מנכ"ל טבע סין לשעבר דוחף את מדיוי לשוק הסיני: "יש פוטנציאל אינסופי"

צבי דורון, אשר בנה את הפעילות של מכתשים אגן וטבע בסין בריאיון מיוחד ל-Bizportal: "הסינים מוכנים לקלוט ולשלם על כל מוצר טוב"
צבי דורון, צילום: יח"צ
האם חברת מדיוי +3.46% מדיוי 9,399 +3.46% מדיוי בסיס:9,085 פתיחה:9,500 גבוה:9,979 נמוך:8,400 תמורה:12,279,601 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: מתקרבת לעסקה אסטרטגית בסין? בשנה האחרונה מלווה את חברת הביומד הקטנה איש העסקים צבי דורון אשר כיהן עד תחילת השנה כמנכ"ל טבע בסין. דורון שמתגורר בשנחאי הוא לא עובד של מדיוי אבל מייצג אותם בשוק העצום ומסייע להם לחדור לשם.

למי שלא מכיר, מדיוי היא חברת ביומד שפיתחה נשכן להקלת תהליך הלידה ביולדות. מניית החברה הייתה הדבר הכי חם בבורסה בחודש יוני האחרון. מניית החברה החלה להשתולל ובתוך שבעה מסחר ביצעה מהלך מטאורי של 1,360% לרמה של 181 נקודות במחזורי מסחר אדירים (באחד הימים נרשם מחזור של יותר מ-41 מיליון שקל). מאז איבד המניה כ-70% מערכה והיא נסחרת לפי שווי של 33 מיליון שקל. נכון להיום, המכירות של החברה זניחות (27,000 שקל ברבעון) אך בחברה מאמינים מאוד במוצר ובפוטנציאל הקיים בו.

צבי דורון הוא איש עסקים הפועל בסין. הוא הקים את הפעילות של מכתשים אגן בסין לפני כעשור. בשנת 2008 הצטרף לחברת טבע. "בזמן הזה לא ידעו מי זאת טבע והתבלבלו עם המותג של "טבע נאות", אומר דורון בשיחה עם Bizportal. "עשיתי סדר במה שהיה לטבע כאן בסין. מכל הרכישות שלה היא קיבלה כל מיני חברות עם פעילויות וארגנו אותם. הקמתי את המשרד בשנחאי ובהמשך גם משרד בביג"ינג".

בתחילת 2014 פרש דורון מטבע והוא מתעסק במכירה של טכנולוגיות לסינים. "השוק הסיני משווע לטכנולוגיות חדשות ולמוצרים אקזוטיים", מסביר דורון. "יש להם מספיק כסף ובעולם יש מספיק המצאות וחידושים והסינים מוכנים לקלוט כל מוצר שהוא טוב וסקסי והם גם מוכנים לשלם על זה".

בחודש ספטמבר ביצע דורון השקעה בחברה והשקיע מכיסו 450 אלף שקל (לפי מחיר של כ-59 אגורות למניה). המניות של דורון חסומות והן מהוות היום כ-1.2% מהמניות של החברה. ההשקעה של דורון בחברה הצטרפה להשקעה נוספת בהיקף של כ-3 מיליון שקל מקרן יורקוויל.

"שוק אדיר עם פוטנציאל אינסופי"

כחלק מפעילותו בסין מסייע דורון למדיוי לחדור לשוק הסין. "השוק הזה הוא שוק אדיר עם פוטנציאל אינסופי. מבחינת מדיוי, השמיים הם הגבול. הרבה מאוד חברות מנסות להגיע לכאן כדי לכבוש אותו ללא כל הודעה מוקדמת ולכן יש הרבה כישלונות. רוב הכישלונות נובעות מחוסר הבנה בשוק הסיני".

נכון להיום סין יש קרוב ל-350,000 בתי חולים מסוגים שונים. מספר בתי החולים שבהם ממתבצעות לידות עומד על עשרות אלפים. לפי דורון, בסין מתבצעות מדי שנה קרוב ל-16 מיליון לידות - וזה הפוטנציאל אותו הוא רואה למדיוי בשוק זה. כמו כן, בטווח יותר ארוך - בסין כבר יש הקלות מהממשלה בכל הנושא של הולדת ילד יחיד ולכן דורון מצפה שיהיה גידול במספר הלידות.

כאמור, פרט לפעילותו כאדם פרטי, דורון מנסה לפעול להחדרת המוצר של מדיוי בסין. "בשנה האחרונה הייתי בקשר עם מספר מפיצים קטנים ומספר מפיצים גדולים. אנחנו נמצאים בשלב מתקדם של שיחות ואני מקווה שתוך תקופה קצרה נגיע להסכם".

"זה מוצר פשוט, קטן שעושה פלא"

הרבה מאוד אופטימיות מפגין דורון לגבי הפוטנציאל של מדיוי בשוק הסיני. "יש לי ניסיון בהסכמים ואני מניח שאם המוצר של החברה טוב - אין סיבה שההסכם לא ימומש. השוק הסיני נבדל משווקים אחרים. בארץ, אם כואב לך הראש אז אתה הולך לקופת חולים. בסין אין דבר כזה - הכל מנוהל בבתי חולים על ידי הממשלה. אנחנו נפיץ את המוצר שלנו ישירות דרך בתי החולים".

דורון שכבר נפגש עם מספר חברות בתחום משוכנע שהמוצר יהיה להיט במדינה. "ההתרשמות של החברות היא יוצאת מן הכלל. זה מוצר פשוט, קטן שעושה פלא. הוא מקטין את זמן הלידה, ממעיט את הכאבים וגם פסיכולוגית זה יכול לעזור".

דורון לא יכול לספר עדיין כיצד יתומחר המוצר בסין אבל הוא מסביר כי במדינה אין היום מוצר דומה לזה של מדיוי ולא ניתן להשוות אותו למוצר אחר. "האסטרטגיה שלנו תהיה להגיע לבתי חולים נחשבים בערים הגדולות - כי שם יש ליולדות יכולת לשלם את המחיר עבור המוצר".

תגובות לכתבה(8):

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
  • 7.
    למדיוי יש מוצר מצוין!!!עברתי איתו לידה והיה נפלא!!!!
    נעמה 20/10/2014 10:15
    הגב לתגובה זו
    2 0
    כל יולדת חייבת את המוצר של מדיוי !!!!!!!!! הלידה שלי היתה מאוד קלה בזכותם !!!!! בהצלחה מדיוי
    סגור
  • אישתי ירקה אותו עליי (ל"ת)
    יותם 21/10/2014 15:34
    הגב לתגובה זו
    0 0
    סגור
  • 6.
    עדיף להכניס מטפחת לפה ולנשוך אותה.זה לא עולה כסף (ל"ת)
    רן 20/10/2014 09:31
    הגב לתגובה זו
    1 0
    סגור
  • 5.
    בדיחה אחת גדולה
    רני 20/10/2014 08:46
    הגב לתגובה זו
    3 0
    החברה מוכרת מנשכים , מוצר פשוט הניתן לזיוף, יש ניסיון הרצה ברור, מכיר את השוק הסיני גם חוזה לא רלוונטי , אם היו אומרים קבלה הזמנה זה סרט אחר, לגבי ההלסינקי שהרים את החברה לשער 180 כל הפריארים שהריצו להם את המניה קיבלו מפולת 70%- בחודש , אני עובד בתעשייה והלסינקי אנחנו מקבלים בטלפון למוצרים שלנו , המכירות של מדיווי בדיחה עצובה
    סגור
  • 4.
    בדרך ל-0.0001 אג' אחרי איחוד הון
    מניית השנה 20/10/2014 01:36
    הגב לתגובה זו
    2 1
    סתם נראה לכם?! סתם חברת פח אשפה, מדיוי, מוכרת מנשכים, טוב שאין כאלה אלפים בעולם של חברות גדולות פי 1000 ממדיוי הקיקיונית. לדעתי יש כאן ניסיון להרצה-אף אחד בסין לא ייגע בבלוף של מדיוי, מה שכן אולי יזמינו הזמנה אחת ב-5000 ש"ח כמות של מנשכים בכדי להעתיק לזייף ולמכור. מדיוי זו חברה שתפשוט רגל בעתיד ועד שזה יקרה תוציא מהכבשים בבורסה הרבה כספים ותגרום לכם הפסדים.
    סגור
  • 3.
    מנסים את הכוח בעסקי אוויר כאילו שיש המצאה וכאילושיש שוק
    gg 20/10/2014 00:12
    הגב לתגובה זו
    2 0
    ומה קרה בינתיים עם הניסוי שהסתיים בבילינסון אף אחד לא יודע ? אולי בעצם הוא לא היה ואולי כן בתחברה לא יודעים לענות על זה, בקיצור לא יפסיקו לנסות להשחיל אותנו לפח הזבל
    סגור
  • 2.
    27 אלף ש"ח ברבעון ? זו לבטח טעות (ל"ת)
    300 ש"ח ליום? 19/10/2014 22:52
    הגב לתגובה זו
    2 1
    סגור
  • 1.
    עשרות חברות עשו הסכמים אסטרטגיים עם הסינים והשערים של
    צמח 19/10/2014 22:24
    הגב לתגובה זו
    2 1
    המניות שלהם מתחת לאדמה.
    סגור