אינסוליין בתחזית אגרסיבית: "נגיע ל-150 אלף משתמשים עד 2015"

אינסוליין סיפקה לראשונה תחזית דו"ח רווח והפסד פר מטופל במסגרת כנס משקיעים שערכה גלברט כהנא. "תרומה של עד 2000 אירו למשתמש"
משאבת אינסולין סכרת, צילום: Getty images Israel
חברת אינסוליין -0.57% אינסוליין 2,968 -0.57% אינסוליין בסיס:2,985 פתיחה:3,020 גבוה:3,020 נמוך:2,900 תמורה:23,926 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: חשפה היום (ב') לראשונה מעין צפוי פר משתמש, שמאפשר למשקיעים בה לאמוד את הרווחיות הצפויה של חברת הביומד בשנים הבאות. מנכ"ל אינסוליין רון נגר ויו"ר ועדת האסטרטגיה של הדירקטוריון, רונן מלניק, הציגו במסגרת כנס ביומד שערכה חברת קשרי המשקיעים ויחסי הציבור גלברט כהנא את משנתם ביחס לחברת הביומד.

אינסוליין מפתחת את אינסופד, שהוא מכשיר הדגל של החברה המיועד לזירוז ספיגת האינסולין שמוזרק לשכבה התת-עורית באמצעות הגברת זרימת הדם המקומית באזור ההזרקה והגדלה מקומית של קצב העברת החומרים דרך נימי הדם, ועתיד להיות משווק בגרמניה לאחר שאושר סופית השיפוי הביטוחי ע"י המבטחת הגדולה בגרמניה בארמר.

מלניק סיפק הצצה מסוימת לגבי המספרים הממוצעים פר חולה שמטופל באינסופד, בהנחה שמרנית של שימוש במוצר במשך 11 חודשים בשנה, ולאחר שהחולה מקבל מרשם. להלן דו"ח הרווח והפסד פר משתמש שהוצג במסגרת הכנס:

1. העלות למבטח הוא בממוצע 600 אירו לשנה, סכום אשר מורכב מ-550 אירו למוצרים מתכלים ו-50 אירו לערכת ההתחלה.

2. ההוצאות בגין עלות מע"מ בגרמניה, לוגיסטיקה ואיחסון, עלויות גבייה עומדות על 250 אירו פר מטופל.

3. ההכנסה השנתית הממוצעת למשתמש היא 350 אירו לחולה.

4. עלות ממוצעת משתנה ישירה למשתמש - 150 אירו (כוח מכירות, עלויות ייצור ושילוח בינלאומי).

בשורה התחתונה: התרומה השנתית הממוצעת למשתמש היא 200 אירו לשנה. בהכפלה של התרומה הנדונה בטווח של 5 עד 10 שנים במסגרתו החולה מטופל באינסופד, בין 1000 ל-2000 אירו למשתמש. נזכיר כי יש 11 מיליון חולים סוכרתיים בעולם, מתוכם אינסוליין שואפת להגיע ל-150 אלף משתמשים ב-2105, ולכן בחשבון פשוט מדובר במספרים שנעים בין 150 ל-300 מיליון אירו.

אינסוליין סיפקה במסגרת הכנס גם לוחות זמנים לשנים הבאות. כך, עד סוף השנה, אינסוליין שואפת להתחיל בהשקת המוצר בגרמניה וכן להתחיל בדיאלוג עם שותפים במדינות נוספות. בשנת 2014 אינסוליין מתכוונת ליצור בסיס לקוחות איתן בגרמניה ובמקביל להשיק במדינות נוספות. בשנת 2015 צפוי להיות בסיס משתמשים איתן בגרמניה ובמדינות נוספות תוך השקת דור 2 של המוצר ומכירות של 60 מיליון דולר בגרמניה. נזכיר כי אינסוליין סיפקה בעבר תחזית של מכירות של 70 מיליון אירו ב-2014 ו-100 מיליון אירו ב-2015, כך שכמובן החלק הארי של ההכנסות מקורו בגרמניה.

אינסוליין ציינה כי טיפול באינסופד שווה בממוצע בין 1300 ל-2600 דולר לאורך תקופת השימוש במוצר. כוונת אינסוליין היא להגיע ל-75 אלף משתמשים עד סוף 2014 ול-150 אלף משתמשים עד סוף 2015.

נגר ומלניק התייחסו לפקיעה הצפויה של פטנטים באינסולין המהיר בשנת 2015. לדברי מלניק, 'חברות האינסולין נמצאות בלחץ. בסוף זה יבוא לידי ביטוי בעיקר במחיר של האינסולין. גובה השיפוי עם בארמר הגרמנית לא נקבע ביחס לאינסולין אלא לפי הערך שהוא יוצר. אנחנו פחות חוששים מלחץ של מחיר על המוצר. להערכתנו זה רק יזרז דיאלוגים עם שותפים פוטנציאליים". נגר ציין כי "אם נצליח לייצר בסיס לקוחות יחד עם הסיפור הזה ייתן זרז לשימוש במוצר".

"אינסוליין עם הפנים לשווקים במדינות אירופאיות נוספות"

נגר התייחס גם אל הפוטנציאל השוק במדינות אירופאיות נוספות. לדבריו, "אנו מסתכלים על אירופה והעולם, יש מדינות קרובות לגרמניה עם מערכת בריאות דומה כגון: אוסטריה, שוויץ, דנמרק, בלגיה והולנד. אנחנו פועלים במקביל ולא מחכים לאישור בגרמניה. את הצעד הראשון אנחנו כבר נעשה החודש, במסגרת הכנס הגדול לסוכרת בברצלונה, אינסוליין תציג שם לרופאים, חברות הפצה ואחרים מכל רחבי אירופה את המוצר".

ערן גבאי , סמנכ"ל בגלברט כהנא, שאל אודות האינסופץ' המבוסס משאבות ומצב הדברים בעניינו. נציין כי בסוף חודש אפריל מינהל התרופות והמזון האמריקני (ה-FDA) ביקש מאינסוליין להעביר מידע נוסף בקשר לאישור מכשיר האינסופץ' שמבוסס משאבות ונפוץ בצפון אמריקה. בנוסף, אינסוליין נדרשה להגיש גם IND ולהעבירו למסלול של תרופות שיהנו ארוך באופן משמעותי ממסלול ה-Device.

לדברי נגר, "דיווחנו על המכתב של ה-FDA. אנו מתכוונים לענות לאותו מכתב בזמן, בחודש וחצי הקרובים. לא הגשנו את מכשיר האינוספד לאישור ה-FDA ואנו נמשיך בדרך הפעולה שלנו עד שהסוגיה הזו תלובן".

בחודש יולי גייסה אינסוליין ממשקיעים פרטיים בסך של 8 מיליון שקל, בתוספת סכום פוטנציאלי נוסף היה וימומשו כתבי האופציות. האם ישנה היערכות של החברה לגיוס נוסף?

לדברי נגר, "אנחנו דאגנו לצרכים המימוניים של החברה. אנו נערכים לעבוד בצורה מואצת יותר. יחד עם זאת, נמשיך לנהל את הצרכים הפיננסייים של החברה בצורה מושכלת וזהירה, שתציף ערך גם לבעלי המניות, שלא ימומנו כולם בצורה של אקוויטי. נזכיר כי יש שתי סדרות של אופציות בשנה הבאה בין מאי ויוני, שאם ימומשו יכניסו לחברה 28 מיליון שקל. אנחנו מקווים שחיערכות שלנו תאפשר להציף ערך לבעלי המניות מבלי לבוא בדרך של גיוס בוטה בשוק ההון".
תגובות לכתבה(19):

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
  • 14.
    מאמין בחברה ובניהול
    מושיק 07/09/2013 16:40
    הגב לתגובה זו
    0 0
    מחזיק ולא מוכר
    סגור
  • 13.
    חכו ליום המסחר הבא
    הנביא 04/09/2013 23:21
    הגב לתגובה זו
    1 0
    המנייה תקפוץ לפחות 3 אחוז !!
    סגור
  • 12.
    להזהר מאוד בטווח הקצר
    יאיר 02/09/2013 14:36
    הגב לתגובה זו
    2 3
    כל עוד לא מתחילים להציג מכירות אגרסיביות עדיף לשבת על הגדר
    סגור
  • בקרוב חותמים הסכם מחייב עם J&J ומכניסים את המוצר
    מחזיק לטווח ארוך 02/09/2013 15:06
    הגב לתגובה זו
    9 1
    לרשימת התרופות הרשמיות. כך שיהיה ניתן לרשום מרשם אצל כל רופא מטפל בקופת החולים. חברה ענקית J&J (השותפה של אינסוליין בגרמניה בעזרת חברת הבת LifeScan שאחראית על תחום הסוכרת) כבר תדאג להכניס את המוצר לכל בית מרחקת בגרמניה. חברת הביטוח הגדולה (ברמר) מלמדת בעצמה את הרופאים על כדאיות השימוש במכשיר. בעקבות ברמר יצטרפו עוד חברות ביטוח וייתנו למכשיר שיפוי ביטוחי כי זה חוסך להם המון כסף בטיפול בסוכרתיים. אינסוליין בינתיים תפעל מול חברות הביטוח בכמה מדינות נוספות במקביל. לדעתי יש עתיד יפה לחברה ולמחזקי המניות שלה. בהצלחה!
    סגור
  • 11.
    לדעתי החברה בכיוון הנכון. מי שלא מזהה את זה עדיף שישקיע
    מחזיק לטווח ארוך 02/09/2013 14:32
    הגב לתגובה זו
    6 1
    בפק''מ ולא בבורסה. כל החוכמה בהשקעות בבורסה לאתר חברות טובות וזולות יחסית לפני מיצוי הפוטנציאל שלהן.
    סגור
  • 10.
    המצגת סופגת הכל בטוח שצריך לגייס כספים רבים (ל"ת)
    היכנו לדילולים 02/09/2013 13:49
    הגב לתגובה זו
    3 3
    סגור
  • 9.
    שאפו לתפוז
    מיכל 02/09/2013 13:10
    הגב לתגובה זו
    0 1
    כל הכבוד תפוז מחייך...הכנסת לבכיינים כמו שצריך..אתה לא יודע שאצלנו לא יודעים לפרגן? לכן קוראים לנו "עם לבדד ישכון"
    סגור
  • 8.
    הבוז לבכיינים
    תפוז מחייך 02/09/2013 12:56
    הגב לתגובה זו
    3 2
    ככה זה אצלנו..תמיד היו ותמיד יהיו בכיינים שלא יודעים לפרגן כך מנהגם של אנשי החושך..יעשו הכל כדי להבריח כל קרן אור מקומית רק כדי לקונן על מר גורלם..אחד "כבר ראה" ומצהיר שרק הבכירים ייהנו..ואחד "מומחה"לרפואה פושעת וחד שקורא לעצמו בשיא החוצפה אינסוליין(מספר 4) בכלל מיילל לברוח לברוח...עם של מזוכיסטים דפוקים שבחיים לא יודעים לפרגן..לכו..תברחו......מי צריך אתכם בכלל
    סגור
  • אני לא מדבר על כסף אני מדבר
    כו אחי אני מומחה 02/09/2013 13:16
    הגב לתגובה זו
    4 2
    על זה שכל שנה יש יותר חולים בתי החולים קורסים אנחנן לא צריכים עוד תרופות וכל מני פטנטים צריך תפיסה אחרת צריך רפואה מונעת כי ילדנו ישלמו בעתיד מחיר כבד ואם הייתי בטוח שאתה רציני הייתי מזמין אותך לשיחה בקליניקה שלי שנמצאת בצפון תא אבל אני מתאר לעצמי שרק כסף מעניין אותך ולא האמת
    סגור
  • מה הקשר? יש מדענים שפועלים גם ברפואה מונעת
    אלצ'קו 02/09/2013 14:14
    הגב לתגובה זו
    3 1
    ויש שפועלים להקל את החיים של החולים. ויש כל מיני גישות גם עבור סוכרת סוג 1 (למשל חברת קמהדע ואנדרומדה), וגם סוכרת סוג 2 כמו לבלב מלאכותי ותאי גזע. אין עדיין פתרון מדעני בשביל למנוע לחלוטין את המחלה הזו. אולי מתישהו יהיה לכזה חיסון אבל בינתיים חייבית לטפל בחולים והקל להם את החיים ולשפר איכות החיים. לכן יש מקום לחברת אינסוליין ויש לה שוק פוטנתיאלי מאוד גדול ואין לה מתחרים בינתיים. מקווה שהחברה תצליח ובגדול. כמו גם חברות האחרות בתחום כמו קמהדע.
    סגור
  • צריך חינוך לתזונה נכונה! שום פתרונות מדעניים..
    שרון 02/09/2013 15:48
    הגב לתגובה זו
    3 0
    לרפואה משתלם להחזיק את האנשים במצב שהם לא מתים ולא בריאים - כי משניהם אין כסף. לכן מחזיקים אותם במצב שהם נשארים באופן קבוע חולים. ותחשבו על זה...
    סגור
  • 7.
    כל שנה יותר חולים מדענים פושעים
    רפואה פושעת 02/09/2013 12:40
    הגב לתגובה זו
    5 2
    רק רפואה מונעת
    סגור
  • 6.
    ויבצעו עוד גיוס בשביל משכורות לבכירים, והמניה שוב תיפול
    כבר ראיתי 02/09/2013 12:30
    הגב לתגובה זו
    8 2
    ממש אכפת להם מהמחזיקים, הם הוכיחו זאת כבר מספר פעמים.
    סגור
  • 5.
    god lak insoliin (ל"ת)
    amir bond 02/09/2013 12:10
    הגב לתגובה זו
    0 5
    סגור
  • 4.
    כתבה כזאת זה זמן לברוח (ל"ת)
    אינסוליין 02/09/2013 12:09
    הגב לתגובה זו
    8 5
    סגור
  • 3.
    הבשורה הטובה עוד לפנינו
    יודע דבר 02/09/2013 12:08
    הגב לתגובה זו
    3 10
    חכו חכו...מסתירים הודעה טובה בדרך
    סגור
  • לא מסתירים כלום. מי שנכיר את החברה - יודע
    אלצ'קו 02/09/2013 14:16
    הגב לתגובה זו
    4 1
    מספיק לעבור על דוחות והודעות החברה בשביל לדעת מה הבשורות הצפויות לנו.
    סגור
  • 2.
    חולה על החברה הזאת, וכמובן מושקע בה (ל"ת)
    שי 02/09/2013 12:04
    הגב לתגובה זו
    4 5
    סגור
  • 1.
    זאת מנית העתיד!! (ל"ת)
    מני 02/09/2013 12:00
    הגב לתגובה זו
    4 6
    סגור