שני פרויקטים, שני מבצעים - איפה מעמד הביניים באמת מרוויח?

אסף אנגל, מנכ"ל גדות נדל"ן, מתייחס לשני הפרויקטים בראש העין. למי באמת פונות חברות הנדל"ן בבנייה לזוגות צעירים. כיצד ניתן לעשות את זה נכון - באחריות ומודעות חברתית?
 |  (17)
בסוף השבוע שעבר, נבחרת החלומות הצרכנית של 'חבר' שוב הרעידה את אמות הסיפין של שוק הנדל"ן בישראל. המספרים עלו על כל דימיון: 790 דירות נמכרו תוך מספר שעות במכרז של 'תדהר' ו'חבר' בהיקפים שלא יביישו תקציב של מדינה אפריקנית בינונית.

הזוכים היו מבין 4,000 אנשי 'חבר', שנדחקו ונופפו בפתקים כדי לזכות בזכות לרכוש דירה במחיר מוזל. מאד. הפעם, אולי בשל הדיון האינטנסיבי בסוגיית הנדל"ן, ואולי בשל העובדה שכולנו מתבוננים בעיניים כלות בשוק
המדובר ובמה שחבר מצליחים לעשות עבור חברי המועדון שלו, היה קצת יותר קשה לבלוע את הגלולה. למה שוב זה "הם" ולא אנחנו.

אני מניח שלו כל אחת ואחד מאיתנו היה חבר במועדון הצרכנות, כולנו היינו זוכים להטבות מפליגות בנדל"ן, רכב, חופשות וכדומה. בינתיים 'חבר' עושים עבודה מצוינת עבור לקוחותיהם, אז איפה הבעיה?

רגע לפני שדנים אותי לתלייה בכיכר העיר על פגיעה בצה"ל, הרשו לי להסביר: מועדון הצרכנות, 'חבר', מורכב מאנשי קבע שזה עתה סיימו סדיר, דרך מג"דים, מפקדים בכירים לשעבר, גמלאי מערכת הבטחון שכבר קיבלו את הפנסיות שלהם לצד המשך קבלת משכורת. מכיוון שהמועדון מורכב מקשת רחבה של אוכלוסיה, החלו להישמע קולות בתוך המועדון של זוגות צעירים שלא זכו להיכנס לרשימה המובחרת של 790 זוכים. אלה שאלו האם הייתה זו כוונת המשורר, שאחוז גדול בקרב חברי המועדון, בעלי לא מבוטל, שכבר הספיקו בחייהם לרכוש דירה או שתיים, יוכלו לרכוש דירה נוספת להשקעה? האם לכך התכוונו שרי השיכון והאוצר כשדיווחו על הצלחת שיווק הקרקעות בראש העין במסגרת מכרז ליזמים?

האם לא הזוגות הצעירים, מעמד הביניים, שמזיע מעבודה קשה ולא מגיע לדירה ראשונה, האם לא להם מחפשים פתרון לבעיה לאומית, או שמא הם בכלל לא חלק מהמשחק ורק משמשים פיונים במשחק הכותרות? האם חלה הקלה בשוק כשעוד זוג בעל 2 דירות "זכה" בהגרלה ועכשיו יוכל להשכיר אותה למרבה במחיר?

אפשר וצריך היה לאפשר, בתוך 'חבר', רק לזוגות שאינם בעלי דירה להשתתף בהגרלה או לתת להם זכות סירוב ורק אז להציע את שאר הדירות לכל החברים במועדון. סביר להניח שהדירות היו נחטפות בכל מקרה, כך שכולם היו מרוויחים: היזם, מועדון 'חבר' והרוכשים. אבל בסוף היום הזוגות הצעירים מקרב חברי מועדון 'חבר' היו מתקרבים קצת יותר לבית משלהם, ואילו למשקיעים היתה ניתנת הזדמנות להיכנס למשחק לאחריהם.

אגב, גם ראש העין היתה מרוויחה - הקרקעות עליהן יבנה הפרויקט יגשימו את ייעודן - לאכלס זוגות צעירים שיהוו את התשתית לעתידה של ראש העין כעיר שוקקת וצעירה. בינתיים, סביר להניח שאכן משפחות צעירות יגורו שם אבל הן יגורו בשכירות עד שימצאו מקום אחר, זול יותר או לחליפין, יכלו את המשאבים הכספיים שלהם.

אז איך אפשר לעשות את זה נכון?
מנהלי 'חבר' יכולים לצאת לטיול רגלי קצר לפרויקט של חברת נדל"ן גדולה אחרת באותה העיר ולשמוע ממנה על המבצע שהם עשו בעיר. שיכון ובינוי, אחת מהיזמיות הגדולות והחשובות בשוק הדיור, הבינה שזאת העת לשווק באופן מושכל, כזה שמשלב עסקים טובים עם אחריות חברתית וראייה חזונית, והציעה במסגרת מכרז פתוח את 100 הדירות הראשונות בפרויקט לזוגות צעירים מקרב תושבי העיר. 100 דירות שמורות לצעירים . החברה עשתה זאת מבלי לקשור את עצמה לכוח קניה זה או אחר, ומבלי להשיג הטבות מפליגות מהממשלה או מהרשות המוניציפלית. שיכון ובינוי פשוט הבינה משהו אחד - זה משתלם כלכלית ושיווקית להתנהל באחריות ומתוך מודעות חברתית.

אז מה היה לנו פה?
שני פרויקטים, אחד ליד השני. שניהם, אני מאמין, ימכרו טוב מאוד. אבל באחד מהם תהיה קהילה צעירה, שורשית, איכותית עם מוטיבציה לתרום לפיתוח ושגשוג סביבתי ועירוני. בשני, לעומת זאת, המון מלחמות בין שוכרים למשכירים.

***אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ"ל שימוש כלשהו - עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. החברה ו/או הכותבים מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.
תגובות לכתבה(17):

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
  • 14.
    לא לדאוג, גם השוכרים בשכונה יהיו משפחות עם ילדים (ל"ת)
    דמגוגיה בגרוש 30/11/2013 07:04
    הגב לתגובה זו
    0 0
    סגור
  • 13.
    חצוף
    זיו 28/11/2013 08:28
    הגב לתגובה זו
    0 0
    אחרי שנתנו את החיים שלהם למדינה מגיע להם בתים חינם, לא במכרז ולא בהגרלה. פתאום נהיה טרנד לנגח את אנשי הקבע כאילו הם אשמים במצב
    סגור
  • 12.
    למה הכותב לא מספר כמה עלה להם הנכס? וכמה הנחה הם קיבלו?
    רחל הרצוג 27/11/2013 14:58
    הגב לתגובה זו
    0 0
    שנדע במה מדובר. מישהו יודע?
    סגור
  • 11.
    איך מצטרפים לחבר? בדיוק עברתי ליד הבקו״ם. (ל"ת)
    איילת החיילת 27/11/2013 14:55
    הגב לתגובה זו
    0 0
    סגור
  • 10.
    עובדים עלינו בעיניים.
    אייל 27/11/2013 12:31
    הגב לתגובה זו
    0 0
    ואנחנו חושבים שזכינו בהגרלה.
    סגור
  • 9.
    מ'כפת לי..?
    נעה 27/11/2013 10:13
    הגב לתגובה זו
    0 0
    אני מניחה שזאת היתה התגובה של תדהר כשהבינה שהרוכשים הם לא זוגות צעירים. לא מפתיע כשמסתכלים על השוק הזה. לאף אחד לא איכפת באמת.
    סגור
  • 8.
    ממש מתסכל
    א.פ 27/11/2013 08:55
    הגב לתגובה זו
    0 0
    למרות שאי אפשר לצפות מחברות פרטיות לעשות מהלכים חברתיים. האחריות היא אך ורק על הממשלה שחייבת להגביל את היזמים, וכמו שהכתב ציין, בסוף כולם מרוויחים.
    סגור
  • 7.
    סידור כלכלי לא רע....
    לביא 26/11/2013 18:12
    הגב לתגובה זו
    0 0
    שוב למי שיש יהיה יותר ולמי שאין יהיה פחות. זה חוק טבע. כדי לשבור את החוק הזה תריך לחוקק חוק הנותן עדיפות לזוגות צעירים בכל פרוייקט. קודם לשווק יום או יומיים עם או בלי הגרלה לזוגות הצעירים ורק אחרי זה לפתוח לציבור הרחב. אני מניח שלכל משקיע פוטנציאלי יש ילדים הנאבקים תחת העול הבלתי סביר וגם הוא יהיה מעוניין לסייע להם "להסתדר בחיים"
    סגור
  • 6.
    הפנסיונרים של משרד הבטחון
    כלכלן 26/11/2013 16:15
    הגב לתגובה זו
    1 0
    הם מוצצי דם שנהנים מהילה של הפרה הקדושה ביותר בישראל- צה"ל. יש שם קבוצה ענקית של מקבלי משכורות שמנות+ פנסיות + עובדים בעבודה אחרת, להם לא צריך לדאוג, מהם צריך לקחת !
    סגור
  • 5.
    מדהים איך דברים עובדים בארץ שלנו (ל"ת)
    יאללה ברלין 26/11/2013 15:13
    הגב לתגובה זו
    1 0
    סגור
  • 4.
    גם אני בחבר ועדיין מאמין לך לכל מילה (ל"ת)
    איש קבע 26/11/2013 14:39
    הגב לתגובה זו
    2 0
    סגור
  • 3.
    ווואווו
    תמי 26/11/2013 14:09
    הגב לתגובה זו
    1 0
    אני לא מבינה למה לא מתארגנים ביחד קבוצות של אנשים שלא חברים בחבר.....
    סגור
  • יש אופציות במקום חבר
    נעה 27/11/2013 10:15
    הגב לתגובה זו
    0 0
    פשוט צריך לתת את הקניה למקצוענים ולא לעשות את זה לבד. אני נעזרתי בחברה שליוותה אותי בכל התהליך של הקניה וקיבלתי הנחה של כמעט מאה אלף שקל
    סגור
  • בטח שמתארגנים. קוראים לזה קבוצות רכישה. (ל"ת)
    מקבלים אחלה דילים. 26/11/2013 15:05
    הגב לתגובה זו
    1 0
    סגור
  • 2.
    למה אתה לא כותב מי זו החברה שנתנה לתושבי ראש העין עדיפו
    ראוית 26/11/2013 14:04
    הגב לתגובה זו
    0 0
    למה אתה לא כותב מי זו החברה שנתנה לתושבי ראש העין עדיפות?
    סגור
  • זאת שיכון ובינוי. כתוב פעמיים (ל"ת)
    נעה 27/11/2013 10:15
    הגב לתגובה זו
    0 0
    סגור
  • 1.
    הכתבה הזו מוטב היה לה שלא להכתב
    רואה נכוחה 26/11/2013 09:52
    הגב לתגובה זו
    0 0
    מלחמות בין שוכרים ומשכירים = מאיפה זה הגיע ???
    סגור