים לאותו המטבע " שכחת כנראה שכאן לא משק סוציאליסטי...
11 אבי אהרוני 10/12/2014 23:54 תביעה יצוגית נגד יאיר לפיד
תביעה יצוגית נגד יאיר לפיד על שהבטיח ולא קיים:הורדת המחירים לרוכשים דירות החל מהחלת חוק מע"מ 0%
10 יוסי 10/12/2014 20:50 בהקפאה עמוקה עד הבחירות
נראה שהבחירות הקפיאו את כל המדינה - ושוב נשאל איפה הכסף?
9 תמי 08/12/2014 23:37 שאלות לראשי המדינה
מתי תחול תפנית?שאלה למנהיגנו.התחלות הבניה בירידה ושוק הדירות מצוי באי וודאות מוחלטת - איך כל זה יגמר, מתי נראה תפנית לטובה? השאלות לראשי המדינה ובראש כולם לשר האוצר שעסוק עכשיו בהישרדות פוליטית.
8 גיא בן בסט 07/12/2014 23:27 בחירות או דירות
האם ראש הממשלה יתערב בכל מה שקורה במשרד האוצר ושיקח שאחריות כמצופה ממנהיגים . נראה שההקפאה במשק נובעת משיקול דעת מוטעה. ושבכלל ראש הממשלה בענייני בחירות ואולי אפילו מלחמה(סוריה)שגם תועיל לו בדרך אל הקלפי.ואיפה אנחנו? בטח לא בראש של ראש הממשלה.
7 אמנון 07/12/2014 23:21 בכל זאת מחיר מטרה יוצא לדרך
מה זה אומר עלינו.האם לצחוק או לבכות?
6 רותה מושבניקית 05/12/2014 07:53 לאור המצב היום האם...
האם להיות פסימיים או אופטימים
5 שחר 03/12/2014 15:38 0 מע"מ - 0 לעם
הבטיחו לנו משהו ונגמר. כאן הייתה תקווה, חשבנו שאולי מביאים משהו טוב, אבל גם אם הממשלה הזאת הייתה ממשיכה בצורתה הקודמת, לא היינו זוכים לראות משהו, כי אם אנחנו לא עושים כלום, איך אנחנו מצפים מהם לעשות?
4 משה 03/12/2014 15:08 פחחח אם הקבלנים היו יודעים לקרוא מה שכתוב..אולי (ל"ת)
3 רני 03/12/2014 14:18 העיקר שהפארסה הזו נגמרה
התשובה היחידה: עוד דירות.
2 רמי 03/12/2014 09:17 בכל מדינה שבה הורידו מיסוי, המחירים השתוללו ויצרו בועה
למשל ארה"ב ואירלנד, עם הטבות מס למי שקונה בית נופש (בשביל מה לעזאזל) ויכולת לקבל החזרי מס על הוצאות הריבית במשכנתא. מיסוי שאינו חובה יכול להוריד מחירים כי הוא מנגנון של תמריצים. התמריץ של הבנאדם זה לא לרצות לשלם מס, ולכן לא לקנות דירה להשקעה אם יטילו עליה מס גבוה במיוחד. גם מס על קרקעות שלא בונים עליהם יתמרץ את היזם לבנות מייד כדי לא לשלם.
1 בועת נדלן חמורה 03/12/2014 09:14 איש שיווק מתוסכל כותב כל יום "איזה אתר מעפן" בבועת נדלן
זיכרו- אתר "בועת נדלן חמורה בישראל" הוא האתר המוביל למי שרוצה לשמוע גם דעות של אנשים שלא מתפרנסים מנדלן ולא תלויים במכירת דירות ועליית הערך שלהם לפרנסתם.
כללי
מדורים
שווקים
שירותים
טאבו ישיר
תמיד מעודכנים לאתר טוויטר לאתר פייסבוק RSS Mail Red mail
חפש
כל הזכויות שמורות לחברת ביזפורטל בע"מ מקבוצת קו מנחה © |תנאי שימוש | לאתר אקטיבטרייל
לחץ לביטול הצגת המידע המורחב על מדד/נייר בבר המדדים, לחיצה נוספת תשיב את המידע.